Бизнес и финансы.

Записи с меткой «прибыль»

Из письма читателя: «Много у меня новых бизнес идей, вопрос за их реализацией. Проблема найти инвестора или партнера, наладить производство, дистрибуцию. Я верю и знаю, что добиться можно всего, но легко сказать: «иди и делай». Между идеей и реализацией – пропасть» . Такая ситуация типична для многих начинающих предпринимателей. Почему интересные идеи которые могли бы превратиться в прибыльный бизнес так и не находят своего воплощения в жизнь или реализуются кем-то другим? О том, как построить мост между идеей и реальностью наш сегодняшний разговор…

Развитие в России рынка покупки-продажи готового бизнеса, использование страхования в ведении бизнеса, выдача коммерческими банками кредитов, осуществление доверительного управления имуществом требуют получения достоверной оценки рыночной стоимости бизнеса.

Потребность в оценке стоимости бизнеса возникает при осуществлении купли-продажи бизнеса в целом или его долей, обосновании суммы кредита под залог имущества, определении размера дополнительной эмиссии акций, расчете страховых выплат, принятии решения о банкротстве компании и пр. Также оценка стоимости бизнеса необходима при проведении его реструктуризации (осуществлении слияния, присоединения, разделения и т.п.).

Оценка стоимости бизнеса позволяет определить его экономическое и финансовое благополучие в целом, т.к. отдельные показатели, например, объем продаж, прибыль, себестоимость, ликвидность, финансовая устойчивость, оборачиваемость активов и др. являются промежуточными характеристиками различных экономических аспектов деятельности.

На стоимость бизнеса оказывает влияние большое количество факторов, в том числе:

Необходимость оценки стоимости бизнеса может возникнуть непосредственно у юридических лиц, собственников бизнеса, кредиторов, страховых компаний, потенциальных инвесторов, фондовых бирж, государства (антимонопольной службы, налоговой службы, арбитражных судов) и т.п.

В соответствии с Федеральным законом «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» оценке могут подлежать отдельные материальные объекты, движимое и недвижимое имущество, права собственности и иные вещественные права, права требования, долги, права на обозначения (фирменное наименование, товарные знаки и т.п.), продукция, работы, услуги, информация и пр.

В зависимости от конкретных ситуаций стоимость бизнеса может оцениваться по-разному, поскольку в каждом отдельном случае возникает необходимость установления конкретной его стоимости. Например, оценка рыночной стоимости бизнеса осуществляется с целью определения его экономического потенциала, при разработке стратегии развития и оценке уровня эффективности менеджмента, собственник компании может проводить оценку рыночной стоимости с целью выбора экономически целесообразного варианта распоряжения собственностью, при обосновании цены купли-продажи бизнеса в целом или его частей, а ликвидационная стоимость будет устанавливаться при определении размера выручки при ликвидации компании.

С 2008 года в Российской Федерации вступил в силу Федеральный стандарт оценки №2, согласно которому при проведении оценки различают четыре вида стоимости объекта: рыночную, инвестиционную, ликвидационную и кадастровую.

Рыночная стоимость – это наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть продан на рынке при наличии свободной конкуренции и отсутствии чрезвычайных обстоятельств, при этом предполагается, что срок продажи достаточен для привлечения внимания достаточного числа потенциальных покупателей.

Инвестиционная стоимость – это стоимость объекта оценки при установленных инвестиционных целях его использования для конкретного инвестора. Инвестиционная стоимость отличается от рыночной представлениями о доходности инвестиций и риске их осуществления, например, инвестор может хотеть получения прибыли от реализации инвестиций в бизнес на более высоком или низком уровне, чем складываются среднерыночные условия доходности.

Ликвидационная стоимость представляет цену объекта оценки, по которой он может быть продан за срок, меньший срока продажи в рыночных условиях, при влиянии чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавать объект оценки в нерыночных условиях.

В Законе «Об акционерных обществах» сказано, что компания может быть ликвидирована добровольно или по решению суда. Чаще всего ликвидация происходит в связи с банкротством по решению суда, при этом при расчете ликвидационной стоимости учитывается не только валовая выручка от продажи имущества, но и связанные с ее получением затраты (расходы на оплату услуг конкурсного управляющего, юридических, аудиторских и оценочных фирм).  Таким образом, ликвидационная стоимость представляет собой наименьший предел стоимости бизнеса.

Кадастровая стоимость – это рыночная стоимость объекта, установленная и утвержденная в соответствии с законодательством,  которая применяется, в частности, для целей налогообложения.

При определении стоимости бизнеса часто используются прогнозные данные, которым присуща неточность, кроме того, успешное функционирование бизнеса связано с различными рисками, которые необходимо учитывать при проведении оценки (под риском подразумевается вероятность получения меньших по объему доходов, чем ожидается инвестором, или неопределенность будущих доходов и расходов).

Риски можно разделить на макроэкономические и внутрифирменные. Макроэкономические риски, не зависящие от предприятия, включают политическую нестабильность, социальные изменения, изменения цен, валютных курсов, изменение налогового, внешнеторгового, валютного законодательства, природные и экологические риски, производственные и финансовые риски, в т.ч. отсутствие необходимой инфраструктуры, возможные банкротства партнеров, ухудшение финансового состояния обслуживающего банка и пр.

К внутрифирменным относят риски отсутствие сырья и материалов, неквалифицированный персонал, ошибки при проектировании и планировании выполнения работ, неправильное составление смет, перерасход средств, изменение потребительских настроений, усиление конкуренции, потеря позиций на рынке, несвоевременный выход на целевой рынок, несоблюдение контрагентами условий и сроков контрактов, возможные судебные процессы и пр.

Перед определением стоимости бизнеса нужно не только учесть все вышеперечисленные риски, но и провести анализ его финансового состояния. Финансовый анализ позволяет выявить тенденции развития бизнеса в прошлом, оценить его сегодняшнее положение, обосновать развитие в будущем. Результаты анализа динамики выручки, себестоимости, валовой и чистой прибыли, рентабельности продаж и пр. используются во всех способах оценки стоимости бизнеса и непосредственно влияют на прогнозирование доходов и расходов компании.

Существует различные подходы к оценке стоимости бизнеса, основными из которых являются доходный, затратный и сравнительный (рыночный).

Доходный подход к оценке бизнеса основывается на определении ожидаемых доходов, при этом предполагается, что стоимость бизнеса равна текущей стоимости будущих доходов от владения им. При использовании доходного подхода необходимо составить прогноз будущих денежных поступлений в течение определенного количества лет (обычно около 7 лет), а для обеспечения соизмеримости разновременных денежных потоков их необходимо дисконтировать, т.е. скорректировать на коэффициент, отражающий будущий уровень инфляции и другие риски.

С помощью доходного подхода можно установить стоимость действующего бизнеса в целом или его доли, пакета ценных бумаг. Подход целесообразно применять для оценки, если бизнес генерирует значительные доходы или объемы прибыли в результате осуществления основной деятельности, кроме того, доходный подход наиболее приемлем с точки зрения инвестора, который стремится приобрести не набор активов (зданий, сооружений, оборудование, нематериальных активов), а готовый, функционирующий бизнес (с профессиональными трудовыми ресурсами и хорошей репутацией), который позволит ему не только вернуть вложенные денежные средства, но и получать прибыль.

В состав доходного подхода входят метод дисконтирования будущих денежных потоков (модель DCF) и метод капитализации доходов, при этом  модель DCF лучше применять для оценки стоимости бизнеса при произвольно изменяющихся во времени и неравномерно поступающих денежных потоках, а метод капитализации доходов – если долгосрочные ежегодные доходы приблизительно равны текущим доходам или темпы их роста хорошо предсказуемы.

Затратный подход к оценке стоимости бизнеса основывается на определении затрат, необходимых для создания, восстановления или замещения объекта оценки с учетом физического и морального износа. Затратный подход используют в случаях, если оцениваемый бизнес владеет крупными активами, впервые образован или подвергнут процедуре банкротства.

Оценка стоимости бизнеса в рамках затратного подхода предполагает определение стоимости действующей компании или ликвидационной стоимости.

В данном случает стоимость компании зависит от накопленного экономического потенциала, т.е. от стоимости ее активов, при этом стоимость бизнеса рассчитывается как рыночная стоимость совокупных активов минус текущая стоимость всех обязательств.

Ликвидационной стоимость определяется, если бизнес не приносит удовлетворительного по объему дохода, не имеет хороших перспектив развития, денежные потоки от продолжения деятельности низки по сравнению со стоимостью активов или если компания находится в стадии банкротства или ликвидации. Ликвидационная стоимость рассчитывается как разница между валовой выручкой от продажи активов и затратами, связанными с ликвидацией и распродажей активов.

Сравнительный подход к оценке стоимости бизнеса базируется на сравнении оцениваемого бизнеса с компаниями-аналогами и учете цен, которые были уплачены за схожие объекты на рынке купли-продажи бизнеса. При наличии развитого рынка продаж в фактической цене сделки учитываются многочисленные факторы, влияющие на величину стоимости бизнеса (соотношение спроса и предложения на данный вид бизнеса, уровень риска вложений в акции компании, качество менеджмента, концентрация клиентов, перспективы развития отрасли, достоверность финансовой информации и т.д.).

Также оценка стоимости бизнеса производится на основе сформировавшихся на фондовом рынке ценах обыкновенных акций сходных компаний, которые служат базой для сравнения.  Стоимость бизнеса определяется как произведение стоимости одной обыкновенной акции компании-аналога и количества обращающихся на фондовом рынке ее обыкновенных акций. Данный метод позволяет получить оценку стоимости компании, которая даже не появилось на фондовом рынке, а ориентиром при этом выступают компании, чьи акции уже котируются на фондовом рынке.

Однако при отборе компаний-аналогов необходимо учитывать наличие признаков сопоставимости, которыми являются принадлежность к одной отрасли, сходство объемов, ассортимента и качества выпускаемой продукции, сходные по размеру производственные мощности и техническая оснащенность, сопоставимые стратегии развития и числовые, объем выручка, численность персонала, стоимость активов и т.д. Также должны приниматься во внимание сопоставимость предполагаемой сделки (форма сделки, условия финансирования, условия оплаты и т.д.) и разность сделок во времени.

Если же компания является функционирующей и ее акции уже обращаются на фондовом рынке, то рыночную стоимость компании можно определить путем умножения цены одной акции на количество акций.

Для обеспечения достоверности оценки стоимости бизнеса необходимо использовать все подходы к оценке, так как ни один из них не может дать абсолютно точные результаты. Если полученные результаты оценки близки, могут быть указаны оба значения, которые показывают пределы, в которых может идти обсуждение цены при осуществлении купли-продажи бизнеса, или же может быть определена окончательная стоимость бизнеса. Сделать это можно с помощью математического взвешивания полученных результатов, но при назначении весов необходимо учитывать характер бизнеса, активы компании, цели оценки, предпосылки, объем и качество доступной информации. Также заключительная оценка стоимости бизнеса может основываться на словесном описании и учете  главных факторов.

Таким образом, проведение оценки стоимости бизнеса является трудоемким процессом, оно должно осуществляться с учетом большого количества факторов, в том числе цели оценки, срока существования бизнеса, стабильности получения дохода, структуры активов, доступности необходимой для расчетов информации и пр. Кроме того, при применении каждого из трех подходов к оценке стоимости бизнеса следует учитывать их особенности, определяющие возможность их применения и ограничения при их использовании.

Провести приблизительную оценку стоимости Вашего бизнеса или бизнеса, представленного на рынке купли-продажи готового бизнеса и интересующего Вас в качестве потенциального объекта для инвестирования, Вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, а также по Вашему желанию проведут полную или экспресс-оценку стоимости бизнеса.

Продажа готового бизнеса может быть вызвана различными причинами, в том числе, в связи с его низкой прибыльностью, нехваткой оборотных средств или средств для развития, предбанкротным состоянием, наличием разногласий с партнерами, потерей доли рынка Вашим бизнесом и изменением потребительских предпочтений, развитием нового или основного бизнеса или просто с потерей интереса к бизнесу.

После принятия решения о продаже, в первую очередь необходимо подготовить Ваш бизнес к совершению сделки. Сначала важно составить отчетливое представление о реальной стоимости бизнеса, оценить стоимость материальных активов, возможно, их выгодней продать по отдельности, а не как бизнес. Проведите официальную оценку стоимости Вашего бизнеса и составьте цельную картину его финансового состояния, чтобы продажа готового бизнеса стала рациональным решением.

Но доходность бизнеса является не единственным плюсом при его продаже, также важны прозрачность деятельности, хорошая финансовая история, отсутствие скрытых долгов и обязательств, налаженная система бухгалтерского учета.

Данные вопросы обычно разрешаются во время проведения так называемой предпродажной подготовки, включающей в себя финансовый, правовой, налоговой аудит, реорганизацию и оптимизацию бизнес-процессов. Однако проведение данных работ не дает гарантии успешной продажи готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса предполагает составление так называемого инвестиционного меморандума (презентация Вашего бизнеса), который включает информацию о бизнесе, его истории, положении и юридическом статусе, продукции и услугах, рынке сбыта и конкурентах, маркетинговой стратегии, привлекательности для покупателя, эффективности, рисках и гарантиях, условиях сделки.

Разработка меморандума является одним из ключевых моментов, т.к. его наличие способно не только повысить стоимость Вашего бизнеса, но и убедить потенциального покупателя в целесообразности и привлекательности сделки.

Потенциальных покупателей может привлечь:

Наиболее типичными ошибками при составлении инвестиционного меморандума являются его слабая экономическая проработка, недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, непроработанность системы сбыта продукции, ошибки в финансовых расчетах (потеря НДС, местных налогов и сборов), завышенная стоимость бизнеса, не соответствующая его размеру, величине уставного капитала, активов и т.п.

Кроме инвестиционного меморандума необходимо подготовить следующие документы:

· к опии учредительных документов (У став, учредительный договор, свидетельство о регистрации, зарегистрированные изменения в Уставе, копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия )

· документы, характеризующие инфраструктуру бизнеса (д оговора аренды, договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих, договора на сбыт продукции, сертификаты на выпускаемую продукцию, лицензии, перечень основного имущества и т.п.)

Возможно, потребуется расширенная информация, касающаяся финансовых, налоговых, правовых, организационных вопросов и вопросов стратегического характера. Для продажи готового бизнеса Вам нужно подготовить финансовую отчетность, результаты налоговых проверок, перечень непогашенных обязательств, перечень основных средств и нематериальных активов, товарно-материальных запасов, организационную схему, отражающую структуру бизнеса, бизнес-план и прогноз движения денежных средств.

После составления инвестиционного меморандума и сбора всех необходимых документов и информации, можно приступать к поиску потенциальных покупателей. Вы можете разместить объявления в газетах или журналах самостоятельно или обратиться к бизнес-брокерам, имеющим базы потенциальных покупателей. Также рассмотрите варианты продажи готового бизнеса Вашим конкурентам, партнерам, клиентам, поставщикам, т.к. они знают объемы вашего бизнеса, особенности рынка и спроса.

Однако при начале поиска потенциального покупателя рекомендуются не разглашать данную информацию, т.к. это может весьма негативно отразиться на функционировании Вашего бизнеса и привести к потере клиентов, потребителей, персонала, поставщиков и кредиторов.

Наиболее частыми ошибками продавца при поиске покупателя являются недостаточная подготовка к продаже готового бизнеса, неверное определение потенциальных покупателей и учет их мотивации, потеря времени на ложных покупателей, неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса, несоблюдение конфиденциальности продажи.

Продажа готового бизнеса завершается совершением сделки. При этом Вам заранее нужно составить юридически проработанные варианты оформления сделки, зависящие от формы собственности (купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров, т.к. обычно еще в процессе ведения переговоров с потенциальным покупателем обсуждается форма и условия совершения сделки.

При подписании документов тщательно проверьте их, чтобы избежать неприятных последствий в будущем при неисполнении или неполном исполнении покупателем своих обязательств.

Как видите, в процессе продажи готового бизнеса необходимо выполнить большой объем работ, связанный с проведением предпродажной подготовки Вашего бизнеса, написанием инвестиционного меморандума, поиском покупателя и проведением переговоров. Вы можете попытаться это сделать самостоятельно, или доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на интересующие Вас вопросы, полностью подготовят Ваш бизнес к продаже, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут все необходимые дополнительные консультационные услуги.

Только инвестиционно привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, т.к. наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений значительно снижают стоимость сделки. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки.

В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, восстанавливаются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса предполагает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость.

Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные, правоустанавливающие и разрешительные документы на соответствие действующим требованиям законодательства, определяются недостающие документы и возможность их восстановления, разрабатывается схема продажи, зависящая от организационно-правовой формы бизнеса – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.д.

Далее проводятся структурирование активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и восстановление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи.

Затем проверяются все заключенные договора с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация.

Также тщательно изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договора, устанавливающие правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т.д.)

После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности приносить доход.

Стоимость бизнеса определяется по доходному, сравнительному и затратному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнего и внутреннего окружения бизнеса, оказывающие влияние на его функционирование: состояние рынка сбыта и доля оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и т.д. После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем.

Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется круг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам и т.п.) и способы их привлечения (размещения информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п.т.) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно сказаться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса.

В процессе подготовки презентационных материалов составляется инвестиционный меморандум, предоставляющий потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективах его развития.

Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка и т.п.), отражает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., их динамика за последние несколько лет) и проведенный анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренции, SWOT-анализ и т.п.). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, получаемое в ходе проведения его оценки, заключения юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем.

Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного, юридически проработанного пакета документов пакета документов для непосредственного осуществления продажи бизнеса.

Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ крайне затруднительно, поэтому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые предполагает подготовка бизнеса к продаже.

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Ко мне на семинары, тренинги и личные консультации приходят: – руководители компаний, которые существуют уже не один год…  – руководители тех компаний, что недавно созданы… – и те, кто только собирается открыть свой бизнес… Вопросы есть у каждого. Есть вопросы, которые встречаются часто – и они типичны. Есть личные…  Сегодня мы уделим время вопросам начинающих предпринимателей.  Встречающиеся ошибки типичные и об одной из них стоит поговорить…  Амбиции и незнание – эти два компонента часто сливаются в одно целое, становясь, почти не разделимыми. Среди начинающих и начавших, наблюдаю одну и ту же картину – предприниматели, создав бизнес, мучаются, как рабы на галерах… Энтузиазм, присутствующий в начале сменяется тоской и скукой. Это в худшем случае. В лучшем – бизнес бросают или продают, открывают новый и так по несколько раз… И этот «лучший» вариант, на мой взгляд, так же сомнителен, как и худший.. Бизнес в стиле «предпринимательство» крепко держит людей в своих сетях.  Гордость за «своё дело» заметно сводит скулы на лице человека и незаметно «сводит из кошелька» его прибыль.   Горечь от потери прибыли или бизнеса обычно легко не проходит. Бизнес – это СВОЁ, куда от него деваться? Говорят, своя ноша не тянет.  Это так только говорят. В предпринимательстве своя ноша тянет, и ещё как тянет… О безумстве храбрых часто слагают песни.  Честь и хвала тем, кто рискнул создать свой бизнес в нашей непредсказуемой стране. Снимаю свою шляпу перед смелыми людьми, которые создали бизнес и закрыли бизнесом материальные вопросы для себя и для своих близких… Но для тех, кто «созданием своего бизнеса» закрывает свои амбиции – всё не так просто… Признаться в том, что та ноша, которую человек, создавший или создающий бизнес, тащит на себе, и она состоит не только «из трудностей бизнеса», но и из его собственных амбиций, могут далеко немногие.  Свобода от работы на дядю, если мы не свободны от амбиций, очень сомнительна. Конечно, фраза: «Мы не платим налоги на прибыль, потому что мы не лохи» – многим поднимает настроение и добавляет драйва. Справедливости ради заметим, что настроение поднимается таким способом, как правило – ненадолго. Реальность быстро вносит свои коррективы. «Чтобы уйти на вольные хлеба, надо уметь пахать». Тамара Клейман Причины, почему в глаза современного предпринимателя часто заглядывает вселенская тоска и работается тяжело, просты:  Свободного времени становится ещё меньше, чем раньше, когда работал на дядю… С персоналом проблема – раньше об этом и не задумывался, работая на дядю, сам был этим персоналом… Сотрудники плохо работают – ведь, теперь этим дядей стал(а) именно ты, и теперь тебе что-то нужно делать, чтобы они работали так, как надо… Работа душит, а текучка, превращаясь в обязательный атрибут, неизменно добавляет горечи, которой ни с кем не поделишься…  Кому, скажите, в нашей жизни, кроме нас самих нужна наша горечь? Да и нам-то, по большому счёту, наша горечь почему-то не нужна… Ещё можно, конечно, поговорить об условиях, которые создало наше государство для бизнеса. Но, вот в чём парадокс – под ношей своего бизнеса ОДИНАКОВО устают и те, кто законопослушен и те, кто «оригинально» придумал вести своё дело и не зависеть от государства и от его правил… ОДИНАКОВО устают и те, у кого просто бизнес и те, кто нашёл СВОЁ дело – оригинальное, необычное, по душе и по сердцу. Вот такое противоречие. Почему устают? Наверное, потому что все легко и просто.. Знакомо и понятно.. Или… чего-то не хватает? Признаться, что мы чего-то не знаем, и что в собственном бизнесе много проблем, нелегко. Особенно, если у тебя горят глаза, и ты вот-вот создашь свой бизнес… Кто думает об этом на начальном этапе? Есть проблемы, с которыми пока не столкнулись, и никто, более опытный, не поспешил о них рассказать, то ли умолчали специально, то ли сами не знали – вот и получается, что признаваться не в чем, именно вам, начинающему. Помните, старую мудрость: Предупреждён, значит – вооружён. И за то, что в «битве» за прибыль в Вашем бизнесе вы оказались «без оружия» на «поле боя» придётся расплачиваться именно Вам. «Кто бывает умён слишком поздно, бывает смел слишком рано». Джордж Галифакс (1633-1695), английский политик Иногда признать то, что мы чего-то не знаем и в бизнесе много проблем, заставляет жизнь, когда бизнес уже работает на полную катушку. Иногда это делают наши мечты о большей прибыли, и они подталкивают нас к пр

Изменения в мире постоянно набирают обороты, что считалось удивительным и даже уникальным в ХХ веке устаревает с еще большей скоростью в ХХI. Прогнозировать будущие является все более сложно осуществимым процессом, представленным размытым туманным образом. Жизненный цикл идей, товаров, услуг и разработок быстро сокращается. Динамика характеризует современный рынок. В стремительно меняющемся бизнесе новые идеи играют одну из важнейших составляющих. Модели бизнеса становятся очень дорогостоящими и рискованными. Рынок требует постоянно новые идеи, не просто новые, а революционные идеи, для дальнейшего движения прогресса. Тенденции нынешнего бизнеса очевидны, что поиск уникальных идей, творческие подходы ведения дела способствуют успешному продвижению на рынке. Творческий подход способен оказать парализующие действие на конкурентов и определенно вывести их из игры. В творчестве проявляется наша уникальность и неповторимость, что при верном применении является в бизнесе конкурентоспособным фактором. Для дальнейшего роста бизнеса и повышения конкурентоспособности необходимы новые успешные идеи. Понятие творчества в бизнесе Часто творчество ассоциируется с искусством, на пример музыка, живопись или литература. Но в бизнесе творчество наиболее приемлемо для исследований маркетинга, рекламы и менеджмента. Для бизнеса творчество – это способ мышления, с помощью, которого находятся решения проблем, своеобразные улучшения, к примеру, качества продукции или услуги. От части творчество в бизнесе схоже с инновационным менеджментом. Творчество являет нечто новое, неповторимое и оригинальное. Должно обладать ценностью не только для творца, но и для окружающих. В бизнесе творчество определяется, как умение решать задачи на поставленные проблемы. И предприниматель выступает в роли творца, а сам бизнес – инструментом реализации идеи. С самого рождения в человеке уже заложено творчество. Однако в процессе развития и взросления происходит значительная потеря творческого потенциала. Подчинение общественным нормам и правилам способствуют блокировки развития творческой активности, так как под их влиянием возникают невидимые ограждения норм и морали. Ответным ударом является разрушение стереотипов препятствующих нарастанию творческого потенциала по преграждающим барьерам. Неверное нарекание творчества о том, что это удел избранных, сбивает с толку и подавляет внутреннюю силу. Не следует бояться и быть не похожим на остальных, а следует выдвигать свои оригинальные идеи и постоянно их совершенствовать. Дать свободу своим мыслям и фантазиям, мечтам и желаниям. В силу своих ограниченных человеческих возможностей можно додуматься до некого невидимого предела. В результате происходит затруднение выстраивания цепочки ценностей. Толчком и прорывом может послужить любой пустяк. Какая–то фраза или образ, а возможно действие, практически любая поступающая информация служит продолжением этой цепочки. Хорошо известный «мозговой штурм» дает выйти за рамки индивидуальных возможностей, способствует прорыву и дальнейшему поиску успешного решения. Творческий предприниматель Современный предприниматель не просто должен быть творческим человеком, он должен иметь представление дальнейшего развития бизнеса. В различных ситуациях доминировать могут как расчет, так и интуиция, логика или воображение. Компетентность предпринимателя определяет широту творческого мышления. Компетентность – это ресурс предпринимателя, необходимый для творчества. Творить для предпринимателя означает находиться в активном инновационном поиске. Главное его направление это стремиться к улучшению процесса и выявлению новых видов деятельности. Поиск решения проблемы представлен лабиринтом, в котором необходимо найти кратчайший путь к успеху решения. Только мотивированный из нутри предприниматель сможет этот путь преодолеть. Любовь к своему делу, любопытство определяет мотивацию, так важную для творчества в бизнесе. Ориентир для творчества в бизнесе – это покупатель. Творец-бизнесмен должен стремиться, прежде всего, создать ценность для потребителя. Из этого складывается успех предпринимательского творчества. И заключается он не просто в генерации новой нужной идеи, а в ее преобразовании и реализации в деятельность, приносящую прибыль. Главная цель любой бизнес–идеи это решить проблемы потребителей. Поиск новых возможносте
й, ресурсов, несоответствий, формирует новые идеи, новые направления развития бизнеса. Сама идея не имеет ни какой ценности, пока не внедрена. Внедрение и реализация бизнес-идеи это такое же творчество, как и ее разработка. Сила творческого подхода в бизнесе Творческий подход чаще всего погибает еще в самом начале, чем поддерживается. Происходит это от части неприязни идеи, а так же от неумышленных действий и ситуаций со стороны предпринимателя. Идею следует подвергнуть жестким испытаниям разных влияющих факторов, проанализировать, разложить на составные части. Постепенная реализация идеи заключается в решении задач составных частей. Творческая сила предпринимателя заключается в знаниях, ведь на основе знаний об исследуемых проблемах рождаются идеи. А стремление к новому и неопознанному расширяет область функциональных знаний и в следствие генерирует еще больше идей. Новые знания, приобретенные в процессе решения проблемы и поиска возможностей должны трансформироваться к применению на практике. Размышляя о проблеме мозг, выстаивает цепочку определений, терминов и образов. Перерабатывая и анализируя информацию, возникают дополнительные вопросы, на которые нужно найти ответы и в итоги расширить свои знания о проблеме. В процессе работы над проблемой происходит увеличение творческого потенциала, при этом открываются новые идеи и решения. Для повышения творческого потенциала не стоит устанавливать строго намеченный путь решения задачи. Главным образом надлежит определить выбор будущих действий. Творческий процесс в бизнесе, как решение проблем Точно определить проблему сложнее, чем найти ее решение. А правильное определение проблему уже есть половина решения. Необходимо видеть будущие этой проблемы, представлять ее дальнейшее развитие. Нельзя рассматривать как конечную цель разработку новых продуктов или услуг. Правильным действием будет определение возможного положения инновации, как бесконечный длительный процесс во времени. Этот творческий процесс должен стремиться не к завершению, а к развитию и улучшению. Восприимчивость окружающей среды служит вектором для повышения творчества. Именно направленное движение дает возможность прочувствовать проблему. Очевидно, что инновация дает конкурентное преимущество бизнесу. По этому противостоять в конкурентной борьбе помогут нестандартные решения на привычные вещи. Постоянный информационный поток напитывает нас информацией об различных проблема и сложностях. Анализируя проблему, понимаешь ее суть, вникаешь в нее. После того, когда проблема разложена на составные части, она превращается в задачу с множеством вариантов решений. Каждый способ решения по-своему оригинальный и принадлежит к конкретной ситуации и позиции бизнеса. Умение наблюдать и оценивать, очень важно в развитии и достижении творческого результата. Недоработанные бизнес–модели сами собой наталкивают на творческий подход. Устранять неисправности и создавать улучшения в сегодняшнем рынке возможно только при наличии творческого начала.