Оформление дома. Оформление документов на дом.

Записи с меткой «организация»

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

Каковы цели покупки готового бизнеса? Если целью покупки бизнеса является только получение прибыли, то управление им можно доверить наемному менеджеру. Если же вы хотите приобрести источник дохода и занять активную жизненную позицию, вам необходимо ориентироваться на рост и развитие бизнеса, постоянно генерировать новые идеи и воплощать их в жизнь, чтобы добиться успеха, а при приобретении источника дохода и способа приятного проведения времени, лучшим выбором для вас будет покупка ресторана, кофейни или салоны красоты.

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

При возможности посетите выбранный вами бизнес под видом клиента, чтобы оценить широту ассортимента, уровень сервиса, компетентность персонала и пр.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Обложка: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес фирмы, номер телефона и факса фирмы.

Резюме: краткое содержание бизнес-плана.

Местонахождение фирмы.

Цель деятельности.

Отрасль и создаваемая (созданная) фирма.

Описание вида деятельности.

Виды услуг.

Оценка рынка медицинских услуг.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Организация и практика внешнеэкономических связей.

Стратегия маркетинга.

Прогнозирование объема оказываемых услуг.

Затраты на оказание услуг.

План технического оснащения оборудованием (приборами) и системами.

План деятельности фирмы.

Управление и персонал.

Планируемая прибыль.

Оценка риска.

Финансовый план.

Стратегия финансирования.

Деловое расписание.

Безопасность коммерческой и деловой информации.

Информационная справка о финансовом положении и деловой репутации.Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем документа до 40-50 страниц.

При составлении плана следует широко пользоваться статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на первоисточник, цитатами известных экспертов. Все предложения в плане четко обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.

При переводе делового плана на иностранный язык нужно использовать термины и понятия, к которым привык иностранный инвестор.

 

Каким требованиям я должен соответствовать, чтобы начать бизнес в Нидерландах? Какие существуют юридические формы, какие налоги я должен платить, требуются ли от меня лицензия или диплом? Как я могу организовать отделение моей фирмы?

В этой статье компания «Business Legal Consultancy» фокусируется на аспектах ответственности, относящимся к различным юридическим формам компаний, которые могут быть организованы в Нидерландах.

 

Юридические формы

 

Юридическая форма вашей компании определяет финансовые риски, которые Вы несете в случае появления долгов или обязательств. Она также определяет тип налогов, которые Вам придется платить.

Во всех случаях Вы платите налоги только с Вашей прибыли. Для индивидуальных предпринимателей, партнерств общего типа («VOF») и коммандитных партнерств («CV») прибыль облагается подоходным налогом. В случае с закрытой компанией с ограниченной ответственностью («BV») прибыль облагается корпоративным налогом.

 

Ответственность при различных юридических формах

 

Хотите ли Вы иметь большой или малый финансовый риск?

Существуют два типа юридических форм:

Юридические формы, не включающие в себя юридических лиц. Вы отвечаете по обязательствам всем своим личным имуществом.

 

индивидуальный предприниматель

Партнерство с неограниченной ответственностью или общее партнерство (Vennootschap Onder Firma, VOF)

Партнерство с ограниченной ответственностью или коммандитное партнерство (Commanditaire Vennootschap, CV)

Партнерство

Юридические формы, включающие в себя юридическое лицо: Вы несете ответственность инвестированными Вами средствами. Как отдельный представитель юридическая форма с юридическим лицом имеет независимые права и обязательства.

 

закрытая компания с ограниченной ответственностью (Besloten Vennootschap, BV)

Ассоциация (Vereniging)

Фондовая компания (Stichting)

Фрилансеры занимают особую позицию. Следует также отметить, что форма открытой компании с ограниченной ответственностью (Naamloze Vennootschap, NV) редко используется начинающими компаниями.

 

1. Работа в качестве фрилансера

 

Когда Вы организуете собственный бизнес в Нидерландах, Вам приходится иметь дело с множеством вопросов, относящихся к каждому новому предпринимателю. Для получения дополнительной информации смотрите раздел об организации собственного бизнеса.

Термины «фрилансер» и «самозанятый, не имеющий штата» («zzp», «zelfstandige zonder personeel») используются взаимозаменяемо, с небольшими различиями между собой. Когда мы говорим о «фрилансерах», этот термин также автоматически относится к «самозанятым, не имеющим штата» («zzp»).

Все больше и больше людей работают в качестве фрилансеров. В то время как голландское фрилансерство привыкли ассоциировать, к примеру, с журналистами и фотографами, современные фрилансеры работают также в таких секторах, как строительство и информационные технологии. Если Вы работаете в качестве фрилансера, Вам нужно уделить дополнительное внимание своей ситуации, поскольку термин «фрилансер» не определен законом. Фрилансеры действуют где-то между самозанятыми работниками и работающими по найму.

 

2. Индивидуальный предприниматель

 

В Вашей нидерландской компании могут работать несколько человек, но Вы являетесь единственным ее владельцем. Как владелец Вы имеете право на прибыли, получаемые вашей компанией.

Налоги

Вы платите подоходный налог на прибыль. В определенных обстоятельствах вы имеете право на налоговую скидку по самозанятости. Пожалуйста, обращайтесь за консультацией в нашу компанию в том случае, если Вам требуется дополнительная информация по системе налогообложения в Нидерландах.

Ответственность

Не делается различия между Вашим деловым и личным имуществом. Если у Вас есть обязательства по бизнесу, Ваши кредиторы могут потребовать, чтобы Вы уплатили их из Вашего личного имущества. Если у Вас есть личные обязательства, Ваши кредиторы могут предъявить требования на Ваше деловое имущество.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности. Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

 

3. Партнерство с неограниченной ответственностью (VOF)

 

Вы начинаете бизнес в Нидерландах с одним или несколькими другими лицами. Каждый партнер вносит в бизнес деньги, товары и/или рабочую силу. Договор о партнерстве не обязателен, но в действительности важен.

Соглашение устанавливает длительность ограниченного партнерства, взносы, полномочия, доли прибыли и порядок выхода из бизнеса партнеров. Прибыль распределяется в соответствии с формулировкой, указанной в договоре о партнерстве. Вы можете обратиться в нашу компанию для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти рассматривают каждого партнера как частного предпринимателя. Каждый партнер может, таким образом, получить выгоду от налоговых скидок по самозанятости. Каждый партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Ответственность

Каждый партнер несет солидарную ответственность по обязательствам партнерства с неограниченной ответственностью (VOF). Если имущества партнерства недостаточно, кредиторы могут предъявить требования на личное имущество партнеров партнерства с неограниченной ответственностью (VOF).

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

Семейный бизнес

Два человека, которые состоят в браке, проживают совместно или являются зарегистрированными партнерами, организовавшими бизнес, могут организовать друг с другом партнерство с неограниченной ответственностью (VOF), так называемый семейный бизнес. Если они оба хотят обратиться за налоговыми скидками по самозанятости, они должны выполнять равные задания в бизнесе.

Недостатком схемы семейного бизнеса является то, что оба супруга несут солидарную ответственность, даже если между ними заключен брачный контракт.

 

4. Партнерство с ограниченной ответственностью

 

Нидерландское партнерство с ограниченной ответственностью (CV) является особой формой партнерства с неограниченной ответственностью (VOF). Существуют два вида партнеров:

активныепартнеры

ограниченныеили пассивные партнеры

Активный партнер действует активно в качестве предпринимателя. Пассивный партнер остается на заднем плане и способствует финансированию бизнеса. У него намного меньше полномочий и он несет меньший риск. Ему не позволяется действовать в качестве активного партнера, и его имя не может быть использовано в названии партнерства.

Партнерство с ограниченной ответственностью имеет тенденцию развиваться из частного предпринимательства или партнерства с неограниченной ответственностью, когда в бизнес вступает пассивный партнер для обеспечения дополнительного финансирования роста бизнеса.

Договор о партнерстве не обязателен, но в действительности важен. Соглашение устанавливает длительность ограниченного партнерства, взносы, полномочия, доли прибыли и порядок выхода из бизнеса обоих типов партнеров. Вы можете обратиться к нотариусу по гражданским делам для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти Нидерландов рассматривают активных партнеров как частных предпринимателей. Активный партнер может, таким образом, получить выгоду от налоговых скидок по самозанятости, пенсионного резерва («fiscal retirement reserve»), льгот для работающих супругов («working partner’s allowance») и выплат при выходе из бизнеса («termination allowance»). Каждый активный партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Если пассивный партнер только предоставляет капитал для бизнеса, не неся при этом никакой ответственность перед деловыми кредиторами, новая налоговая система Нидерландов не рассматривает пассивного партнера в качестве предпринимателя. Она рассматривает его или ее в качестве лица, имеющего совместные права.

Предприниматель является налогоплательщиком, за счет которого ведется предпринимательская деятельность, и который напрямую приводит фирму к обязательствам.

Ответственность

Активный партнер несет солидарную ответственность по обязательствам компании. Пассивный партнер не несет никакой ответственности по отношению к третьим лицам. Единственным его риском является возможность потерять инвестированные им деньги.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

 

5. Партнерство

 

Предприниматели свободных профессий (таких как доктора, юристы и дизайнеры) часто организуют партнерство. Целесообразно заключать договор о партнерстве, который обговаривает права и обязанности партнеров. Вы можете обратиться в нашу компанию для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти рассматривают каждого партнера как самозанятого предпринимателя. Каждый партнер имеет право на налоговую скидку по самозанятости. Каждый партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Ответственность

Здесь не существует отдельного партнерского капитала. В принципе, партнер может только принимать на себя обязательства в отношении третьих сторон от своего имени. Другие партнеры не несут солидарной ответственности по обязательствам. Однако каждый партнер несет ответственность по обязательствам партнерства.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

 

6. Закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV)

 

Нидерландская закрытая компания с ограниченной ответственностью является юридическим лицом. Это ограничивает риски, возникающие из-за солидарной ответственности. При учреждении закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV) должна иметь капитал в 18,000 Евро в денежных единицах или товарах.

Капитал разделяется на акции, которые не могут быть свободно переданы. Акции регистрируются на имя, и Вы не можете просто совершить с ними сделки. Когда Вы учреждаете закрытую компанию с ограниченной ответственностью (BV), нотариус по гражданским делам должен составить Устав компании.

Вы также должны получить сертификат одобрения из Министерства Юстиции. Министерство проверяет, не было ли лицо или лица, учреждающие компанию, когда-либо вовлечены в дела о банкротстве или мошенничестве.

Налоги

Вы не имеете права на налоговые скидки по самозанятости. Корпоративный налог насчитывается на прибыль, подоходный налог насчитывается на зарплаты директоров.

Если Вы владеете более 5 % акций закрытой компании с ограниченной ответственностью (BV), вы считаетесь владельцем существенной доли в компании. Новая система подоходных налогов облагает прибыль от существенной доли (такую как выплата дивидендов и прибыль от продажи акций) в корзине 2 по ставке 25%.

Ответственность

Закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV) является юридическим лицом. В принципе, кредиторы могут предъявлять требования только на имущество закрытой компании с ограниченной ответственностью (BV), а не на имущество директора (директоров) или акционера (акционеров). Ответственность акционеров ограничивается инвестированными суммами.

 

7. Фондовая компания

 

Фондовая компания – это юридическое лицо без членов, которое образуется с определенным размером капитала для достижения цели, указанной в Уставе компании. Фондовые компании имеют тенденцию к постановке идеалистических или социальных целей. Фондовой компании позволяется иметь прибыль, но существуют ограничения по тому, как эта прибыль может быть размещена. Поэтому фондовые компании и ассоциации не являются идеальной юридической формой для начала бизнеса.

Налоги

Если фондовая компания ведет предпринимательскую деятельность, она должна платить корпоративный налог на прибыль. Решение вопроса о том, нужно ли уплачивать налог на добавленную стоимость (BTW) или нет, может быть довольно сложным.

Ответственность

В принципе, директора фондовой компании не несут ответственности по обязательствам. Однако если фондовая компания ведет предпринимательскую деятельность, директора могут нести ответственность при определенных обстоятельствах.

 

8. Ассоциация

 

Ассоциация в Нидерландах – это партнерство между двумя или более людьми (членами), которые хотят достичь определенной цели. Ассоциации позволяется иметь прибыль, но прибыль должна быть использована для общей цели.

Цель не должна нарушать закон и порядок или бросать вызов общественной морали. Прибыль не может разделяться между членами.

Существуют два вида ассоциаций:

Ассоциации сполными правами в соответствии с законом: ассоциация учреждается с Уставом,составляемым нотариусом по гражданским делам. Ассоциация должна быть зарегистрированав торговом реестре Торговой Палаты Нидерландов.

Ассоциации сограниченными правами в соответствии с законом: Устав ассоциации несоставляется нотариусом. Ассоциации могут регистрироваться в торговомреестре, но это не является обязательным.

Налоги

Ассоциация, которая ведет предпринимательскую деятельность, платит корпоративный налог с прибыли. Решение вопроса о том, нужно ли уплачивать налог на добавленную стоимость (BTW) или нет, может быть довольно сложным.

Ответственность

Как только ассоциация с полными правами зарегистрирована в торговом реестре, руководители и члены не несут ответственности по обязательствам. Как только ассоциация с ограниченными правами зарегистрирована в торговом реестре, руководители и ассоциация несут солидарную ответственность по договорам, заключенным руководителями. Если ассоциация не зарегистрирована, руководители несут солидарную ответственность.

Торговля в интернете ежедневно набирает популярность. Высокую популярностью электронной коммерции обеспечивает относительно менее затратный и рискованный способ организации бизнеса. Хорошо продуманный и раскрученный интернет-проект является очень прибыльным бизнесом. Для успешного старта и будущего существования интернет–бизнеса важно составить бизнес–план. Бизнес–план сайта определяет дальнейшее развитие бизнеса, описывает, с помощью каких методов и действий, возможно, достичь намеченных целей. Ключевой особенностью хорошо проработанного и обдуманного бизнес–плана является выявление перспектив и возможностей, а вследствие последующих путей их реализации. Бизнес–план позволяет оценить необходимый объем затрат и оградить от ненужных расходов, выявить и устранить риски. В итоге, разработать запасные варианты, тем самым расширить кругозор действий и верно позиционировать бизнес–сайт на рынке. На постоянно меняющейся рыночной арене и стремительно растущей конкуренции, хорошо продуманный бизнес-план крайне необходим. Владелец коммерческого интернет–проекта должен четко представлять процесс работы, рассчитывать эффективность используемых ресурсов. Бизнес–план должным образом подготовит руководителя обойти трудности и возникающие опасности для достижения желаемой цели. Бизнес–план нужен всем заинтересованным лицам в создании или получении дохода от проекта. В роли заинтересованных лиц могут выступать инвесторы или партнеры, банкиры или создатели проекта. С помощью бизнес–плана владелец яснее представит идеи, определит их реалистичность и смысл. Бизнес планирование выявляет требуемые задачи и определяет порядок выполнения необходимых действий для реализации проекта. Структура бизнес-плана коммерческого сайта Структура бизнес–плана для интернет–проекта по составу мало чем отличается от общеизвестных вариантов. Однако, целесообразно отметить, что содержание бизнес–плана для сайта определяет свои ключевые особенности. 1. Введение (Выводы). В этой части бизнес–плана должны быть изложены выводы будущего коммерческого сайта. Определены и раскрыты все его преимущества, которые предоставляет рынок. Здесь нужно указать возможности, которые предоставляет коммерческий сайт и вытекающие перспективы бизнеса, для достижения целей. Выявить слабые места и проблемы, а так же следует указать каким образом, возможно, найти решение. Произведенный анализ описывает суть интернет–проекта и основополагающие моменты:

В чем заключается деятельность бизнеса;

На каких потребителей рассчитан;

Чем отличается интернет – проект (продукция или услуги) от конкурентов;

Почему заинтересуются потребители;

Какие для реализации требуются источники финансирования и их объем.

Обязательным условием написания данной части это указание прогнозируемых финансовых показателей:

Выручки;

Объема продаж;

Затрат;

Прибыли;

Срока окупаемости сайта и т.д.

Отличительной особенностью этого раздела является то, что его написание осуществляется в заключительную очередь, то есть после написания всех остальных частей бизнес–плана. 2. Основная характеристика интернет–проекта. Этот раздел бизнес–плана относиться к основному. В нем важно полностью раскрыть саму идею создания интернет–бизнеса. Определить все преимущества и перспективы, которые предоставляет бизнес–сайт. Показать какие возможности предоставляет сайт, как потребителям, так владельцам проекта. Следует указать, какие преследует цели интернет–проект и как решает поставленные задачи. Положительным фактором будет выявление особенностей, непосредственно бизнес–сайта перед конкурентами. Ведь надобно найти причины, по которым потенциальные потребители будут приобретать предлагаемые продукты или услуги. При разработке данного раздела нужно максимально изложить будущий успех интернет-проекта. Здесь целесообразно написать, какие планируется действия по усовершенствованию и обновлению интернет–проекта. Установить сроки создания сайта. Необходимо детально расписать структуру бизнес–сайта: приблизительное количество страниц, охарактеризовать дизайн. Важно указать все затраты, связанные с исполнением коммерческого сайта и установить срок его окупаемости. 3. Описание предлагаемых товаров (услуг). Содержание предоставленной части включает информацию о тех проду
ктах или услугах, которые будет продавать сайт. Акцент необходимо направить на преимущества, которые дает товар потенциальным потребителям. В этом разделе надлежит указать подробное описание способов оплаты, доставки, организацию работы с посетителями и еще некоторые аспекты рассматриваемого вида коммерции. Представить, какие преимущества, перед остальными способами, предоставляет сайт при совершении покупки потребителем. Утвердительно будет то, если после приобретения покупателю предоставляются дополнительные услуги. Если имеются некие авторские права или патенты, то про них не следует забывать и указать в этом разделе. Подобающим образом следует подвергнуть анализу спрос, насыщенность рынка и конкурентоспособность предлагаемого товара (услуги). 4. Оценка рынка. Анализ отрасли рынка жизненно необходим для удачной деятельности любого бизнеса. Из этого вытекает, что знание своих потребителей – залог успеха, стабильный рост бизнес–сайта на рынке и устойчивый спрос на продукцию. Важно понять в своем сегменте:

Чего хочет потребитель?

Как и чем удовлетворить его желание?

Какое количество намерен покупать?

Сколько готов платить покупатель?

Оценка рынка позволит предопределить тенденции и стабильность, выявить долю продаваемой сайтом продукции (услуг). Подобает установить, какие могут возникнуть проблемы при различных экономических, политических, социальных и прочих изменениях. Подробный анализ рынка коренным образом может повлиять как на интернет–проект в целом, так на его отдельные части (структура сайта, продукция, реклама, маркетинговая программа, цели и т.д.). Нужно как можно точно позиционировать бизнес, верно взять направление для благополучного формирования интернет–бизнеса. 5. Анализ конкурентов. Конкуренты существуют в любом бизнесе и на любом рынке. Исследования конкурентов, помогут успешно реализовать интернет–проект на конкретном сегменте рынка. Крайне важно установить приблизительное количество аналогичных коммерческих сайтов и определить долю захваченного рынка конкурентами. А так же необходимо оценить продукцию (услуги), которую предлагают конкуренты, выявить преимущества, найти их уникальность и определить качество. Следует определить, на чем основано конкурентное соперничество, быть может, это относительная низкая цена, улучшенное качество товара или какие–то мотивирующие факторы. Схожим образом следует проанализировать сайты конкурентов на дизайн, структуру, рекламу, обращение с посетителями, мнение покупателей и т.д. Анализ слабых и сильных сторон конкурентов способствует образованию собственного конкурентного преимущества, определению своей уникальности, оригинальности и обнаружению своих уязвимых мест. При оценке конкурентов, не нужно бояться их, а целесообразно находить бреши в их планах, стратегиях, в характеристиках продукции. Эффективно подействует уважительное отношение к сайтам конкурентам, как известно у сильных конкурентов есть чему научиться. В конкурентной борьбе бизнес–сайта это отразиться большим плюсом и раскроет дополнительные возможности в достижении успеха. 6. Маркетинговый план. Маркетинговый план существует для того, что бы ясно понять и представить ситуацию на рынке. Точно определить положение и будущего развития своего бизнес–сайта. Данный раздел построен на стратегии маркетинга и должен раскрыть все первостепенные элементы:

Осмысление целей маркетинговой стратегии в целом;

Определение рыночной ниши;

Выбор продукции;

Система сбыта;

Установка ценовой политики;

Выявление потенциальных покупателей;

Рекламная стратегия (организация, варианты рекламы, расходы на рекламу); Мероприятия по увеличению посещаемости сайта;

Организация работы с посетителями;

Способы повышение объема продаж;

Формирование мероприятий по повышению имиджа и рейтинга интернет – проекта.

В приведенной части необходимо отразить влияние внутренних и внешних факторов. На внешние факторы воздействовать практически не возможно, а вот внутренние факторы подвержены контролю со стороны владельца интернет–проекта. К внешним факторам относятся:

Экономические ситуации в интернете;

Численность интернет пользователей и потенциальных покупателей;

Увеличение доступа в интернет в различных регионах;

Развитие технологий, их влияние;

Спрос на предлагаемый товар (услугу), тенденции изменений спроса во времени;

Конкуренты;

Влияние интернета
на развитие электронной коммерции.

Следует внимательно следить за изменениями внутренних факторов. Должным образом анализировать происходящие ситуации и искать пути улучшения интернет-проекта. В свою очередь, внутренние факторы ставят ключевые вопросы:

Что представляет собой интернет–проект на момент разработки?

Какие ресурсы имеются в наличии?

Какие необходимо достичь цели?

Какие существуют способы достижения результата?

Какие надлежит провести исследования по усовершенствованию бизнес – сайта?

Жизненно важно, как можно подробнее и точнее, ответить на поставленные вопросы. Полученные ответы создают целенаправленное продвижение бизнес–сайта на рынке. С помощью стратегии маркетинга происходит завоевание рынка и увеличение объема реализации. 7. Производственный план. Производственная деятельность предприятия показывает все проблемы, связанные с организацией продукции. В предоставленном разделе отражено описание всех ресурсов, необходимых для становления бизнес-сайта. Здесь надлежит сориентировать все производственные процессы, связанные с предлагаемым интернет–бизнесом. Важно показать процесс движение сырья, комплектующих изделий, продукции, что, куда и как будет перемещаться до поступления в продажу. Производственный план включает детальную информацию о поставщиках продукции и материалов, а так же указывает, требуется ли помещение для хранения. В свою очередь нужно отметить, какое оборудование необходимо и как будут использованы ресурсы и материалы. Основополагающим фактором является описание критериев оценки качества продукции (услуги). Следует указать все расходы, связанные с изготовлением и какой период требуется для производства. При написании плана производства, следует прогнозировать будущие развитие бизнес–сайта. По этому нужно уточнять сильные стороны производственного процесса и характеристик качества, с помощью, которых возможен рост объема продаж. Данный раздел бизнес-плана имеет специфический характер, в итоги, его содержание определяется непосредственно конкретным бизнесом. Настоящий план имеет ценность только для бизнеса связанного с производством. В частности, производственный план для интернет–проекта слабо выражен и обусловливается лишь некоторыми основными моментами. 8. Финансовый план. Развитие бизнеса на прямую зависит от правильно организованной финансовой деятельности. Финансовая стратегия должна быть ориентирована на оптимизацию получения денежных средств для формирования и расширения сайта. Обязательным условием составления финансового плана является определение ключевых факторов:

Оценка настоящего финансового состояния;

Определение источников финансирования;

Установления требуемых инвестиций для организации интернет–проекта;

Прогнозирование доходов и расходов;

Установление действий направленных на эффективность финансовой стратегии.

С помощью финансового плана принимаются решения о целесообразности интернет–проекта, о его финансовой эффективности. Этот раздел выявляет проблемы, связанные с финансированием и определяет поиски их решения. Благодаря финансовой оценке решается судьба сайта. Таким образом, удачная финансовая деятельность бизнес–сайта обусловлена своевременными и верными решениями требуемого финансирования. 9. Оценка риска. Угрозы, проблемы и различные неудачи сопутствуют любой вид предпринимательства. Безусловно, интернет–бизнес является относительно менее рискованной коммерческой деятельностью. Однако, для него характерны свои рисковые ситуации, от которых крайне важно защититься. Прежде всего, нужно установить все возможные источники рисков:

Риск идеи (инновации);

Риск рыночной ситуации (падение на рынке);

Конкурентный риск;

Риск надежности интернет–проекта;

Риск безопасности интернет–проекта;

Финансовый риск;

Форс–мажорные обстоятельства;

Риск устойчивости интернета в целом;

Ресурсный риск (клиентская база, финансы, поставщики и т.д.);

Риск потери имущества или краха системы (неполадки ПО, потеря важных данных, поломки компьютера, офисной техники и т. д.);

Риск потери времени;

Риск по обязанностям и ответственности.

Следует учесть, что косвенное влияние так же оказывают экономические, политические, различные внутренние и внешние риски. Главное, что бы не попасть под влияние всевозможных проблем и неурядиц. Важно вовремя разглядеть надвигающиеся угрозы, уме
ть обойти сопутствующие трудности и найти пути выхода. Детальный анализ рисков, поможет определить степень влияния и причины возникновения. Стратегия преодоления рисков способствует разработке мер и действий, направленных на уменьшения влияния рисковых ситуаций и повышения уверенности интернет–предпринимателя в успехе своего бизнес–сайта. В процессе составления бизнес–плана сайта, будут рассматриваться многие вопросы. Таким образом, найденные ответы помогут достигнуть существенных преимуществ, и аргументировано объяснить сопутствующие расходы. С помощью бизнес-плана, возможно, целесообразно рассчитать объем вложенных средств, для создания бизнес–сайта и определить источник финансирования. Ведь для того, что бы рискнуть некоторыми денежными средствами, создатель будущего интернет–проекта должен быть уверен в его эффективности и окупаемости.