Одной из важнейших функций рынка является саморегулирование, которое включает в себя приобретение бизнеса более эффективным собственником. В развитой рыночной среде инструментом этого является фондовая биржа. В качестве вспомогательного механизма – структуры, осуществляющие недружественное поглощение предприятий. Работают такие структуры на западе исключительно в рамках закона.

В Украине саморегулирование экономических отношений и замена собственника предприятия происходит преимущественно рейдерскими неправомерными методами. 

Можно выделить ряд факторов, способствующих рейдерскому переделу собственности в Украине:

– коррупция в органах государственной власти и местного самоуправления;

– отсутствие полноценно функционирующей судебной и правоохранительной системы, что привело к уверенному чувству безнаказанности у коррумпированных представителей власти, недобросовестных руководителей предприятий, арбитражных управляющих, охранных структур, рейдеров и других лиц;

– систематическое невыполнение своих функций государственными органами, на которые законом возложена обязанность осуществлять контроль над судьями, сотрудниками прокуратуры, исполнительной службы и другими представителями власти. В большинстве случаев такие госорганы проводят формальные проверки, путем перенаправления жалоб на действия чиновников их руководителям на местах, без указания и поддержки которых нерадивый чиновник не осмелился бы нарушать закон и обслуживать рейдерские группировки.

В Украине не единичны случаи, когда из-за рейдерских атак флагманы украинской промышленности исчезают, становясь историей Украины, но уже не ее будущим. На месте таких предприятий появляются склады, офисные центры, супермаркеты, жилые дома.    

Каждая рейдерская атака имеет подготовительную часть. Рейдер собирает информацию из различных источников о ценных активах предприятия, его кредиторах, учредителях, менеджменте. Если у предприятия-жертвы есть ценные активы или рентабельный бизнес, то начинается этап поглощения. Рейдеры будут стремиться получить контроль над долгами предприятия-жертвы для последующего инициирования дела о банкротстве.

Денежные требования кредиторов в деле о банкротстве могут основываться как на реально существующей задолженности, так и на фиктивной, сфабрикованной  мошенническим путем в период незаконного отстранения руководства или при участии недобросовестного руководителя либо арбитражного управляющего, вошедших в сговор с рейдерами.

Схемы могут быть различными. Рейдеры договариваются за вознаграждение с недобросовестным руководителем предприятия или временно исполняющим его обязанности лицом, который подписывает договоры на продажу ценных активов, а также договоры на приобретение товара по завышенным ценам, что приведет к формированию задолженности. Если не получается договориться с руководством, начинают искать недовольных акционеров (учредителей) желающих «насолить» руководству, другому учредителю или просто желающих передать свои корпоративные права. Далее проводится незаконное общее собрание, назначается, хоть на один день, новый руководитель с предоставлением ему полномочий заключать договоры на большие суммы. Данная схема может сопровождаться решениями судов.

Сформировать задолженность можно также законными способами, используя юридически не выверенные действия предприятия-жертвы.  

На помощь могут прийти «друзья» поставщики электричества, газа, воды, которые по техническим причинам прекратят снабжение. Соответственно предприятие не выполняет контракты, начинает расти задолженность в виде штрафных санкций и причиненных убытков. Если рейдер не сможет перехватить задолженность, то в любом случае такие действия ослабят предприятие-жертву.        

Рейдеры также отслеживают дела о банкротстве, возбужденные относительно предприятий, владеющих ценными активами. Многие предприятия могли бы быстро восстановить платежеспособность и выйти из процедуры банкротства, но судебная практика такова, что суды отстраняют руководителя от занимаемой должности и возлагает его обязанности на приближенного к рейдерам арбитражного управляющего, задачей которого будет распродажа за бесценок активов и формирование фиктивной задолженности для следующего дела о банкротстве.      

Профессиональные захватчики проводят рейдерскую атаку максимально скрыто. Только после сбора информации, разработки плана захвата и частичной его реализации, рейдеры начинают совершаться набор открытых действий, молниеносность и масштаб которых застанет руководство и собственника предприятия-жертвы врасплох. 

К примеру, Лечебно-оздоровительный корпус «Орион» на 8-й станция Большого Фонтана, рыночной стоимостью более 10 млн. дол. США, был продан налоговыми органами без уведомления собственника за 2 млн. грн. при наличии налогового долга 7 тыс. грн. Собственник узнал о продаже корпуса только после проведения аукциона, признания хозяйственным судом права собственности за покупателем и регистрации за ним права собственности в БТИ. В дальнейшем корпус был перепродан 7 раз. Судебные споры продолжаются уже более четырех лет.  

Очевидно, что начинать работу по защите предприятия от рейдерского захвата нужно не после того, как сформирована многомиллионная фиктивная задолженность, все активы несколько раз перепроданы, а к воротам предприятия приехали крепкие ребята исполнять «законное» решение суда, а заранее. Так проще, дешевле и надежнее.  

Источник (автор): Компания «Бизнес Гарант» Одесса

Следующая Консультация по данной теме будет изложена на сайте Компании «Бизнес Гарант»: www.law-ua.com

Бизнес шагистика!

С чего начинается… бизнес для вас? С нужды, с ежедневных забот? А может быть он начинается с еще неизвестных хлопот? А может быть он начинается с подсказки, с идеи, с мечты? А может с того, что встречаются партнеры с кем просто на «ты»? Как выбрать с чего начинается, как сделать ответственный шаг? Давайте получше присмотримся какой поднимаем мы ФЛАГ!!!

Здравствуйте, я, Дмитрий Черных, по роду моей профессии боле 8 часов практически ежедневно общаюсь с бизнесменами.

Из практики общения вижу, что многие начинающие бизнесмены, вне зависимости от их паспортного возраста, ставшие бизнесменами «случайно» страдают в бизнесе.

Они понимают, что без бизнеса им не возможно, но и в бизнесе им не «уютно»!

Что делать? Как выбрать бизнес по своим силам и мечтам? Как добиться финансового успеха и при этом не рисковать всем имуществом, здоровьем и симпатиями друзей?

Именно поиску ответа на данный вопрос я и посвящаю эту статью.

Вы, наверное, хотите спросить меня:

И откуда это ты такой разумный выискался?

Значит, начнем с пары слов обо мне:

Я живу в небольшом городке «Краснознаменске» рядом с Москвой.

Окончил «Национальный Институт Бизнеса» по специальности – маркетинг.

В институт Бизнеса я пришел не случайно, я видел вокруг в великом множестве примеры небрежного отношения к жизни, профессии, судьбе.

Именно профессиональное образование, общение с успешными и опытными бизнесменами в повседневной жизни и позволяют мне принимать верные решения для жизни и бизнеса.

При принятии важных решений  я основываюсь не на своём эмоциональном состоянии, а использую научный аналитический подход.

Например: В бизнесе существуют определённые критерии для выбора компании, с которой вы хотите строить свои деловые отношения. Правильная оценка компании и её возможностей закладывает прочный фундамент вашего финансового успеха.

Проанализируйте последующий пример и Вам станет проще жить! Все вопросы задайте мне лично, я обязательно отвечу Вам и мы, возможно, станем понимать друг друга лучше, а возможно, Вы захотите  строить Ваш бизнес рядом со мной!

И так, следите за ходом изложения: почему я в бизнесе компании Other Opinion, Inc. (США)?

I . Первый критерий и самый важный: Миссия Бизнеса Компании.

Миссия компании Other Opinion, Inc.: обучить ведению простого бизнеса в Интернете по возможности большее количество людей и поэтапно предоставить каждому из прошедших обучение в управление данный бизнес при 100% поддержке компании, а это значит предоставить каждому желающему дополнительный источник серьезных доходов!!!

Этими действиями компания уже помогует большому (тысячам) количеству людей в избавлении от их денежный нужды и в оказании ими помощи другим людям в этом важном вопросе: Получении личного финансового изобилия.

Компания опирается на теоретические и практические разработки многих успешных практиков бизнеса.

Например, на:

Компания создала и собственные уникальные схемы и методы развития дистанционного, доступного для Вас и простого бизнеса в Интернет!

«Тот, кто обладает хорошими навыками в области финансов, бизнеса и склонностью к сотрудничеству, тот часто достигает финансового изобилия.» Автор: Роберт Кийосаки «Руководство богатого папы по инвестированию»

Бизнес модель компании опирается на очень полезную, проверенную и понятную схему:

Чтобы помочь себе стать богатым, необходимо помочь многим людям в достижении финансового изобилия!

Миссия очень важна. Если вам не по нраву миссия какой-то компании, то вам лучше поискать другую (компанию) и не тратить своё драгоценное время.

II . Следующий критерий, повлиявший на мой выбор: Конкурентное Преимущество.

Чтобы быть успешной компании нужно иметь «ТО» , благодаря чему потребители данных товаров или услуг выберут эту компанию, а не  конкурента.

В случаи с Other Opinion, Inc. это конкурентне преимущество усиливается тем, что услуги, методы и результаты получаемые участниками программ компани  уникальны !

Существует огромная разница между конкурентным преимуществом и уникальностью. Уникальность, это валикое множество преимуществ!

Уникальность заключается в следующем:

Other Opinion, Inc. – единственная в мире компания, которая смогла из затрат клента на рекламу (пассива) создать для клиента, мощнейший финансовый актив !

Для этого компания разработала и использует сочетание нескольких вариантов планов многоуровневых продаж в сферах:

III . Следующее, на что нужно обратить внимание это: Перспективы Компании.

Важнейшими факторами  здесь являются: высокий потенциал роста и своевременность на рынке.

Высокий потенциал роста обеспечивается в первую очередь глобальностью возможностей:

На данный момент пользователей интернета более чем один миллиард четыреста миллионов и с каждым днём их количество увеличивается.

Компания Other Opinion, Inc. предоставляет свои услуги более чем в 80 странах мира и это далеко не предел.

В нашей компании доходы от ведения вашего бизнеса ограничиваются лишь вашими усилиями по его развитию.

Услуги компании, рекламные места, обучение, консультации, техническая и бизнес поддержка всегда есть и будут востребованы, а уникальность финансовых взаимоотношений дает компании неоспоримые преимущества перед любым, даже самым знаменитым конкурентом!!!

Возможно Вам будет интересно где проживают миллиардеры

Не случайно компания разместила основной офис в сердце Силиконовой долины в San Jose, в США!

Современники делают миллиарды в Интернете. Я предлагаю вам - делайте ваши состояния в Интернете вместе с нами!

Своевременность на рынке:

Вы живёте в информационном веке, наиболее важным и ценным сейчас являются новые технологии и информация.

Кто владеет информацией, тот правит миром .

И технологии и информация имеют свойство быстро устаревать, поэтому чтобы достичь финансового изобилия в наше время необходимо получать информацию своевременно.

Не понимать или не верить этому все равно, что жить ещё в прошлом индустриальном веке. Общество и дальше будет «интернетизироваться», количество потребителей услуг компании будет постоянно расти, возможности с каждым годом будут всё шире!

IV. Обязательно для достижения успеха: наличие сильной, сплоченно и профессиональной команды

Создать успешный бизнес в одиночку без поддержки практически невозможно.

Самый быстрый и простой способ достижения успеха это подражание.

Компании использующий этот способ имеют высокие шансы стать успешными.

Став партнёрам компании Other Opinion, Inc. вы получаете:

Всё что вам нужно делать – это копировать действия вашего консультанта и получать с каждым месяцем возрастающие доходы!!!

V. Ценовая политика компании: Цены ниже рыночных и в них вложен фактор финансового роста для Вас!

В стоимость услуг, например за размещение рекламы на сайте, компания вложила и такие факторы как:

При этом цены на размещение рекламы ниже чем у основных конкурентов по данному направлению бизнеса, например у компании Google…

Стоимость прав на  получение доходов от услуг оказываемых клиентам компанией так же, как и многие иные составляющие Вашего финансового успеха, включена в стоимость рекламных мест.

Компания активно распределяет ее доходы между потребителями ее услуг.

Если Вы сами пользуетесь ее услугами и при этом знакомите с возможностями компании новых пользователей, то вознаграждения от компании позволяют Вам стать финансово обеспеченным человеком.

Вы можете себе позволить:

Компания Other Opinion, Inc. владеет многими составляющими финансового успеха!

Компания уже выплачивает доходы мне, готова ежемесячно выплачивать и Вам!

Звоните мне по системе бесплатных телефонных переговоров www.skype.com !

Здесь можно скачать программу Skype бесплатно .

Рекомендую скайп для прямого общения! В  скайпе есть много современных возможностей для общения и большинство из них для Вас работают бесплатно. Скопируйте мое скайп имя и укажите в скайп-поиске.

Хотите успеть пройти бесплатную регистрацию в проекте? При регистрации укажите мой FPP ID 2883 .

Мои контакты:

Skype:   uNCooLzT

PalTalk:  uNCooLzT

e-mail:   uNCoolzt@gmail.com

ICQ:      441-173-133

С уважением, ваш бизнес партнер, Дмитрий Черных! Приглашаю партнеров на совместный отдых в Сан Диего, США,  летом 2009г.

Развитие в России рынка покупки-продажи готового бизнеса, использование страхования в ведении бизнеса, выдача коммерческими банками кредитов, осуществление доверительного управления имуществом требуют получения достоверной оценки рыночной стоимости бизнеса.

Потребность в оценке стоимости бизнеса возникает при осуществлении купли-продажи бизнеса в целом или его долей, обосновании суммы кредита под залог имущества, определении размера дополнительной эмиссии акций, расчете страховых выплат, принятии решения о банкротстве компании и пр. Также оценка стоимости бизнеса необходима при проведении его реструктуризации (осуществлении слияния, присоединения, разделения и т.п.).

Оценка стоимости бизнеса позволяет определить его экономическое и финансовое благополучие в целом, т.к. отдельные показатели, например, объем продаж, прибыль, себестоимость, ликвидность, финансовая устойчивость, оборачиваемость активов и др. являются промежуточными характеристиками различных экономических аспектов деятельности.

На стоимость бизнеса оказывает влияние большое количество факторов, в том числе:

Необходимость оценки стоимости бизнеса может возникнуть непосредственно у юридических лиц, собственников бизнеса, кредиторов, страховых компаний, потенциальных инвесторов, фондовых бирж, государства (антимонопольной службы, налоговой службы, арбитражных судов) и т.п.

В соответствии с Федеральным законом «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» оценке могут подлежать отдельные материальные объекты, движимое и недвижимое имущество, права собственности и иные вещественные права, права требования, долги, права на обозначения (фирменное наименование, товарные знаки и т.п.), продукция, работы, услуги, информация и пр.

В зависимости от конкретных ситуаций стоимость бизнеса может оцениваться по-разному, поскольку в каждом отдельном случае возникает необходимость установления конкретной его стоимости. Например, оценка рыночной стоимости бизнеса осуществляется с целью определения его экономического потенциала, при разработке стратегии развития и оценке уровня эффективности менеджмента, собственник компании может проводить оценку рыночной стоимости с целью выбора экономически целесообразного варианта распоряжения собственностью, при обосновании цены купли-продажи бизнеса в целом или его частей, а ликвидационная стоимость будет устанавливаться при определении размера выручки при ликвидации компании.

С 2008 года в Российской Федерации вступил в силу Федеральный стандарт оценки №2, согласно которому при проведении оценки различают четыре вида стоимости объекта: рыночную, инвестиционную, ликвидационную и кадастровую.

Рыночная стоимость – это наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть продан на рынке при наличии свободной конкуренции и отсутствии чрезвычайных обстоятельств, при этом предполагается, что срок продажи достаточен для привлечения внимания достаточного числа потенциальных покупателей.

Инвестиционная стоимость – это стоимость объекта оценки при установленных инвестиционных целях его использования для конкретного инвестора. Инвестиционная стоимость отличается от рыночной представлениями о доходности инвестиций и риске их осуществления, например, инвестор может хотеть получения прибыли от реализации инвестиций в бизнес на более высоком или низком уровне, чем складываются среднерыночные условия доходности.

Ликвидационная стоимость представляет цену объекта оценки, по которой он может быть продан за срок, меньший срока продажи в рыночных условиях, при влиянии чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавать объект оценки в нерыночных условиях.

В Законе «Об акционерных обществах» сказано, что компания может быть ликвидирована добровольно или по решению суда. Чаще всего ликвидация происходит в связи с банкротством по решению суда, при этом при расчете ликвидационной стоимости учитывается не только валовая выручка от продажи имущества, но и связанные с ее получением затраты (расходы на оплату услуг конкурсного управляющего, юридических, аудиторских и оценочных фирм).  Таким образом, ликвидационная стоимость представляет собой наименьший предел стоимости бизнеса.

Кадастровая стоимость – это рыночная стоимость объекта, установленная и утвержденная в соответствии с законодательством,  которая применяется, в частности, для целей налогообложения.

При определении стоимости бизнеса часто используются прогнозные данные, которым присуща неточность, кроме того, успешное функционирование бизнеса связано с различными рисками, которые необходимо учитывать при проведении оценки (под риском подразумевается вероятность получения меньших по объему доходов, чем ожидается инвестором, или неопределенность будущих доходов и расходов).

Риски можно разделить на макроэкономические и внутрифирменные. Макроэкономические риски, не зависящие от предприятия, включают политическую нестабильность, социальные изменения, изменения цен, валютных курсов, изменение налогового, внешнеторгового, валютного законодательства, природные и экологические риски, производственные и финансовые риски, в т.ч. отсутствие необходимой инфраструктуры, возможные банкротства партнеров, ухудшение финансового состояния обслуживающего банка и пр.

К внутрифирменным относят риски отсутствие сырья и материалов, неквалифицированный персонал, ошибки при проектировании и планировании выполнения работ, неправильное составление смет, перерасход средств, изменение потребительских настроений, усиление конкуренции, потеря позиций на рынке, несвоевременный выход на целевой рынок, несоблюдение контрагентами условий и сроков контрактов, возможные судебные процессы и пр.

Перед определением стоимости бизнеса нужно не только учесть все вышеперечисленные риски, но и провести анализ его финансового состояния. Финансовый анализ позволяет выявить тенденции развития бизнеса в прошлом, оценить его сегодняшнее положение, обосновать развитие в будущем. Результаты анализа динамики выручки, себестоимости, валовой и чистой прибыли, рентабельности продаж и пр. используются во всех способах оценки стоимости бизнеса и непосредственно влияют на прогнозирование доходов и расходов компании.

Существует различные подходы к оценке стоимости бизнеса, основными из которых являются доходный, затратный и сравнительный (рыночный).

Доходный подход к оценке бизнеса основывается на определении ожидаемых доходов, при этом предполагается, что стоимость бизнеса равна текущей стоимости будущих доходов от владения им. При использовании доходного подхода необходимо составить прогноз будущих денежных поступлений в течение определенного количества лет (обычно около 7 лет), а для обеспечения соизмеримости разновременных денежных потоков их необходимо дисконтировать, т.е. скорректировать на коэффициент, отражающий будущий уровень инфляции и другие риски.

С помощью доходного подхода можно установить стоимость действующего бизнеса в целом или его доли, пакета ценных бумаг. Подход целесообразно применять для оценки, если бизнес генерирует значительные доходы или объемы прибыли в результате осуществления основной деятельности, кроме того, доходный подход наиболее приемлем с точки зрения инвестора, который стремится приобрести не набор активов (зданий, сооружений, оборудование, нематериальных активов), а готовый, функционирующий бизнес (с профессиональными трудовыми ресурсами и хорошей репутацией), который позволит ему не только вернуть вложенные денежные средства, но и получать прибыль.

В состав доходного подхода входят метод дисконтирования будущих денежных потоков (модель DCF) и метод капитализации доходов, при этом  модель DCF лучше применять для оценки стоимости бизнеса при произвольно изменяющихся во времени и неравномерно поступающих денежных потоках, а метод капитализации доходов – если долгосрочные ежегодные доходы приблизительно равны текущим доходам или темпы их роста хорошо предсказуемы.

Затратный подход к оценке стоимости бизнеса основывается на определении затрат, необходимых для создания, восстановления или замещения объекта оценки с учетом физического и морального износа. Затратный подход используют в случаях, если оцениваемый бизнес владеет крупными активами, впервые образован или подвергнут процедуре банкротства.

Оценка стоимости бизнеса в рамках затратного подхода предполагает определение стоимости действующей компании или ликвидационной стоимости.

В данном случает стоимость компании зависит от накопленного экономического потенциала, т.е. от стоимости ее активов, при этом стоимость бизнеса рассчитывается как рыночная стоимость совокупных активов минус текущая стоимость всех обязательств.

Ликвидационной стоимость определяется, если бизнес не приносит удовлетворительного по объему дохода, не имеет хороших перспектив развития, денежные потоки от продолжения деятельности низки по сравнению со стоимостью активов или если компания находится в стадии банкротства или ликвидации. Ликвидационная стоимость рассчитывается как разница между валовой выручкой от продажи активов и затратами, связанными с ликвидацией и распродажей активов.

Сравнительный подход к оценке стоимости бизнеса базируется на сравнении оцениваемого бизнеса с компаниями-аналогами и учете цен, которые были уплачены за схожие объекты на рынке купли-продажи бизнеса. При наличии развитого рынка продаж в фактической цене сделки учитываются многочисленные факторы, влияющие на величину стоимости бизнеса (соотношение спроса и предложения на данный вид бизнеса, уровень риска вложений в акции компании, качество менеджмента, концентрация клиентов, перспективы развития отрасли, достоверность финансовой информации и т.д.).

Также оценка стоимости бизнеса производится на основе сформировавшихся на фондовом рынке ценах обыкновенных акций сходных компаний, которые служат базой для сравнения.  Стоимость бизнеса определяется как произведение стоимости одной обыкновенной акции компании-аналога и количества обращающихся на фондовом рынке ее обыкновенных акций. Данный метод позволяет получить оценку стоимости компании, которая даже не появилось на фондовом рынке, а ориентиром при этом выступают компании, чьи акции уже котируются на фондовом рынке.

Однако при отборе компаний-аналогов необходимо учитывать наличие признаков сопоставимости, которыми являются принадлежность к одной отрасли, сходство объемов, ассортимента и качества выпускаемой продукции, сходные по размеру производственные мощности и техническая оснащенность, сопоставимые стратегии развития и числовые, объем выручка, численность персонала, стоимость активов и т.д. Также должны приниматься во внимание сопоставимость предполагаемой сделки (форма сделки, условия финансирования, условия оплаты и т.д.) и разность сделок во времени.

Если же компания является функционирующей и ее акции уже обращаются на фондовом рынке, то рыночную стоимость компании можно определить путем умножения цены одной акции на количество акций.

Для обеспечения достоверности оценки стоимости бизнеса необходимо использовать все подходы к оценке, так как ни один из них не может дать абсолютно точные результаты. Если полученные результаты оценки близки, могут быть указаны оба значения, которые показывают пределы, в которых может идти обсуждение цены при осуществлении купли-продажи бизнеса, или же может быть определена окончательная стоимость бизнеса. Сделать это можно с помощью математического взвешивания полученных результатов, но при назначении весов необходимо учитывать характер бизнеса, активы компании, цели оценки, предпосылки, объем и качество доступной информации. Также заключительная оценка стоимости бизнеса может основываться на словесном описании и учете  главных факторов.

Таким образом, проведение оценки стоимости бизнеса является трудоемким процессом, оно должно осуществляться с учетом большого количества факторов, в том числе цели оценки, срока существования бизнеса, стабильности получения дохода, структуры активов, доступности необходимой для расчетов информации и пр. Кроме того, при применении каждого из трех подходов к оценке стоимости бизнеса следует учитывать их особенности, определяющие возможность их применения и ограничения при их использовании.

Провести приблизительную оценку стоимости Вашего бизнеса или бизнеса, представленного на рынке купли-продажи готового бизнеса и интересующего Вас в качестве потенциального объекта для инвестирования, Вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, а также по Вашему желанию проведут полную или экспресс-оценку стоимости бизнеса.

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Каким требованиям я должен соответствовать, чтобы начать бизнес в Нидерландах? Какие существуют юридические формы, какие налоги я должен платить, требуются ли от меня лицензия или диплом? Как я могу организовать отделение моей фирмы?

В этой статье компания «Business Legal Consultancy» фокусируется на аспектах ответственности, относящимся к различным юридическим формам компаний, которые могут быть организованы в Нидерландах.

Юридические формы

Юридическая форма вашей компании определяет финансовые риски, которые Вы несете в случае появления долгов или обязательств. Она также определяет тип налогов, которые Вам придется платить.

Во всех случаях Вы платите налоги только с Вашей прибыли. Для индивидуальных предпринимателей, партнерств общего типа (»VOF») и коммандитных партнерств (»CV») прибыль облагается подоходным налогом. В случае с закрытой компанией с ограниченной ответственностью (»BV») прибыль облагается корпоративным налогом.

Ответственность при различных юридических формах

Хотите ли Вы иметь большой или малый финансовый риск?

Существуют два типа юридических форм:

Фрилансеры занимают особую позицию. Следует также отметить, что форма открытой компании с ограниченной ответственностью (Naamloze Vennootschap, NV) редко используется начинающими компаниями.

1. Работа в качестве фрилансера

Когда Вы организуете собственный бизнес в Нидерландах, Вам приходится иметь дело с множеством вопросов, относящихся к каждому новому предпринимателю. Для получения дополнительной информации смотрите раздел об организации собственного бизнеса.

Термины «фрилансер» и «самозанятый, не имеющий штата» (»zzp», «zelfstandige zonder personeel») используются взаимозаменяемо, с небольшими различиями между собой. Когда мы говорим о «фрилансерах», этот термин также автоматически относится к «самозанятым, не имеющим штата» (»zzp»).

Все больше и больше людей работают в качестве фрилансеров. В то время как голландское фрилансерство привыкли ассоциировать, к примеру, с журналистами и фотографами, современные фрилансеры работают также в таких секторах, как строительство и информационные технологии. Если Вы работаете в качестве фрилансера, Вам нужно уделить дополнительное внимание своей ситуации, поскольку термин «фрилансер» не определен законом. Фрилансеры действуют где-то между самозанятыми работниками и работающими по найму.

2. Индивидуальный предприниматель

В Вашей нидерландской компании могут работать несколько человек, но Вы являетесь единственным ее владельцем. Как владелец Вы имеете право на прибыли, получаемые вашей компанией.

Налоги

Вы платите подоходный налог на прибыль. В определенных обстоятельствах вы имеете право на налоговую скидку по самозанятости. Пожалуйста, обращайтесь за консультацией в нашу компанию в том случае, если Вам требуется дополнительная информация по системе налогообложения в Нидерландах.

Ответственность

Не делается различия между Вашим деловым и личным имуществом. Если у Вас есть обязательства по бизнесу, Ваши кредиторы могут потребовать, чтобы Вы уплатили их из Вашего личного имущества. Если у Вас есть личные обязательства, Ваши кредиторы могут предъявить требования на Ваше деловое имущество.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности. Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

3. Партнерство с неограниченной ответственностью (VOF)

Вы начинаете бизнес в Нидерландах с одним или несколькими другими лицами. Каждый партнер вносит в бизнес деньги, товары и/или рабочую силу. Договор о партнерстве не обязателен, но в действительности важен.

Соглашение устанавливает длительность ограниченного партнерства, взносы, полномочия, доли прибыли и порядок выхода из бизнеса партнеров. Прибыль распределяется в соответствии с формулировкой, указанной в договоре о партнерстве. Вы можете обратиться в нашу компанию для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти рассматривают каждого партнера как частного предпринимателя. Каждый партнер может, таким образом, получить выгоду от налоговых скидок по самозанятости. Каждый партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Ответственность

Каждый партнер несет солидарную ответственность по обязательствам партнерства с неограниченной ответственностью (VOF). Если имущества партнерства недостаточно, кредиторы могут предъявить требования на личное имущество партнеров партнерства с неограниченной ответственностью (VOF).

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

Семейный бизнес

Два человека, которые состоят в браке, проживают совместно или являются зарегистрированными партнерами, организовавшими бизнес, могут организовать друг с другом партнерство с неограниченной ответственностью (VOF), так называемый семейный бизнес. Если они оба хотят обратиться за налоговыми скидками по самозанятости, они должны выполнять равные задания в бизнесе.

Недостатком схемы семейного бизнеса является то, что оба супруга несут солидарную ответственность, даже если между ними заключен брачный контракт.

4. Партнерство с ограниченной ответственностью

Нидерландское партнерство с ограниченной ответственностью (CV) является особой формой партнерства с неограниченной ответственностью (VOF). Существуют два вида партнеров:

Активный партнер действует активно в качестве предпринимателя. Пассивный партнер остается на заднем плане и способствует финансированию бизнеса. У него намного меньше полномочий и он несет меньший риск. Ему не позволяется действовать в качестве активного партнера, и его имя не может быть использовано в названии партнерства.

Партнерство с ограниченной ответственностью имеет тенденцию развиваться из частного предпринимательства или партнерства с неограниченной ответственностью, когда в бизнес вступает пассивный партнер для обеспечения дополнительного финансирования роста бизнеса.

Договор о партнерстве не обязателен, но в действительности важен. Соглашение устанавливает длительность ограниченного партнерства, взносы, полномочия, доли прибыли и порядок выхода из бизнеса обоих типов партнеров. Вы можете обратиться к нотариусу по гражданским делам для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти Нидерландов рассматривают активных партнеров как частных предпринимателей. Активный партнер может, таким образом, получить выгоду от налоговых скидок по самозанятости, пенсионного резерва (»fiscal retirement reserve»), льгот для работающих супругов (»working partner’s allowance») и выплат при выходе из бизнеса (»termination allowance»). Каждый активный партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Если пассивный партнер только предоставляет капитал для бизнеса, не неся при этом никакой ответственность перед деловыми кредиторами, новая налоговая система Нидерландов не рассматривает пассивного партнера в качестве предпринимателя. Она рассматривает его или ее в качестве лица, имеющего совместные права.

Предприниматель является налогоплательщиком, за счет которого ведется предпринимательская деятельность, и который напрямую приводит фирму к обязательствам.

Ответственность

Активный партнер несет солидарную ответственность по обязательствам компании. Пассивный партнер не несет никакой ответственности по отношению к третьим лицам. Единственным его риском является возможность потерять инвестированные им деньги.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

5. Партнерство

Предприниматели свободных профессий (таких как доктора, юристы и дизайнеры) часто организуют партнерство. Целесообразно заключать договор о партнерстве, который обговаривает права и обязанности партнеров. Вы можете обратиться в нашу компанию для составления договора или составить его самостоятельно, используя образец договора.

Налоги

Обычно налоговые власти рассматривают каждого партнера как самозанятого предпринимателя. Каждый партнер имеет право на налоговую скидку по самозанятости. Каждый партнер платит подоходный налог со своей доли прибыли.

Ответственность

Здесь не существует отдельного партнерского капитала. В принципе, партнер может только принимать на себя обязательства в отношении третьих сторон от своего имени. Другие партнеры не несут солидарной ответственности по обязательствам. Однако каждый партнер несет ответственность по обязательствам партнерства.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, кредиторы также могут предъявить требования на имущество Вашего супруга. Если Вы состоите в браке на основе брачного контракта, личное имущество Вашего супруга частично или полностью исключается из области деловой ответственности.

Если Вы состоите в браке на основе совместного ведения хозяйства, Вы можете заключить брачный контракт. Для более детальной информации обратитесь к нотариусу по гражданским делам.

6. Закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV)

Нидерландская закрытая компания с ограниченной ответственностью является юридическим лицом. Это ограничивает риски, возникающие из-за солидарной ответственности. При учреждении закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV) должна иметь капитал в 18,000 Евро в денежных единицах или товарах.

Капитал разделяется на акции, которые не могут быть свободно переданы. Акции регистрируются на имя, и Вы не можете просто совершить с ними сделки. Когда Вы учреждаете закрытую компанию с ограниченной ответственностью (BV), нотариус по гражданским делам должен составить Устав компании.

Вы также должны получить сертификат одобрения из Министерства Юстиции. Министерство проверяет, не было ли лицо или лица, учреждающие компанию, когда-либо вовлечены в дела о банкротстве или мошенничестве.

Налоги

Вы не имеете права на налоговые скидки по самозанятости. Корпоративный налог насчитывается на прибыль, подоходный налог насчитывается на зарплаты директоров.

Если Вы владеете более 5 % акций закрытой компании с ограниченной ответственностью (BV), вы считаетесь владельцем существенной доли в компании. Новая система подоходных налогов облагает прибыль от существенной доли (такую как выплата дивидендов и прибыль от продажи акций) в корзине 2 по ставке 25%.

Ответственность

Закрытая компания с ограниченной ответственностью (BV) является юридическим лицом. В принципе, кредиторы могут предъявлять требования только на имущество закрытой компании с ограниченной ответственностью (BV), а не на имущество директора (директоров) или акционера (акционеров). Ответственность акционеров ограничивается инвестированными суммами.

7. Фондовая компания

Фондовая компания – это юридическое лицо без членов, которое образуется с определенным размером капитала для достижения цели, указанной в Уставе компании. Фондовые компании имеют тенденцию к постановке идеалистических или социальных целей. Фондовой компании позволяется иметь прибыль, но существуют ограничения по тому, как эта прибыль может быть размещена. Поэтому фондовые компании и ассоциации не являются идеальной юридической формой для начала бизнеса.

Налоги

Если фондовая компания ведет предпринимательскую деятельность, она должна платить корпоративный налог на прибыль. Решение вопроса о том, нужно ли уплачивать налог на добавленную стоимость (BTW) или нет, может быть довольно сложным.

Ответственность

В принципе, директора фондовой компании не несут ответственности по обязательствам. Однако если фондовая компания ведет предпринимательскую деятельность, директора могут нести ответственность при определенных обстоятельствах.

8. Ассоциация

Ассоциация в Нидерландах – это партнерство между двумя или более людьми (членами), которые хотят достичь определенной цели. Ассоциации позволяется иметь прибыль, но прибыль должна быть использована для общей цели.

Цель не должна нарушать закон и порядок или бросать вызов общественной морали. Прибыль не может разделяться между членами.

Существуют два вида ассоциаций:

Налоги

Ассоциация, которая ведет предпринимательскую деятельность, платит корпоративный налог с прибыли. Решение вопроса о том, нужно ли уплачивать налог на добавленную стоимость (BTW) или нет, может быть довольно сложным.

Ответственность

Как только ассоциация с полными правами зарегистрирована в торговом реестре, руководители и члены не несут ответственности по обязательствам. Как только ассоциация с ограниченными правами зарегистрирована в торговом реестре, руководители и ассоциация несут солидарную ответственность по договорам, заключенным руководителями. Если ассоциация не зарегистрирована, руководители несут солидарную ответственность.

Ни для кого уже не секрет, что залог успеха в малом бизнесе – это хорошая бизнес идея . Благодаря новым бизнес идеям, Вы сможете вывести свое дело в раздряд успешных и быстрорастущих. Хорошие идеи можно найти для бизнеса любой направленности, будь то промышленная сфера, сфера услуг или рыночных отношений. Чтобы заинтересовать потенциального клиента или покупателя, бизнес идея должа обладать чем-то новым, чего еще нет на выбранном Вами рынке. Заинтересовав определенную целевую аудиторию, Вы добьетесь процветания вашего малого бизнеса.

Обладая хорошей бизнес идеей, Вы наверняка хотели бы открыть свой бизнес. Но для этого Вам потребуется отличное знание ведения дела, стартовый капитал и предприимчивость. Раньше, когда Вы начинали свой бизнес, Вы могли положиться только на себя. Сейчас же существует огромное количество компаний, которые предоставляют Вам свои бизнес идеи и поддержку в из реализации. Как правило, эти компании обладают пакетом запатентованных технологий. Именно с этими новыми технологиями они и связывают бизнес идеи. Одной из самых востребованных сфер для собственного бизнеса сейчас является строительство. Потребность в новых технологиях в строительстве очень высока. За счет этого, компании, предлагающие бизнес идеи, которые основываются на производстве строительных материалов и оборудование для их производства, сейчас получают хорошее развитие. Во многих компаниях, в которых Вы приобретаете бизнес идеи, Вам также предоставят исчерпывающую информацию по всем используемым технологиям, всё необходимое оборудование для успешного старта бизнеса и всё что Вам может потребоваться.

Приведем пример бизнес идеи, на основе которой Вы смогли бы начать свой бизнес. Если Вы живете в достаточно крупном городе, то почему бы не открыть свой мини-завод по производству изделий из бетона (тротуарная плитка, фасадный камень, заборы и многое другое). Благодаря новейшим технологиям производства с помощью форм для бетона из сверхпрочного пластика, себестоимость продукции получается минимальной. Вы сможете расширять ассортимент предлагаемой продукции, покупая новые формы для бетона. Учитывая то, что выше перечисленные бетонные изделия очень востребованны – эту бизнес идею можно назвать перспективной и выгодной.

В августе 2007 года компанией «Бизнес-Аналитик Групп» был проведен опрос кемеровских компаний «Планы расширения коммерческих помещений компаний потребительского и корпоративного рынков». Исследователи ставили перед собой следующие задачи: 1. Выяснить влияние фактора «месторасположение» бизнеса на деятельность компаний; 2. Выяснить заинтересованность компаний в росте бизнеса за счет смены месторасположения, расширения торговых точек, расширения площади занимаемых помещений; 3. Выяснить степень осведомленности компаний о перспективном градостроительном плане города. В выборку респондентов вошли 144 Кемеровские компании сегментов малого и среднего бизнеса следующих видов деятельности: 1. Розничная торговля – 57 (40% от общего количества респондентов) 2. Услуги физическим лицам – 41 (28% от общего количества респондентов) 3. Услуги юридическим лицам – 46 (32% от общего количества респондентов) 12% респондентов сочетают 2 и более видов деятельности. Опрашивая руководителей высшего и среднего звена, исследователи исходили из предположения, что для выделенных видов деятельности месторасположение основных помещений является важным фактором, обязательно учитываемым при планировании дальнейшего развития бизнеса компаний. По данным опроса, 47% компаний обозначили этот фактор как «принципиально важный», в основном это компании торговли и услуг физическим лицам, и только 17% обозначили данный фактор как «не важный». Это в основном компании, занимающиеся рекламным и полиграфическим бизнесом, инженерно-техническими услугами, связью, транспортными услугами. Часть компаний отметили, что не так важен фактор «Месторасположение», как важен фактор «Характеристики помещений» – 26%. Коммерческая недвижимость сама по себе быстро растет в цене, но рост этот не равномерный и на сегодняшний день мало зависит от рыночных факторов. Дефицит качественного предложения по недвижимости приводит к ажиотажному спросу, однако после насыщения основных сегментов рынка в 5-7летней перспективе стоимость и ликвидность помещений, а также окупаемость инвестиций в бизнесе во многом будет зависеть от социального окружения территории, проходимости, престижности района, наличия и удобства парковок и т.д. Все эти факторы стоит учесть компаниям, планирующим смену месторасположения, расширение помещений и открытие дополнительных помещений в других районах города. При анализе основных зон деловой и потребительской активности через 5-10 лет, а именно такой горизонт планирования обязателен при принятии решений о серьезных инвестициях в недвижимость и развитие сетевого/ филиального бизнеса, следует обязательно учитывать планы развития города. На объем бизнеса и рост стоимости недвижимости напрямую влияют такие факторы как: 1. формирование зон деловой активности, 2. формирование торговых зон (торговых коридоров), 3. изменение транспортных потоков, 4. интенсивность транспортных потоков и удобство транспортных развязок, 5. формирование зон многоэтажной и малоэтажной застройки, 6. миграция различных социальных слоев населения по территории города. К сожалению, большая часть респондентов не знакома с перспективным планом развития города и не учитывает его при принятии решений о развитии бизнеса. Решение принимается от существующего предложения недвижимости, а также от индивидуальных предпочтений руководителей. Лишь 6% респондентов (9 компаний) активно изучали градостроительный план при планировании развития компаний. Рынок коммерческой недвижимости для рассматриваемых нами видов деятельности формируется за счет отдельно-стоящих торговых центров, бизнес-центров, встроенных помещений на 1 этажах жилых зданий, реконструируемых зданий. По каждому виду помещений существуют свои требования для обеспечения удобства клиентов и персонала компании, генерированию доходности. Например, федеральная компания, выходящая на Кемеровский рынок выдвигает следующие требования к месторасположению магазина, ставя сам фактор «Месторасположение» на 1 место относительно других требований: «предпочтительно в местах с высоким уровнем пешеходных, автомобильных и других транспортных потоков. Наличие в визуальной близости транспортных узлов, развязок и магистралей. Расположение магазина в крупном торговом комплексе с присутствием других сетевых «якорных» арендаторов». Предполагается, что работу по проведению маркетинговых исследований районов, прилегающих к торговому

Вывод однозначный: мы давно и безнадежно проигрываем борьбу за рынки сбыта западноевропейским и американским компаниям. В чем же причина? Казалось бы, ответ однозначный: низкая продуктивность труда. Нет! Еще раз хочется задать вопрос: «Почему? В чем причина?». Причина, на наш взгляд, в игнорировании менеджерами компаний современных систем бизнес образования и в первую очередь бизнес тренингов. Иначе как можно объяснить такое катастрофическое положение? Бизнес-образование по-украински Да, можно сказать, что мы используем в своей работе формы обучения, например, семинары. Хорошая, проверенная временем форма. Но, увы! Однажды мне довелось участвовать на внутреннем семинаре одного киевского предприятия. Позволю себе рассказать. Как правило, по заранее утвержденному плану раз в месяц или квартал, специалисты подразделений во главе с руководством компании собирались в актовом зале на семинар. Цель: обговорить проблемные вопросы, а также обсудить положительный и негативный опыт в деятельности сотрудников, разнообразные изменения в законодательстве и т.д. Руководитель компании (кстати сказать, опытный и грамотный специалист) называла это семинаром. Дальше, я думаю, продолжать не стоит. Вы и так понимаете, что все в итоге сводилось к банальной накачке со стороны руководства, чтению специалистом отдела разъяснительно-массовой работы по бумажке изменений в законодательстве. Об атмосфере семинара и говорить не приходится: вначале тревога и страх перед лицом начальства, постепенно переходящие в унылое прослушивание изменений и нововведений в законодательстве, внедрение новых форм работы с клиентами. Бизнес – образование наиболее эффективное вложение средств В беседе со мной один из менеджеров киевской компании на вопрос, почему компания так редко проводит обучение персонала, ответил, что компания вкладывает значительные средства в создание удобных рабочих мест: устанавливает компьютеры, современную связь, интернет и т.д., а образование сотрудников – это в большинстве случаем их личное дело. Хотят работать? Пусть учатся. Согласитесь, красноречивый для нас пример! Но приведем в качестве контраргумента интересную статистику. Увеличение на 10% расходов на корпоративное обучение приводит к росту эффективности работы компании на 8%, в то время как увеличение капиталовложений на эту же сумму приводит к росту в 3,5%. Для интереса приведем статистику расходов на образование сотрудников в украинских компаниях. На образование сотрудников компания расходует не более 15% от суммы HR-бюджетов (управления человеческими ресурсами компании). Проблема? Да! Но выход как всегда есть. Бизнес – тренинги: эффективный инструмент в руках управленца Для повышения уровня продуктивности труда, а, следовательно, и конкурентоспособности отечественных компаний, необходимо внедрение современных, недорогих и эффективных систем обучения персонала. Существует большое количество форм обучения: от семинаров до создания корпоративных университетов. Стоимость их также разная: от пачки бумаги до сотен тысяч долларов. Однако среди всех методов выделяется очень эффективный и тонкий механизм – это бизнес – тренинги. Именно правильное применение бизнес – тренингов позволит современному руководителю оперативно решать вопросы с обучением персонала. Что же такое бизнес-тренинги? Бизнес – тренинги — это получивший широкое распространение вид обучения, который направлен на формирование или повышение уровня деловых навыков и умений сотрудника или группы сотрудников компании или фирмы за небольшой промежуток времени (1-2 дня). В чем отличие бизнес-тренингов от других форм обучения? Отличие бизнес-тренинга от других форм обучения заключается в том, что участвующие в тренинге сотрудники компании являются не просто пассивными слушателями, а активно участвуют в процессе обучения. Это достигается за счет специальных методик, применяемых в бизнес-тренингах: «ледоколов», ролевых и деловых игр и некоторых других. Бизнес-тренинги: только практическая направленность! Важным звеном организации бизнес-тренинга является четкое соответствие тематики бизнес-тренингов с целями и особенностями деятельности компании. Бизнес-тренинги разрабатываются для решения конкретных задач, стоящих перед компанией. Например, повышение уровня умений персонала в сфере продаж, качества менеджмента и т.д. Бизнес – тренинги это высокоточное о
ружие в руках управленца, обеспечивающее решение тактических и стратегических задач, стоящих перед компанией. Конечно, в пределах одной статьи трудно раскрыть все тонкости организации и проведения бизнес-тренингов, но давайте, обратим внимание на положительный опыт, а точнее сказать на финансовую отдачу от проведенных бизнес-тренингов. В качестве примера приведем пример проведения бизнес-тренингов с сотрудниками известной сети магазинов мобильной связи. Проблема заключалась в том, что из-за низкой эффективности работы среднего звена (руководители отделов, управляющие торговыми точками) компания, по мнению аналитиков, теряла в месяц до 25% от общего объема реализованных товаров и услуг. К счастью, компания пошла не по пути банального увеличения торговых точек или того хуже – увольнения сотрудников, а по пути организации и проведения бизнес-тренингов для своих сотрудников среднего звена. А результат себя не заставил ждать: рост объема продаж по итогам 2 квартала увеличился на 27%. Чудо? Нет! Просто руководители компании правильно оценили ситуацию и отдали предпочтение современным формам бизнес образования.