Бизнес и финансы.

Записи с меткой «предприятие»

Бизнес-план нужен всем: лично Вам, чтобы лучше представлять свои перспек-тивы и добиться поставленной цели; он нужен вашим сотрудникам, желающим узнать больше о фирме и определить свое место и задачи; конечно, он нужен банкам и фондам, которые выделяют кредиты или гранты, и иностранному инвестору для создания совместного предприятий. Следовательно, для любого предприятия нали-чие бизнес-плана является необходимым условием его успешного создания, функ-ционирования и перспективного его развития.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки, фонды и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала и до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, однако, что не надо пользоваться услугами консультантов. Совсем наоборот – привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь о дру-гом. Составление бизнес-плана требует личное участие руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замы-сел, и себя – хватит ли у Вас сил довести его до успеха и продвинуться дальше?

Разговор о бизнес-планах сегодня становится крайне актуальным в силу трех причин:

Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план т.е. документ, который вскоре, вероятнее всего, заменит привычное нам технико-экономическое обосно-вание. Бизнес-план – специальный инструмент менеджмента, используемый в совре-менной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и фор-мы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок, и даже в организации свободной экономической зоны, невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Как начать свое дело в соответствии с поставленными целями, как эффективно организовать деятельность фирмы на рынке оказываемых услуг, кто будет организовывать новое производство и когда будут получены первые доходы, как уменьшить риск, выжить и победить в конкурентной борьбе ? Ответы на эти и другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, распределения обязанностей предприниматель должен получить при разработке своего бизнес-плана.

Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установ-лении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика деятельности фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационные и производственные структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкрети-зации разделов плана определяются спецификой компании и областью ее деятельности.

Как часто должен составляться бизнес-план ? Он составляется, как правило, на несколько лет вперед и пересматривается по мере необходимости, но не реже чем раз в год. Возможно, первоначальный план придется пересматривать основательно. По мере накопления опыта облегчается не только процесс собственно планирования, но и корректировка плана.

Почему мы советуем прежде всего заняться составлением плана деятельности в письменном виде?

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на свое предприятие поможет выявить его слабые и сильные стороны, точно определить, что Вам потребуется, не упустить чего-либо из виду, оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных действий, направленных на достижение поставленной цели, заранее предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Бизнес – план позволит получить необходимую информацию тем, кто заинтересован в объективной оценке Вашего предприятия, в особенности, если Вам понадобится внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Одной из важнейших функций рынка является саморегулирование, которое включает в себя приобретение бизнеса более эффективным собственником. В развитой рыночной среде инструментом этого является фондовая биржа. В качестве вспомогательного механизма – структуры, осуществляющие недружественное поглощение предприятий. Работают такие структуры на западе исключительно в рамках закона.

В Украине саморегулирование экономических отношений и замена собственника предприятия происходит преимущественно рейдерскими неправомерными методами. 

Можно выделить ряд факторов, способствующих рейдерскому переделу собственности в Украине:

– коррупция в органах государственной власти и местного самоуправления;

– отсутствие полноценно функционирующей судебной и правоохранительной системы, что привело к уверенному чувству безнаказанности у коррумпированных представителей власти, недобросовестных руководителей предприятий, арбитражных управляющих, охранных структур, рейдеров и других лиц;

– систематическое невыполнение своих функций государственными органами, на которые законом возложена обязанность осуществлять контроль над судьями, сотрудниками прокуратуры, исполнительной службы и другими представителями власти. В большинстве случаев такие госорганы проводят формальные проверки, путем перенаправления жалоб на действия чиновников их руководителям на местах, без указания и поддержки которых нерадивый чиновник не осмелился бы нарушать закон и обслуживать рейдерские группировки.

В Украине не единичны случаи, когда из-за рейдерских атак флагманы украинской промышленности исчезают, становясь историей Украины, но уже не ее будущим. На месте таких предприятий появляются склады, офисные центры, супермаркеты, жилые дома.    

Каждая рейдерская атака имеет подготовительную часть. Рейдер собирает информацию из различных источников о ценных активах предприятия, его кредиторах, учредителях, менеджменте. Если у предприятия-жертвы есть ценные активы или рентабельный бизнес, то начинается этап поглощения. Рейдеры будут стремиться получить контроль над долгами предприятия-жертвы для последующего инициирования дела о банкротстве.

Денежные требования кредиторов в деле о банкротстве могут основываться как на реально существующей задолженности, так и на фиктивной, сфабрикованной  мошенническим путем в период незаконного отстранения руководства или при участии недобросовестного руководителя либо арбитражного управляющего, вошедших в сговор с рейдерами.

Схемы могут быть различными. Рейдеры договариваются за вознаграждение с недобросовестным руководителем предприятия или временно исполняющим его обязанности лицом, который подписывает договоры на продажу ценных активов, а также договоры на приобретение товара по завышенным ценам, что приведет к формированию задолженности. Если не получается договориться с руководством, начинают искать недовольных акционеров (учредителей) желающих «насолить» руководству, другому учредителю или просто желающих передать свои корпоративные права. Далее проводится незаконное общее собрание, назначается, хоть на один день, новый руководитель с предоставлением ему полномочий заключать договоры на большие суммы. Данная схема может сопровождаться решениями судов.

Сформировать задолженность можно также законными способами, используя юридически не выверенные действия предприятия-жертвы.  

На помощь могут прийти «друзья» поставщики электричества, газа, воды, которые по техническим причинам прекратят снабжение. Соответственно предприятие не выполняет контракты, начинает расти задолженность в виде штрафных санкций и причиненных убытков. Если рейдер не сможет перехватить задолженность, то в любом случае такие действия ослабят предприятие-жертву.        

Рейдеры также отслеживают дела о банкротстве, возбужденные относительно предприятий, владеющих ценными активами. Многие предприятия могли бы быстро восстановить платежеспособность и выйти из процедуры банкротства, но судебная практика такова, что суды отстраняют руководителя от занимаемой должности и возлагает его обязанности на приближенного к рейдерам арбитражного управляющего, задачей которого будет распродажа за бесценок активов и формирование фиктивной задолженности для следующего дела о банкротстве.      

Профессиональные захватчики проводят рейдерскую атаку максимально скрыто. Только после сбора информации, разработки плана захвата и частичной его реализации, рейдеры начинают совершаться набор открытых действий, молниеносность и масштаб которых застанет руководство и собственника предприятия-жертвы врасплох. 

К примеру, Лечебно-оздоровительный корпус «Орион» на 8-й станция Большого Фонтана, рыночной стоимостью более 10 млн. дол. США, был продан налоговыми органами без уведомления собственника за 2 млн. грн. при наличии налогового долга 7 тыс. грн. Собственник узнал о продаже корпуса только после проведения аукциона, признания хозяйственным судом права собственности за покупателем и регистрации за ним права собственности в БТИ. В дальнейшем корпус был перепродан 7 раз. Судебные споры продолжаются уже более четырех лет.  

Очевидно, что начинать работу по защите предприятия от рейдерского захвата нужно не после того, как сформирована многомиллионная фиктивная задолженность, все активы несколько раз перепроданы, а к воротам предприятия приехали крепкие ребята исполнять «законное» решение суда, а заранее. Так проще, дешевле и надежнее.  

Источник (автор): Компания «Бизнес Гарант» Одесса

Следующая Консультация по данной теме будет изложена на сайте Компании «Бизнес Гарант»: www.law-ua.com

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Покупка немецкой или другой европейской фирмы – всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое время, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи с плохой конъюнктурой рынка. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы.  Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны. На наш взгляд, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, например: репутация (столь важная для европейских фирм) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов.  Десять преимуществ покупки готового бизнеса. 1. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неудачи. По статистике 80 процентов новых фирм «разваливаются» в течение одного года после создания. Даже если ваш бизнес представляет собой «кальку» успешного предприятия, расположенного в другом месте, не факт, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой успех. Потенциальные риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем.  2. Фиксированная цена. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторону, руководствуясь, очевидно, «законом пакости».  3. Экономия времени. Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив бизнес готовый. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой?  4. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня.  5. Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес.  6. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легче, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт первый).  7. Окупаемость вложений. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу.  8. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой «номер один». Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков.  9. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши потребности, а новый придется строить с «нуля».  10. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.  Необходимое отступление. Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия со «скелетами в шкафу»? То, что хорошая фирма не продается – заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес – точно такой же товар, как многие другие. И далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Поэтому причин для продажи множество. Это и личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Это и