Бизнес и финансы.

Записи с меткой «правило»

Бизнес-план нужен всем: лично Вам, чтобы лучше представлять свои перспек-тивы и добиться поставленной цели; он нужен вашим сотрудникам, желающим узнать больше о фирме и определить свое место и задачи; конечно, он нужен банкам и фондам, которые выделяют кредиты или гранты, и иностранному инвестору для создания совместного предприятий. Следовательно, для любого предприятия нали-чие бизнес-плана является необходимым условием его успешного создания, функ-ционирования и перспективного его развития.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки, фонды и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала и до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, однако, что не надо пользоваться услугами консультантов. Совсем наоборот – привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь о дру-гом. Составление бизнес-плана требует личное участие руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замы-сел, и себя – хватит ли у Вас сил довести его до успеха и продвинуться дальше?

Разговор о бизнес-планах сегодня становится крайне актуальным в силу трех причин:

Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план т.е. документ, который вскоре, вероятнее всего, заменит привычное нам технико-экономическое обосно-вание. Бизнес-план – специальный инструмент менеджмента, используемый в совре-менной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и фор-мы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок, и даже в организации свободной экономической зоны, невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Как начать свое дело в соответствии с поставленными целями, как эффективно организовать деятельность фирмы на рынке оказываемых услуг, кто будет организовывать новое производство и когда будут получены первые доходы, как уменьшить риск, выжить и победить в конкурентной борьбе ? Ответы на эти и другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, распределения обязанностей предприниматель должен получить при разработке своего бизнес-плана.

Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установ-лении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика деятельности фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационные и производственные структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкрети-зации разделов плана определяются спецификой компании и областью ее деятельности.

Как часто должен составляться бизнес-план ? Он составляется, как правило, на несколько лет вперед и пересматривается по мере необходимости, но не реже чем раз в год. Возможно, первоначальный план придется пересматривать основательно. По мере накопления опыта облегчается не только процесс собственно планирования, но и корректировка плана.

Почему мы советуем прежде всего заняться составлением плана деятельности в письменном виде?

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на свое предприятие поможет выявить его слабые и сильные стороны, точно определить, что Вам потребуется, не упустить чего-либо из виду, оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных действий, направленных на достижение поставленной цели, заранее предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Бизнес – план позволит получить необходимую информацию тем, кто заинтересован в объективной оценке Вашего предприятия, в особенности, если Вам понадобится внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Ко мне на семинары, тренинги и личные консультации приходят: – руководители компаний, которые существуют уже не один год…  – руководители тех компаний, что недавно созданы… – и те, кто только собирается открыть свой бизнес… Вопросы есть у каждого. Есть вопросы, которые встречаются часто – и они типичны. Есть личные…  Сегодня мы уделим время вопросам начинающих предпринимателей.  Встречающиеся ошибки типичные и об одной из них стоит поговорить…  Амбиции и незнание – эти два компонента часто сливаются в одно целое, становясь, почти не разделимыми. Среди начинающих и начавших, наблюдаю одну и ту же картину – предприниматели, создав бизнес, мучаются, как рабы на галерах… Энтузиазм, присутствующий в начале сменяется тоской и скукой. Это в худшем случае. В лучшем – бизнес бросают или продают, открывают новый и так по несколько раз… И этот «лучший» вариант, на мой взгляд, так же сомнителен, как и худший.. Бизнес в стиле «предпринимательство» крепко держит людей в своих сетях.  Гордость за «своё дело» заметно сводит скулы на лице человека и незаметно «сводит из кошелька» его прибыль.   Горечь от потери прибыли или бизнеса обычно легко не проходит. Бизнес – это СВОЁ, куда от него деваться? Говорят, своя ноша не тянет.  Это так только говорят. В предпринимательстве своя ноша тянет, и ещё как тянет… О безумстве храбрых часто слагают песни.  Честь и хвала тем, кто рискнул создать свой бизнес в нашей непредсказуемой стране. Снимаю свою шляпу перед смелыми людьми, которые создали бизнес и закрыли бизнесом материальные вопросы для себя и для своих близких… Но для тех, кто «созданием своего бизнеса» закрывает свои амбиции – всё не так просто… Признаться в том, что та ноша, которую человек, создавший или создающий бизнес, тащит на себе, и она состоит не только «из трудностей бизнеса», но и из его собственных амбиций, могут далеко немногие.  Свобода от работы на дядю, если мы не свободны от амбиций, очень сомнительна. Конечно, фраза: «Мы не платим налоги на прибыль, потому что мы не лохи» – многим поднимает настроение и добавляет драйва. Справедливости ради заметим, что настроение поднимается таким способом, как правило – ненадолго. Реальность быстро вносит свои коррективы. «Чтобы уйти на вольные хлеба, надо уметь пахать». Тамара Клейман Причины, почему в глаза современного предпринимателя часто заглядывает вселенская тоска и работается тяжело, просты:  Свободного времени становится ещё меньше, чем раньше, когда работал на дядю… С персоналом проблема – раньше об этом и не задумывался, работая на дядю, сам был этим персоналом… Сотрудники плохо работают – ведь, теперь этим дядей стал(а) именно ты, и теперь тебе что-то нужно делать, чтобы они работали так, как надо… Работа душит, а текучка, превращаясь в обязательный атрибут, неизменно добавляет горечи, которой ни с кем не поделишься…  Кому, скажите, в нашей жизни, кроме нас самих нужна наша горечь? Да и нам-то, по большому счёту, наша горечь почему-то не нужна… Ещё можно, конечно, поговорить об условиях, которые создало наше государство для бизнеса. Но, вот в чём парадокс – под ношей своего бизнеса ОДИНАКОВО устают и те, кто законопослушен и те, кто «оригинально» придумал вести своё дело и не зависеть от государства и от его правил… ОДИНАКОВО устают и те, у кого просто бизнес и те, кто нашёл СВОЁ дело – оригинальное, необычное, по душе и по сердцу. Вот такое противоречие. Почему устают? Наверное, потому что все легко и просто.. Знакомо и понятно.. Или… чего-то не хватает? Признаться, что мы чего-то не знаем, и что в собственном бизнесе много проблем, нелегко. Особенно, если у тебя горят глаза, и ты вот-вот создашь свой бизнес… Кто думает об этом на начальном этапе? Есть проблемы, с которыми пока не столкнулись, и никто, более опытный, не поспешил о них рассказать, то ли умолчали специально, то ли сами не знали – вот и получается, что признаваться не в чем, именно вам, начинающему. Помните, старую мудрость: Предупреждён, значит – вооружён. И за то, что в «битве» за прибыль в Вашем бизнесе вы оказались «без оружия» на «поле боя» придётся расплачиваться именно Вам. «Кто бывает умён слишком поздно, бывает смел слишком рано». Джордж Галифакс (1633-1695), английский политик Иногда признать то, что мы чего-то не знаем и в бизнесе много проблем, заставляет жизнь, когда бизнес уже работает на полную катушку. Иногда это делают наши мечты о большей прибыли, и они подталкивают нас к пр

Если верить заявлениям представителей российских банков, кредитование малого бизнеса – одна из приоритетных задач многих из них. Однако на практике небольшой компании взять кредит удается редко. Банки лукавят, чтобы привлечь клиентов, а заемщики, в свою очередь, зачастую скрывают свои реальные доходы. Между тем, развитие банковского кредитования малого бизнеса выгодно обеим сторонам. Риски кредитования малого бизнеса У каждой из сторон достаточно веские аргументы. Представителей банков смущает отсутствие залогового обеспечения, незначительный масштаб бизнеса, который затрудняет оценку его состояния, низкое качество проработки бизнес-планов и низкий уровень грамотности заемщика для надлежащего оформления необходимых документов. Представители малого бизнеса зачастую не могут воспользоваться «заманчивыми» предложениями банков из-за высоких процентных ставок, коротких сроков погашения, отсутствия стартового капитала, сложности и длительности процедуры получения кредита. Кроме того, малый бизнес неохотно отражает реальные финансовые результаты в отчетности, что снижает вероятность получения кредита на пополнение оборотных средств и инвестиционные цели. Такова сегодняшняя ситуация в сфере банковского кредитования малого бизнеса. Впрочем, за последние несколько лет на российском рынке стали появляться кредиторы, готовые идти навстречу предпринимателям. Борьба банков за за малый бизнес Во-первых, работать с малым бизнесом настроены небольшие региональные банки, уже укрепившиеся на этом рынке и целенаправленно работающие с предпринимательством. Во-вторых, это крупные банки, которые стали активно выходить на этот рынок. По данным Ассоциации российских банков, не менее 80 крупных банков уже имеют программы кредитования малого бизнеса. Причина очевидна – крупный российский бизнес поделен, а высокий уровень конкуренции на этом рынке ведет к снижению доходности кредитования. В то же время кредитование малого бизнеса имеет достаточно высокие показатели доходности. Кто станет лидером по кредитованию малого бизнеса – федеральные или местные банки – сказать сложно. Заметной тенденцией в последнее время стало появление интереса к малому бизнесу со стороны «дочек» иностранных банков. Традиционно зарубежные банки имеют более строгие требования по рискам, процедурам, поэтому на рынке кредитования малого бизнеса они выглядят слабее более гибких российских банков. Тем не менее, через некоторое время и зарубежные игроки смогут составить достойную конкуренцию отечественным. Помочь им в этом могут заниженные процентные ставки. Условия кредитования малого бизнеса Почему же процентные ставки так высоки сегодня? Логика банков понятна – «связываясь» с ненадежным клиентом, кредитор всегда рискует. Повышенными ставками компенсируются повышенные риски, а также издержки на обслуживание мелких кредитов. Кроме того банки должны компенсировать свои риски, связанные с использованием нестандартных форм обеспечения. Дело в том, что небольшие компании, как правило, не могут предоставить банку в залог высоколиквидное имущество, в связи с чем кредиторам приходится идти на риск и выдавать необеспеченные или частично обеспеченные кредиты. На сегодняшний день средняя ставка в сфере кредитования малого бизнеса составляет 15-19% в рублях и 12-15% в долларах. Безусловно, величина ставки имеет региональные особенности – проценты по стране могут отличаться на 1-3 пункта. Однако специалисты отмечают, что уже в 2006 году наметилась тенденция к выравниванию кредитных ставок на российском рынке. Кстати, эксперты прогнозируют и общее снижение ставок. Так, по данным Ассоциации российских банков, с 2002 по 2006 годы среднегодовая кредитная ставка снизилась с 26,6% до 16,2%. Традиционно при кредитовании малого бизнеса залогом выступает жилая и нежилая недвижимость, оборудование, автотранспорт, находящиеся в собственности как предприятия, так и в личной собственности владельца бизнеса. Товары в обороте чаще всего выступают обеспечением кредитов. Оценку залога банки предпочитают проводить своими силами. Обеспечение должно покрывать сумму кредита и проценты за весь срок кредитования. При этом обычно банк исходит из ликвидности залога и принимает в расчет не более 70% его оценочной стоимости. Кроме того, обычно банки требуют застраховать залоговое имущество. Это связано, в том числе с тем, что в соответствии с современн
ым залоговым законодательством, в случае банкротства предприятия банкиры не исключают ситуации, когда причитающиеся по закону банку активы не удастся взыскать с бизнесменов. Залоговое имущество на общих правах поступает на аукцион, и банки не имеют на него преимущественных прав. Безусловно, нынешние условия банковского кредитования малого бизнеса далеки от совершенства. Власти, понимая сложность ситуации, стараются идти навстречу бизнесу. Во многих регионах уже реализуются государственные программы кредитования малого бизнеса. Насколько такая поддержка эффективна, покажет время. Наиболее активно развитию кредитования малого бизнеса помогают власти Москвы и Санкт-Петербурга. В частности, в питерской программе банковского кредитования малого бизнеса участвуют Сбербанк, ВТБ24, Банк Москвы и Бинбанк. Из городского бюджета предпринимателям компенсируется часть расходов, связанных с получением кредита в банке – в частности, практикуется частичное субсидирование процентной ставки. Таким образом, малый бизнес имеет возможность получить средства с меньшими издержками. Перспективы кредитования малого бизнеса Эксперты уверяют, что через 4-5 лет ситуация с банковским кредитованием малого бизнеса в России изменится. Дальнейшее развитие финансирования малого бизнеса приведет к тому, что кредитные продукты станут более доступными – сроки кредитования вырастут, процентные ставки снизятся, требования к потенциальным заемщикам станут более мягкими.

Покупка немецкой или другой европейской фирмы – всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое время, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи с плохой конъюнктурой рынка. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы.  Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны. На наш взгляд, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, например: репутация (столь важная для европейских фирм) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов.  Десять преимуществ покупки готового бизнеса. 1. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неудачи. По статистике 80 процентов новых фирм «разваливаются» в течение одного года после создания. Даже если ваш бизнес представляет собой «кальку» успешного предприятия, расположенного в другом месте, не факт, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой успех. Потенциальные риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем.  2. Фиксированная цена. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторону, руководствуясь, очевидно, «законом пакости».  3. Экономия времени. Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив бизнес готовый. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой?  4. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня.  5. Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес.  6. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легче, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт первый).  7. Окупаемость вложений. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу.  8. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой «номер один». Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков.  9. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши потребности, а новый придется строить с «нуля».  10. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.  Необходимое отступление. Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия со «скелетами в шкафу»? То, что хорошая фирма не продается – заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес – точно такой же товар, как многие другие. И далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Поэтому причин для продажи множество. Это и личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Это и

На прошлой неделе «Собинбанк» выдал первый кредит на открытие бизнеса – предприниматели получили от банка 5 миллионов рублей на открытие салона красоты «Персона» по франшизе. «Кредит для бизнеса.ру» попросил банкиров оценить роль этого события для развития банковского кредитования малого бизнеса в целом. Дмитрий Мельников, руководитель Дирекции клиентского менеджмента малого бизнеса БАНКА УРАЛСИБ Не думаю, что данное событие станет неким толчком для массового кредитования start-up в малом бизнесе, Все банки, которые серьезно, а не декларативно занимаются кредитованием малого бизнеса, – универсальные, а не инвестиционные. Маловероятно, что они в массовом порядке начнут раздавать кредиты на открытие своего бизнеса – стратегия не та. Другое дело, что отдельные сделки будут иметь место в рамках специальных программ, принятых в банках. Чаще всего эти сделки будут носить разовый характер, по возможности будут проводиться в партнерстве с полугосударственными Фондами содействия кредитованию малого бизнеса, либо через созданные самими банками венчурные фонды – особенно для кредитования start-up в сфере высоких технологий либо производстве товаров и услуг с высокой добавленной стоимостью, а также в областях с уровнем конкуренции ниже среднего. Кстати, и государство, насоздавав фондов поддержки малого бизнеса, не слишком активно поручается за такого рода клиентов. Пожалуй, единственное исключение – венчурный фонд, созданный Департаментом поддержки малого бизнеса Правительства Москвы и АФК «Система». Но этот фонд поручается перед банками лишь за клиентов, начинающих бизнеса в сфере высоких технологий. Кроме того, разразившийся недавно кризис ликвидности заставил все банки вновь обратить свои взоры на адекватность собственных систем оценки рисков. Поэтому массового кредитования start-up в ближайшее время ждать не приходится – очень высоки риски. Движение в данном направлении обязательно будет, но осторожное, взвешенное, с четким очерчиванием предполагаемых отраслей – особенно, если они получат государственный приоритет и поддержку. Дмитрий Голубков, директор Департамента кредитования малого бизнеса «Юниаструм Банка» Безусловно, это станет катализатором банковского кредитования малого бизнеса. В настоящее время все большее количество банков обращают взгляд на малый и средний бизнес. Соответственно, растет конкуренция и банки вынуждены предлагать заемщикам новые продукты, в том числе и на открытие бизнеса. «Юниаструм Банк» уже сейчас кредитует проекты, связанные с открытием новых направлений бизнеса. Если клиент занимается торговлей и планирует открыть новое направление – например, грузоперевозки – мы проводим анализ действующего бизнеса и если видим, что бизнес устойчив, то предоставляем средства на развитие нового направления. Если у клиента по каким-либо причинам новый проект окажется неудачным, то действующий бизнес позволит ему обслуживать кредит. Что касается кредитования абсолютно стартовых проектов, то пока мы не идем на такой риск. Возможно, в будущем, при условии, что клиент будет участвовать своими средствами в размере не менее 30-50%, мы станем рассматривать и такие проекты. На мой взгляд, банк не должен рисковать большими средствами, чем сам клиент. Владислав Олейников, заместитель начальника управления разработки банковских продуктов департамента кредитования малого и среднего бизнеса банка «Союз» Конечно же, начинающих предпринимателей не может не радовать тот факт, что еще один крупный банк стал предлагать кредитные продукты малому бизнесу на стадии создания. Но, к сожалению, это не приведет к бурному развитию данного направления банковского кредитования. Такая ситуация является следствием того, что кредитование бизнеса на стадии становления сопряжено с наличием разнообразных рисков, которые снижаются к приемлемым значениям уже через полгода-год деятельности бизнеса. Кстати, поэтому обозначенный срок, как правило, и является минимальным для того, чтобы многие банки стали рассматривать возможность предоставления кредита для малого бизнеса. В настоящее время подавляющее число банков не кредитует малый бизнес на стадии его создания. Тем не менее, некоторые банки, обладающие большим опытом и необходимыми технологиями в кредитовании малого бизнеса, предоставляют кредиты и на стадии его создания. В частности, в банке «Союз» действует специальная программа кредитования, ориентированная н

Ни для кого уже не секрет, что залог успеха в малом бизнесе – это хорошая бизнес идея . Благодаря новым бизнес идеям, Вы сможете вывести свое дело в раздряд успешных и быстрорастущих. Хорошие идеи можно найти для бизнеса любой направленности, будь то промышленная сфера, сфера услуг или рыночных отношений. Чтобы заинтересовать потенциального клиента или покупателя, бизнес идея должа обладать чем-то новым, чего еще нет на выбранном Вами рынке. Заинтересовав определенную целевую аудиторию, Вы добьетесь процветания вашего малого бизнеса.

Обладая хорошей бизнес идеей, Вы наверняка хотели бы открыть свой бизнес. Но для этого Вам потребуется отличное знание ведения дела, стартовый капитал и предприимчивость. Раньше, когда Вы начинали свой бизнес, Вы могли положиться только на себя. Сейчас же существует огромное количество компаний, которые предоставляют Вам свои бизнес идеи и поддержку в из реализации. Как правило, эти компании обладают пакетом запатентованных технологий. Именно с этими новыми технологиями они и связывают бизнес идеи. Одной из самых востребованных сфер для собственного бизнеса сейчас является строительство. Потребность в новых технологиях в строительстве очень высока. За счет этого, компании, предлагающие бизнес идеи, которые основываются на производстве строительных материалов и оборудование для их производства, сейчас получают хорошее развитие. Во многих компаниях, в которых Вы приобретаете бизнес идеи, Вам также предоставят исчерпывающую информацию по всем используемым технологиям, всё необходимое оборудование для успешного старта бизнеса и всё что Вам может потребоваться.

Приведем пример бизнес идеи, на основе которой Вы смогли бы начать свой бизнес. Если Вы живете в достаточно крупном городе, то почему бы не открыть свой мини-завод по производству изделий из бетона (тротуарная плитка, фасадный камень, заборы и многое другое). Благодаря новейшим технологиям производства с помощью форм для бетона из сверхпрочного пластика, себестоимость продукции получается минимальной. Вы сможете расширять ассортимент предлагаемой продукции, покупая новые формы для бетона. Учитывая то, что выше перечисленные бетонные изделия очень востребованны – эту бизнес идею можно назвать перспективной и выгодной.

Вывод однозначный: мы давно и безнадежно проигрываем борьбу за рынки сбыта западноевропейским и американским компаниям. В чем же причина? Казалось бы, ответ однозначный: низкая продуктивность труда. Нет! Еще раз хочется задать вопрос: «Почему? В чем причина?». Причина, на наш взгляд, в игнорировании менеджерами компаний современных систем бизнес образования и в первую очередь бизнес тренингов. Иначе как можно объяснить такое катастрофическое положение? Бизнес-образование по-украински Да, можно сказать, что мы используем в своей работе формы обучения, например, семинары. Хорошая, проверенная временем форма. Но, увы! Однажды мне довелось участвовать на внутреннем семинаре одного киевского предприятия. Позволю себе рассказать. Как правило, по заранее утвержденному плану раз в месяц или квартал, специалисты подразделений во главе с руководством компании собирались в актовом зале на семинар. Цель: обговорить проблемные вопросы, а также обсудить положительный и негативный опыт в деятельности сотрудников, разнообразные изменения в законодательстве и т.д. Руководитель компании (кстати сказать, опытный и грамотный специалист) называла это семинаром. Дальше, я думаю, продолжать не стоит. Вы и так понимаете, что все в итоге сводилось к банальной накачке со стороны руководства, чтению специалистом отдела разъяснительно-массовой работы по бумажке изменений в законодательстве. Об атмосфере семинара и говорить не приходится: вначале тревога и страх перед лицом начальства, постепенно переходящие в унылое прослушивание изменений и нововведений в законодательстве, внедрение новых форм работы с клиентами. Бизнес – образование наиболее эффективное вложение средств В беседе со мной один из менеджеров киевской компании на вопрос, почему компания так редко проводит обучение персонала, ответил, что компания вкладывает значительные средства в создание удобных рабочих мест: устанавливает компьютеры, современную связь, интернет и т.д., а образование сотрудников – это в большинстве случаем их личное дело. Хотят работать? Пусть учатся. Согласитесь, красноречивый для нас пример! Но приведем в качестве контраргумента интересную статистику. Увеличение на 10% расходов на корпоративное обучение приводит к росту эффективности работы компании на 8%, в то время как увеличение капиталовложений на эту же сумму приводит к росту в 3,5%. Для интереса приведем статистику расходов на образование сотрудников в украинских компаниях. На образование сотрудников компания расходует не более 15% от суммы HR-бюджетов (управления человеческими ресурсами компании). Проблема? Да! Но выход как всегда есть. Бизнес – тренинги: эффективный инструмент в руках управленца Для повышения уровня продуктивности труда, а, следовательно, и конкурентоспособности отечественных компаний, необходимо внедрение современных, недорогих и эффективных систем обучения персонала. Существует большое количество форм обучения: от семинаров до создания корпоративных университетов. Стоимость их также разная: от пачки бумаги до сотен тысяч долларов. Однако среди всех методов выделяется очень эффективный и тонкий механизм – это бизнес – тренинги. Именно правильное применение бизнес – тренингов позволит современному руководителю оперативно решать вопросы с обучением персонала. Что же такое бизнес-тренинги? Бизнес – тренинги — это получивший широкое распространение вид обучения, который направлен на формирование или повышение уровня деловых навыков и умений сотрудника или группы сотрудников компании или фирмы за небольшой промежуток времени (1-2 дня). В чем отличие бизнес-тренингов от других форм обучения? Отличие бизнес-тренинга от других форм обучения заключается в том, что участвующие в тренинге сотрудники компании являются не просто пассивными слушателями, а активно участвуют в процессе обучения. Это достигается за счет специальных методик, применяемых в бизнес-тренингах: «ледоколов», ролевых и деловых игр и некоторых других. Бизнес-тренинги: только практическая направленность! Важным звеном организации бизнес-тренинга является четкое соответствие тематики бизнес-тренингов с целями и особенностями деятельности компании. Бизнес-тренинги разрабатываются для решения конкретных задач, стоящих перед компанией. Например, повышение уровня умений персонала в сфере продаж, качества менеджмента и т.д. Бизнес – тренинги это высокоточное о
ружие в руках управленца, обеспечивающее решение тактических и стратегических задач, стоящих перед компанией. Конечно, в пределах одной статьи трудно раскрыть все тонкости организации и проведения бизнес-тренингов, но давайте, обратим внимание на положительный опыт, а точнее сказать на финансовую отдачу от проведенных бизнес-тренингов. В качестве примера приведем пример проведения бизнес-тренингов с сотрудниками известной сети магазинов мобильной связи. Проблема заключалась в том, что из-за низкой эффективности работы среднего звена (руководители отделов, управляющие торговыми точками) компания, по мнению аналитиков, теряла в месяц до 25% от общего объема реализованных товаров и услуг. К счастью, компания пошла не по пути банального увеличения торговых точек или того хуже – увольнения сотрудников, а по пути организации и проведения бизнес-тренингов для своих сотрудников среднего звена. А результат себя не заставил ждать: рост объема продаж по итогам 2 квартала увеличился на 27%. Чудо? Нет! Просто руководители компании правильно оценили ситуацию и отдали предпочтение современным формам бизнес образования.