Бизнес-план нужен всем: лично Вам, чтобы лучше представлять свои перспек-тивы и добиться поставленной цели; он нужен вашим сотрудникам, желающим узнать больше о фирме и определить свое место и задачи; конечно, он нужен банкам и фондам, которые выделяют кредиты или гранты, и иностранному инвестору для создания совместного предприятий. Следовательно, для любого предприятия нали-чие бизнес-плана является необходимым условием его успешного создания, функ-ционирования и перспективного его развития.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки, фонды и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был от начала и до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, однако, что не надо пользоваться услугами консультантов. Совсем наоборот – привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь о дру-гом. Составление бизнес-плана требует личное участие руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замы-сел, и себя – хватит ли у Вас сил довести его до успеха и продвинуться дальше?

Разговор о бизнес-планах сегодня становится крайне актуальным в силу трех причин:

Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план т.е. документ, который вскоре, вероятнее всего, заменит привычное нам технико-экономическое обосно-вание. Бизнес-план – специальный инструмент менеджмента, используемый в совре-менной рыночной экономике независимо от масштабов, сферы деятельности и фор-мы предпринимательства. Успех в обычной рыночной торговле, и в выходе фирмы с новым продуктом на рынок, и даже в организации свободной экономической зоны, невозможен без полного и ясного представления о перспективах предпринимаемого дела, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.

Как начать свое дело в соответствии с поставленными целями, как эффективно организовать деятельность фирмы на рынке оказываемых услуг, кто будет организовывать новое производство и когда будут получены первые доходы, как уменьшить риск, выжить и победить в конкурентной борьбе ? Ответы на эти и другие вопросы управления, финансирования, маркетинга, распределения обязанностей предприниматель должен получить при разработке своего бизнес-плана.

Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установ-лении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика деятельности фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационные и производственные структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкрети-зации разделов плана определяются спецификой компании и областью ее деятельности.

Как часто должен составляться бизнес-план ? Он составляется, как правило, на несколько лет вперед и пересматривается по мере необходимости, но не реже чем раз в год. Возможно, первоначальный план придется пересматривать основательно. По мере накопления опыта облегчается не только процесс собственно планирования, но и корректировка плана.

Почему мы советуем прежде всего заняться составлением плана деятельности в письменном виде?

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на свое предприятие поможет выявить его слабые и сильные стороны, точно определить, что Вам потребуется, не упустить чего-либо из виду, оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных действий, направленных на достижение поставленной цели, заранее предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Бизнес – план позволит получить необходимую информацию тем, кто заинтересован в объективной оценке Вашего предприятия, в особенности, если Вам понадобится внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

«Кто вышел уже из народа, того обратно не заманить» (Народ)

Размышления на тему: «А зачем же, с какой целью человек, пришедший в Интернет, подписывается на рассылку о заработке в Интернете?» , навели меня на мысль о той полной информационной темноте, в которой пребывает любой интернет-новичок. Некоторое время назад и я находясь в полном неведении, ступил на путь интернет-коммерции. За это время было пройдено много и не мало сделано. А главное, была создана новейшая инновационная система интернет-трейдинга. Все это дает право сказать мне сегодня с уверенностью – мы совершили переворот в интернет-коммерции. Начну я рассказ с того, что средний новичок, не избалован и не искушен новейшими технологиями получения информации. Он по прежнему тратит свои килокалории, здоровье и время, собирая информацию по крупицам. На это требуются годы и недюжинные аналитические способности… Начиная с этого письма, я постараюсь рассказать и продемонстрировать простоту и доступность этих технологий. Я расскажу Вам об ошибках и заблуждениях начинающих Интернет-предпринимателей. Подскажу способы их решений. Вы узнаете о революционном подходе к интернет-бизнес-образованию. Расскажу и о «Professional-group» – Ассоциации Независимых Интернет-Предпринимателей, которая совершила переворот в методиках и технологиях ведения электронной коммерции. О том, над какими бизнес-проектами трудятся члены Ассоциации, и почему именно над ними. Продемонстрирую эффективность этого способа ведения электронной коммерции. И даже подарю Вам несколько тренингов в виде статей и аудио-записей. Итак…

Хотите начать зарабатывать в Интернете или решили начать свой бизнес в Сети?

(Давайте поразмышляем, надо ли начинать, следуя расхожим советам…)

Эти вопросы интересуют каждого начинающего Интернет-предпринимателя:

Реально ли заработать в Интернете? Если «да», то с чего начать? Какой бизнес выбрать? Где черпать информацию? Как потратить время и деньги с максимальной пользой?

Практически каждый из миллионов людей, которые подключили свой компьютер к Интернету, задумываются о том, можно ли использовать его в «корыстных» целях. Ежедневно огромное количество людей пытается начать бизнес в Сети. Если посмотреть статистику поисковых запросов Яндекса, что-то типа «интернет заработок», «бизнес в интернете», «электронная коммерция» можно видеть , что десятки, сотни тысяч людей ищут в Сети информацию как же начать зарабатывать и построить перспективный бизнес. А ведь кроме Яндекса существует масса других поисковых сервисов, таких как Google.com, Aport.ru, Rambler.ru, Mail.ru на которых примерно такая же статистика! Тем не менее, не смотря на огромное количество желающих, в бизнесе остаются считанные единицы. В чем причина этих неудач? Все просто – они сталкиваются с нехваткой знаний, навыков и самой главной проблемой – нехваткой мотивации. Если Вы думаете, что это даже не проблема, что информации о способах ведения бизнеса в Сети предостаточно (нужно лишь ее найти и купить, а затем изучив, применить на практике), что навыки придут с опытом, а мотивация… мотивации у Вас «выше крыши», то Вы (к сожалению) очень и очень заблуждаетесь!

Иначе Интернет был бы заполнен преуспевающими электронными коммерсантами!

Мы видим, что на самом деле это далеко не так… Так в чем же проблема? Дело в том, что в 99,9% случаев эти задачи невозможно решать в одиночку. Законы социальной человеческой натуры здесь действуют так же как и во всех сферах жизни.

Вот такой пример: одному охотнику с копьем на перевес было не возможно охотиться на мамонта и требовались слаженные действия группы первобытных дикарей, чтобы победить исполина. Точно так же и в средние века одиночки ремесленники собирались в артели, где существовало разделение труда, где опытные старые мастера передавали свое мастерство новичкам. В наш космический и компьютерный век ни чего не изменилось, кроме того, что людям совершенно не обязательно собираться в одной пещере, мастерской, заводе или в одной деревне, чтобы обмениваться опытом и распределить разнообразные функции для существования сложной и максимально эффективной бизнес-Системы. Благодаря Интернету и технологиям, которые он несет, наиболее талантливым удастся создать бизнес-сообщества, целые организации с разделением труда и делегированием бизнес-функций. Правда, надо отдать должное одной категории интернет-коммерсантов, которые знают некие «секреты». Они пишут книги, или, что встречается гораздо чаще, просто и не затейливо перепродают переводы западных изданий, очень часто выдавая их за свои собственные. Они делают бизнес в одиночку, зарабатывая долгими годами себе авторитет в Сети. Их мало – десяток, другой. Они скрывают, как долго шли к своей известности и с каким трудом. Они называют себя «гуру» электронной коммерции. Те, кто занимаются распространением разнообразных «учебных материалов», «курсов» и самое смешное «бизнес-пакетов», помалкивают о том, что практическое применение этих «обучалок» очень низкоэффективно, а часто и совершенно бесполезно для человека, который не имеет совершенно ни каких знаний, опыта и навыков и у которого еще нет ни какого «бизнеса».

Человек, решивший в одиночку встать на путь освоения этих премудростей, практически всегда обречен на провал.

Почему, спросите Вы? Мотивы, миром правят мотивы! Задумайтесь, да хотя бы потому, что «учителя» заинтересованы не в том, чтобы сделать из вас профессионала электронной коммерции! Их доходы совершенно не зависят от результатов Вашего бизнеса. Единственная их цель – продать свои пособия или, в лучшем случае, сделать из Вас перепродавца этих пособий по своей партнерской программе. Именно поэтому этих «специалистов» так мало, они тратят огромные усилия для своего пиара, даже пиарят друг-друга, а их пособия стоят дорого при всей их бесполезности для новичка.

Так, что же делать?

Выход есть. Я предлагаю Вам, уважаемый Читатель, подпиаться на мою рассылку , из которой Вы почерпнете мно-о-го полезного для себя и узнаете как и на чем можно научиться зарабатывать реально солидные деньги. А также все подписчики моей рассылки имеют уникальную возможность получать ответы на свои вопросы СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО !

А пока сообщу Вам, что:

Перед тем, как Вы дождетесь пришедшего письма (если Вы уже подписались на рассылку), сообщу Вам, что Ассоциация Независимых Интернет-Предпринимателей «Professional-group» разработала и воплотила целую стройную систему обучения, организации, а так же поддержки бизнеса в Интернете. При чем, вся информация дается лучшими специалистами (бизнес-тренерами) в наиболее доступном голосовом и видео-формате . Это самая легко усваиваемая форма получения знаний и навыков организации интернет-бизнеса. Полный цикл нашей обучающей системы рассчитан на 6 месяцев интенсивного изучения в режиме реального времени ! Работа в Ассоциации ведется на принципах наставничества. То есть, все это не только тренинги, а цельная атмосфера погружения в бизнес. Члены Ассоциации берут за руку каждого вступившего в нее и ведут к достижению финансового результата. Еще один момент: членство в Ассоциации само по себе является бизнесом и хорошо оплачивается. Бизнес лучше всего познается на практике и уже в процессе обучения, члены Ассоциации могут запустить один из проектов над которым работают остальные члены Ассоциации. Достаточно прийти в один из проектов, который развивает наша команда, для того, чтобы на основе практической деятельности, получить так необходимые новичку знания и навыки. Рекомендую Вам немедленно, не дожидаясь окончания чтения рассылки (а это ни много ни мало, аж три месяца), СРОЧНО посетить ближайшую информационную конференцию. То, что можно дать за час голосом, порой требует многомесячных изучений в режиме чтения. Тем более, это, как вы понимаете, невозможно в рамках одного письма, рассылки, записей на CD или даже звонка. Для этого мы приобрели специальную программу – HotConference (комната Интернет-конференций), инструмент для подачи информации большому количеству людей на расстоянии.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ  и напишите мне письмо!!

С уважением, Александр Иванов.

г. Уральск

Бизнес шагистика!

С чего начинается… бизнес для вас? С нужды, с ежедневных забот? А может быть он начинается с еще неизвестных хлопот? А может быть он начинается с подсказки, с идеи, с мечты? А может с того, что встречаются партнеры с кем просто на «ты»? Как выбрать с чего начинается, как сделать ответственный шаг? Давайте получше присмотримся какой поднимаем мы ФЛАГ!!!

Здравствуйте, я, Дмитрий Черных, по роду моей профессии боле 8 часов практически ежедневно общаюсь с бизнесменами.

Из практики общения вижу, что многие начинающие бизнесмены, вне зависимости от их паспортного возраста, ставшие бизнесменами «случайно» страдают в бизнесе.

Они понимают, что без бизнеса им не возможно, но и в бизнесе им не «уютно»!

Что делать? Как выбрать бизнес по своим силам и мечтам? Как добиться финансового успеха и при этом не рисковать всем имуществом, здоровьем и симпатиями друзей?

Именно поиску ответа на данный вопрос я и посвящаю эту статью.

Вы, наверное, хотите спросить меня:

И откуда это ты такой разумный выискался?

Значит, начнем с пары слов обо мне:

Я живу в небольшом городке «Краснознаменске» рядом с Москвой.

Окончил «Национальный Институт Бизнеса» по специальности – маркетинг.

В институт Бизнеса я пришел не случайно, я видел вокруг в великом множестве примеры небрежного отношения к жизни, профессии, судьбе.

Именно профессиональное образование, общение с успешными и опытными бизнесменами в повседневной жизни и позволяют мне принимать верные решения для жизни и бизнеса.

При принятии важных решений  я основываюсь не на своём эмоциональном состоянии, а использую научный аналитический подход.

Например: В бизнесе существуют определённые критерии для выбора компании, с которой вы хотите строить свои деловые отношения. Правильная оценка компании и её возможностей закладывает прочный фундамент вашего финансового успеха.

Проанализируйте последующий пример и Вам станет проще жить! Все вопросы задайте мне лично, я обязательно отвечу Вам и мы, возможно, станем понимать друг друга лучше, а возможно, Вы захотите  строить Ваш бизнес рядом со мной!

И так, следите за ходом изложения: почему я в бизнесе компании Other Opinion, Inc. (США)?

I . Первый критерий и самый важный: Миссия Бизнеса Компании.

Миссия компании Other Opinion, Inc.: обучить ведению простого бизнеса в Интернете по возможности большее количество людей и поэтапно предоставить каждому из прошедших обучение в управление данный бизнес при 100% поддержке компании, а это значит предоставить каждому желающему дополнительный источник серьезных доходов!!!

Этими действиями компания уже помогует большому (тысячам) количеству людей в избавлении от их денежный нужды и в оказании ими помощи другим людям в этом важном вопросе: Получении личного финансового изобилия.

Компания опирается на теоретические и практические разработки многих успешных практиков бизнеса.

Например, на:

Компания создала и собственные уникальные схемы и методы развития дистанционного, доступного для Вас и простого бизнеса в Интернет!

«Тот, кто обладает хорошими навыками в области финансов, бизнеса и склонностью к сотрудничеству, тот часто достигает финансового изобилия.» Автор: Роберт Кийосаки «Руководство богатого папы по инвестированию»

Бизнес модель компании опирается на очень полезную, проверенную и понятную схему:

Чтобы помочь себе стать богатым, необходимо помочь многим людям в достижении финансового изобилия!

Миссия очень важна. Если вам не по нраву миссия какой-то компании, то вам лучше поискать другую (компанию) и не тратить своё драгоценное время.

II . Следующий критерий, повлиявший на мой выбор: Конкурентное Преимущество.

Чтобы быть успешной компании нужно иметь «ТО» , благодаря чему потребители данных товаров или услуг выберут эту компанию, а не  конкурента.

В случаи с Other Opinion, Inc. это конкурентне преимущество усиливается тем, что услуги, методы и результаты получаемые участниками программ компани  уникальны !

Существует огромная разница между конкурентным преимуществом и уникальностью. Уникальность, это валикое множество преимуществ!

Уникальность заключается в следующем:

Other Opinion, Inc. – единственная в мире компания, которая смогла из затрат клента на рекламу (пассива) создать для клиента, мощнейший финансовый актив !

Для этого компания разработала и использует сочетание нескольких вариантов планов многоуровневых продаж в сферах:

III . Следующее, на что нужно обратить внимание это: Перспективы Компании.

Важнейшими факторами  здесь являются: высокий потенциал роста и своевременность на рынке.

Высокий потенциал роста обеспечивается в первую очередь глобальностью возможностей:

На данный момент пользователей интернета более чем один миллиард четыреста миллионов и с каждым днём их количество увеличивается.

Компания Other Opinion, Inc. предоставляет свои услуги более чем в 80 странах мира и это далеко не предел.

В нашей компании доходы от ведения вашего бизнеса ограничиваются лишь вашими усилиями по его развитию.

Услуги компании, рекламные места, обучение, консультации, техническая и бизнес поддержка всегда есть и будут востребованы, а уникальность финансовых взаимоотношений дает компании неоспоримые преимущества перед любым, даже самым знаменитым конкурентом!!!

Возможно Вам будет интересно где проживают миллиардеры

Не случайно компания разместила основной офис в сердце Силиконовой долины в San Jose, в США!

Современники делают миллиарды в Интернете. Я предлагаю вам - делайте ваши состояния в Интернете вместе с нами!

Своевременность на рынке:

Вы живёте в информационном веке, наиболее важным и ценным сейчас являются новые технологии и информация.

Кто владеет информацией, тот правит миром .

И технологии и информация имеют свойство быстро устаревать, поэтому чтобы достичь финансового изобилия в наше время необходимо получать информацию своевременно.

Не понимать или не верить этому все равно, что жить ещё в прошлом индустриальном веке. Общество и дальше будет «интернетизироваться», количество потребителей услуг компании будет постоянно расти, возможности с каждым годом будут всё шире!

IV. Обязательно для достижения успеха: наличие сильной, сплоченно и профессиональной команды

Создать успешный бизнес в одиночку без поддержки практически невозможно.

Самый быстрый и простой способ достижения успеха это подражание.

Компании использующий этот способ имеют высокие шансы стать успешными.

Став партнёрам компании Other Opinion, Inc. вы получаете:

Всё что вам нужно делать – это копировать действия вашего консультанта и получать с каждым месяцем возрастающие доходы!!!

V. Ценовая политика компании: Цены ниже рыночных и в них вложен фактор финансового роста для Вас!

В стоимость услуг, например за размещение рекламы на сайте, компания вложила и такие факторы как:

При этом цены на размещение рекламы ниже чем у основных конкурентов по данному направлению бизнеса, например у компании Google…

Стоимость прав на  получение доходов от услуг оказываемых клиентам компанией так же, как и многие иные составляющие Вашего финансового успеха, включена в стоимость рекламных мест.

Компания активно распределяет ее доходы между потребителями ее услуг.

Если Вы сами пользуетесь ее услугами и при этом знакомите с возможностями компании новых пользователей, то вознаграждения от компании позволяют Вам стать финансово обеспеченным человеком.

Вы можете себе позволить:

Компания Other Opinion, Inc. владеет многими составляющими финансового успеха!

Компания уже выплачивает доходы мне, готова ежемесячно выплачивать и Вам!

Звоните мне по системе бесплатных телефонных переговоров www.skype.com !

Здесь можно скачать программу Skype бесплатно .

Рекомендую скайп для прямого общения! В  скайпе есть много современных возможностей для общения и большинство из них для Вас работают бесплатно. Скопируйте мое скайп имя и укажите в скайп-поиске.

Хотите успеть пройти бесплатную регистрацию в проекте? При регистрации укажите мой FPP ID 2883 .

Мои контакты:

Skype:   uNCooLzT

PalTalk:  uNCooLzT

e-mail:   uNCoolzt@gmail.com

ICQ:      441-173-133

С уважением, ваш бизнес партнер, Дмитрий Черных! Приглашаю партнеров на совместный отдых в Сан Диего, США,  летом 2009г.

Развитие в России рынка покупки-продажи готового бизнеса, использование страхования в ведении бизнеса, выдача коммерческими банками кредитов, осуществление доверительного управления имуществом требуют получения достоверной оценки рыночной стоимости бизнеса.

Потребность в оценке стоимости бизнеса возникает при осуществлении купли-продажи бизнеса в целом или его долей, обосновании суммы кредита под залог имущества, определении размера дополнительной эмиссии акций, расчете страховых выплат, принятии решения о банкротстве компании и пр. Также оценка стоимости бизнеса необходима при проведении его реструктуризации (осуществлении слияния, присоединения, разделения и т.п.).

Оценка стоимости бизнеса позволяет определить его экономическое и финансовое благополучие в целом, т.к. отдельные показатели, например, объем продаж, прибыль, себестоимость, ликвидность, финансовая устойчивость, оборачиваемость активов и др. являются промежуточными характеристиками различных экономических аспектов деятельности.

На стоимость бизнеса оказывает влияние большое количество факторов, в том числе:

Необходимость оценки стоимости бизнеса может возникнуть непосредственно у юридических лиц, собственников бизнеса, кредиторов, страховых компаний, потенциальных инвесторов, фондовых бирж, государства (антимонопольной службы, налоговой службы, арбитражных судов) и т.п.

В соответствии с Федеральным законом «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» оценке могут подлежать отдельные материальные объекты, движимое и недвижимое имущество, права собственности и иные вещественные права, права требования, долги, права на обозначения (фирменное наименование, товарные знаки и т.п.), продукция, работы, услуги, информация и пр.

В зависимости от конкретных ситуаций стоимость бизнеса может оцениваться по-разному, поскольку в каждом отдельном случае возникает необходимость установления конкретной его стоимости. Например, оценка рыночной стоимости бизнеса осуществляется с целью определения его экономического потенциала, при разработке стратегии развития и оценке уровня эффективности менеджмента, собственник компании может проводить оценку рыночной стоимости с целью выбора экономически целесообразного варианта распоряжения собственностью, при обосновании цены купли-продажи бизнеса в целом или его частей, а ликвидационная стоимость будет устанавливаться при определении размера выручки при ликвидации компании.

С 2008 года в Российской Федерации вступил в силу Федеральный стандарт оценки №2, согласно которому при проведении оценки различают четыре вида стоимости объекта: рыночную, инвестиционную, ликвидационную и кадастровую.

Рыночная стоимость – это наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть продан на рынке при наличии свободной конкуренции и отсутствии чрезвычайных обстоятельств, при этом предполагается, что срок продажи достаточен для привлечения внимания достаточного числа потенциальных покупателей.

Инвестиционная стоимость – это стоимость объекта оценки при установленных инвестиционных целях его использования для конкретного инвестора. Инвестиционная стоимость отличается от рыночной представлениями о доходности инвестиций и риске их осуществления, например, инвестор может хотеть получения прибыли от реализации инвестиций в бизнес на более высоком или низком уровне, чем складываются среднерыночные условия доходности.

Ликвидационная стоимость представляет цену объекта оценки, по которой он может быть продан за срок, меньший срока продажи в рыночных условиях, при влиянии чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавать объект оценки в нерыночных условиях.

В Законе «Об акционерных обществах» сказано, что компания может быть ликвидирована добровольно или по решению суда. Чаще всего ликвидация происходит в связи с банкротством по решению суда, при этом при расчете ликвидационной стоимости учитывается не только валовая выручка от продажи имущества, но и связанные с ее получением затраты (расходы на оплату услуг конкурсного управляющего, юридических, аудиторских и оценочных фирм).  Таким образом, ликвидационная стоимость представляет собой наименьший предел стоимости бизнеса.

Кадастровая стоимость – это рыночная стоимость объекта, установленная и утвержденная в соответствии с законодательством,  которая применяется, в частности, для целей налогообложения.

При определении стоимости бизнеса часто используются прогнозные данные, которым присуща неточность, кроме того, успешное функционирование бизнеса связано с различными рисками, которые необходимо учитывать при проведении оценки (под риском подразумевается вероятность получения меньших по объему доходов, чем ожидается инвестором, или неопределенность будущих доходов и расходов).

Риски можно разделить на макроэкономические и внутрифирменные. Макроэкономические риски, не зависящие от предприятия, включают политическую нестабильность, социальные изменения, изменения цен, валютных курсов, изменение налогового, внешнеторгового, валютного законодательства, природные и экологические риски, производственные и финансовые риски, в т.ч. отсутствие необходимой инфраструктуры, возможные банкротства партнеров, ухудшение финансового состояния обслуживающего банка и пр.

К внутрифирменным относят риски отсутствие сырья и материалов, неквалифицированный персонал, ошибки при проектировании и планировании выполнения работ, неправильное составление смет, перерасход средств, изменение потребительских настроений, усиление конкуренции, потеря позиций на рынке, несвоевременный выход на целевой рынок, несоблюдение контрагентами условий и сроков контрактов, возможные судебные процессы и пр.

Перед определением стоимости бизнеса нужно не только учесть все вышеперечисленные риски, но и провести анализ его финансового состояния. Финансовый анализ позволяет выявить тенденции развития бизнеса в прошлом, оценить его сегодняшнее положение, обосновать развитие в будущем. Результаты анализа динамики выручки, себестоимости, валовой и чистой прибыли, рентабельности продаж и пр. используются во всех способах оценки стоимости бизнеса и непосредственно влияют на прогнозирование доходов и расходов компании.

Существует различные подходы к оценке стоимости бизнеса, основными из которых являются доходный, затратный и сравнительный (рыночный).

Доходный подход к оценке бизнеса основывается на определении ожидаемых доходов, при этом предполагается, что стоимость бизнеса равна текущей стоимости будущих доходов от владения им. При использовании доходного подхода необходимо составить прогноз будущих денежных поступлений в течение определенного количества лет (обычно около 7 лет), а для обеспечения соизмеримости разновременных денежных потоков их необходимо дисконтировать, т.е. скорректировать на коэффициент, отражающий будущий уровень инфляции и другие риски.

С помощью доходного подхода можно установить стоимость действующего бизнеса в целом или его доли, пакета ценных бумаг. Подход целесообразно применять для оценки, если бизнес генерирует значительные доходы или объемы прибыли в результате осуществления основной деятельности, кроме того, доходный подход наиболее приемлем с точки зрения инвестора, который стремится приобрести не набор активов (зданий, сооружений, оборудование, нематериальных активов), а готовый, функционирующий бизнес (с профессиональными трудовыми ресурсами и хорошей репутацией), который позволит ему не только вернуть вложенные денежные средства, но и получать прибыль.

В состав доходного подхода входят метод дисконтирования будущих денежных потоков (модель DCF) и метод капитализации доходов, при этом  модель DCF лучше применять для оценки стоимости бизнеса при произвольно изменяющихся во времени и неравномерно поступающих денежных потоках, а метод капитализации доходов – если долгосрочные ежегодные доходы приблизительно равны текущим доходам или темпы их роста хорошо предсказуемы.

Затратный подход к оценке стоимости бизнеса основывается на определении затрат, необходимых для создания, восстановления или замещения объекта оценки с учетом физического и морального износа. Затратный подход используют в случаях, если оцениваемый бизнес владеет крупными активами, впервые образован или подвергнут процедуре банкротства.

Оценка стоимости бизнеса в рамках затратного подхода предполагает определение стоимости действующей компании или ликвидационной стоимости.

В данном случает стоимость компании зависит от накопленного экономического потенциала, т.е. от стоимости ее активов, при этом стоимость бизнеса рассчитывается как рыночная стоимость совокупных активов минус текущая стоимость всех обязательств.

Ликвидационной стоимость определяется, если бизнес не приносит удовлетворительного по объему дохода, не имеет хороших перспектив развития, денежные потоки от продолжения деятельности низки по сравнению со стоимостью активов или если компания находится в стадии банкротства или ликвидации. Ликвидационная стоимость рассчитывается как разница между валовой выручкой от продажи активов и затратами, связанными с ликвидацией и распродажей активов.

Сравнительный подход к оценке стоимости бизнеса базируется на сравнении оцениваемого бизнеса с компаниями-аналогами и учете цен, которые были уплачены за схожие объекты на рынке купли-продажи бизнеса. При наличии развитого рынка продаж в фактической цене сделки учитываются многочисленные факторы, влияющие на величину стоимости бизнеса (соотношение спроса и предложения на данный вид бизнеса, уровень риска вложений в акции компании, качество менеджмента, концентрация клиентов, перспективы развития отрасли, достоверность финансовой информации и т.д.).

Также оценка стоимости бизнеса производится на основе сформировавшихся на фондовом рынке ценах обыкновенных акций сходных компаний, которые служат базой для сравнения.  Стоимость бизнеса определяется как произведение стоимости одной обыкновенной акции компании-аналога и количества обращающихся на фондовом рынке ее обыкновенных акций. Данный метод позволяет получить оценку стоимости компании, которая даже не появилось на фондовом рынке, а ориентиром при этом выступают компании, чьи акции уже котируются на фондовом рынке.

Однако при отборе компаний-аналогов необходимо учитывать наличие признаков сопоставимости, которыми являются принадлежность к одной отрасли, сходство объемов, ассортимента и качества выпускаемой продукции, сходные по размеру производственные мощности и техническая оснащенность, сопоставимые стратегии развития и числовые, объем выручка, численность персонала, стоимость активов и т.д. Также должны приниматься во внимание сопоставимость предполагаемой сделки (форма сделки, условия финансирования, условия оплаты и т.д.) и разность сделок во времени.

Если же компания является функционирующей и ее акции уже обращаются на фондовом рынке, то рыночную стоимость компании можно определить путем умножения цены одной акции на количество акций.

Для обеспечения достоверности оценки стоимости бизнеса необходимо использовать все подходы к оценке, так как ни один из них не может дать абсолютно точные результаты. Если полученные результаты оценки близки, могут быть указаны оба значения, которые показывают пределы, в которых может идти обсуждение цены при осуществлении купли-продажи бизнеса, или же может быть определена окончательная стоимость бизнеса. Сделать это можно с помощью математического взвешивания полученных результатов, но при назначении весов необходимо учитывать характер бизнеса, активы компании, цели оценки, предпосылки, объем и качество доступной информации. Также заключительная оценка стоимости бизнеса может основываться на словесном описании и учете  главных факторов.

Таким образом, проведение оценки стоимости бизнеса является трудоемким процессом, оно должно осуществляться с учетом большого количества факторов, в том числе цели оценки, срока существования бизнеса, стабильности получения дохода, структуры активов, доступности необходимой для расчетов информации и пр. Кроме того, при применении каждого из трех подходов к оценке стоимости бизнеса следует учитывать их особенности, определяющие возможность их применения и ограничения при их использовании.

Провести приблизительную оценку стоимости Вашего бизнеса или бизнеса, представленного на рынке купли-продажи готового бизнеса и интересующего Вас в качестве потенциального объекта для инвестирования, Вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, а также по Вашему желанию проведут полную или экспресс-оценку стоимости бизнеса.

Часто можно заметить, что будущий предприниматель, похож на фонтан, из которого так и брызжут идеи. Идеи эти разного калибра и качества, есть среди них Великие, средние и совсем маленькие, бывают яркие и интересные идеи, но чаще вполне жизнеспособные, но не выдающиеся. ( об одном из методов генерации бизнес идей мы говорил в здесь: как заработать миллион долларов на проблемах ) Разум «заведенный» на бизнес без устали генерирует идеи, но далеко не каждая их них становится настоящей Бизнес – идеей, которая превращается в реальное Дело приносящие доход. Более того, существует огромное количество людей, которые год за годом продолжаю генерировать и генерировать идеи, но ни одна из них не осуществляется. Точнее, если осуществляется, но кем-то другим тогда неудавшегося бизнесмена посещает два противоположных чувства: радость – «Я это придумал раньше!» и сожаление – «Жаль, что реализовал идею кто-то другой». Человек оказавшейся в такой ситуации, похож на автомобиль, работающий на холостом ходу: двигатель совершает обороты, но машина стоит на месте. Движения нет! Газовать (генерировать больше идей) в данном случае бесполезно, горючие (время, энергия) растрачивается впустую. Для того чтобы тронутся места, нужно совершить другое действие, необходимо нажать педаль сцепления!

Продажа готового бизнеса может быть вызвана различными причинами, в том числе, в связи с его низкой прибыльностью, нехваткой оборотных средств или средств для развития, предбанкротным состоянием, наличием разногласий с партнерами, потерей доли рынка Вашим бизнесом и изменением потребительских предпочтений, развитием нового или основного бизнеса или просто с потерей интереса к бизнесу.

После принятия решения о продаже, в первую очередь необходимо подготовить Ваш бизнес к совершению сделки. Сначала важно составить отчетливое представление о реальной стоимости бизнеса, оценить стоимость материальных активов, возможно, их выгодней продать по отдельности, а не как бизнес. Проведите официальную оценку стоимости Вашего бизнеса и составьте цельную картину его финансового состояния, чтобы продажа готового бизнеса стала рациональным решением.

Но доходность бизнеса является не единственным плюсом при его продаже, также важны прозрачность деятельности, хорошая финансовая история, отсутствие скрытых долгов и обязательств, налаженная система бухгалтерского учета.

Данные вопросы обычно разрешаются во время проведения так называемой предпродажной подготовки, включающей в себя финансовый, правовой, налоговой аудит, реорганизацию и оптимизацию бизнес-процессов. Однако проведение данных работ не дает гарантии успешной продажи готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса предполагает составление так называемого инвестиционного меморандума (презентация Вашего бизнеса), который включает информацию о бизнесе, его истории, положении и юридическом статусе, продукции и услугах, рынке сбыта и конкурентах, маркетинговой стратегии, привлекательности для покупателя, эффективности, рисках и гарантиях, условиях сделки.

Разработка меморандума является одним из ключевых моментов, т.к. его наличие способно не только повысить стоимость Вашего бизнеса, но и убедить потенциального покупателя в целесообразности и привлекательности сделки.

Потенциальных покупателей может привлечь:

Наиболее типичными ошибками при составлении инвестиционного меморандума являются его слабая экономическая проработка, недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, непроработанность системы сбыта продукции, ошибки в финансовых расчетах (потеря НДС, местных налогов и сборов), завышенная стоимость бизнеса, не соответствующая его размеру, величине уставного капитала, активов и т.п.

Кроме инвестиционного меморандума необходимо подготовить следующие документы:

· к опии учредительных документов (У став, учредительный договор, свидетельство о регистрации, зарегистрированные изменения в Уставе, копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия )

· документы, характеризующие инфраструктуру бизнеса (д оговора аренды, договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих, договора на сбыт продукции, сертификаты на выпускаемую продукцию, лицензии, перечень основного имущества и т.п.)

Возможно, потребуется расширенная информация, касающаяся финансовых, налоговых, правовых, организационных вопросов и вопросов стратегического характера. Для продажи готового бизнеса Вам нужно подготовить финансовую отчетность, результаты налоговых проверок, перечень непогашенных обязательств, перечень основных средств и нематериальных активов, товарно-материальных запасов, организационную схему, отражающую структуру бизнеса, бизнес-план и прогноз движения денежных средств.

После составления инвестиционного меморандума и сбора всех необходимых документов и информации, можно приступать к поиску потенциальных покупателей. Вы можете разместить объявления в газетах или журналах самостоятельно или обратиться к бизнес-брокерам, имеющим базы потенциальных покупателей. Также рассмотрите варианты продажи готового бизнеса Вашим конкурентам, партнерам, клиентам, поставщикам, т.к. они знают объемы вашего бизнеса, особенности рынка и спроса.

Однако при начале поиска потенциального покупателя рекомендуются не разглашать данную информацию, т.к. это может весьма негативно отразиться на функционировании Вашего бизнеса и привести к потере клиентов, потребителей, персонала, поставщиков и кредиторов.

Наиболее частыми ошибками продавца при поиске покупателя являются недостаточная подготовка к продаже готового бизнеса, неверное определение потенциальных покупателей и учет их мотивации, потеря времени на ложных покупателей, неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса, несоблюдение конфиденциальности продажи.

Продажа готового бизнеса завершается совершением сделки. При этом Вам заранее нужно составить юридически проработанные варианты оформления сделки, зависящие от формы собственности (купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров, т.к. обычно еще в процессе ведения переговоров с потенциальным покупателем обсуждается форма и условия совершения сделки.

При подписании документов тщательно проверьте их, чтобы избежать неприятных последствий в будущем при неисполнении или неполном исполнении покупателем своих обязательств.

Как видите, в процессе продажи готового бизнеса необходимо выполнить большой объем работ, связанный с проведением предпродажной подготовки Вашего бизнеса, написанием инвестиционного меморандума, поиском покупателя и проведением переговоров. Вы можете попытаться это сделать самостоятельно, или доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на интересующие Вас вопросы, полностью подготовят Ваш бизнес к продаже, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут все необходимые дополнительные консультационные услуги.

Только инвестиционно привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, т.к. наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений значительно снижают стоимость сделки. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки.

В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, восстанавливаются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса предполагает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость.

Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные, правоустанавливающие и разрешительные документы на соответствие действующим требованиям законодательства, определяются недостающие документы и возможность их восстановления, разрабатывается схема продажи, зависящая от организационно-правовой формы бизнеса – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.д.

Далее проводятся структурирование активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и восстановление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи.

Затем проверяются все заключенные договора с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация.

Также тщательно изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договора, устанавливающие правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т.д.)

После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности приносить доход.

Стоимость бизнеса определяется по доходному, сравнительному и затратному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнего и внутреннего окружения бизнеса, оказывающие влияние на его функционирование: состояние рынка сбыта и доля оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и т.д. После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем.

Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется круг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам и т.п.) и способы их привлечения (размещения информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п.т.) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно сказаться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса.

В процессе подготовки презентационных материалов составляется инвестиционный меморандум, предоставляющий потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективах его развития.

Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка и т.п.), отражает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., их динамика за последние несколько лет) и проведенный анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренции, SWOT-анализ и т.п.). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, получаемое в ходе проведения его оценки, заключения юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем.

Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного, юридически проработанного пакета документов пакета документов для непосредственного осуществления продажи бизнеса.

Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ крайне затруднительно, поэтому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые предполагает подготовка бизнеса к продаже.

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Если верить заявлениям представителей российских банков, кредитование малого бизнеса – одна из приоритетных задач многих из них. Однако на практике небольшой компании взять кредит удается редко. Банки лукавят, чтобы привлечь клиентов, а заемщики, в свою очередь, зачастую скрывают свои реальные доходы. Между тем, развитие банковского кредитования малого бизнеса выгодно обеим сторонам. Риски кредитования малого бизнеса У каждой из сторон достаточно веские аргументы. Представителей банков смущает отсутствие залогового обеспечения, незначительный масштаб бизнеса, который затрудняет оценку его состояния, низкое качество проработки бизнес-планов и низкий уровень грамотности заемщика для надлежащего оформления необходимых документов. Представители малого бизнеса зачастую не могут воспользоваться «заманчивыми» предложениями банков из-за высоких процентных ставок, коротких сроков погашения, отсутствия стартового капитала, сложности и длительности процедуры получения кредита. Кроме того, малый бизнес неохотно отражает реальные финансовые результаты в отчетности, что снижает вероятность получения кредита на пополнение оборотных средств и инвестиционные цели. Такова сегодняшняя ситуация в сфере банковского кредитования малого бизнеса. Впрочем, за последние несколько лет на российском рынке стали появляться кредиторы, готовые идти навстречу предпринимателям. Борьба банков за за малый бизнес Во-первых, работать с малым бизнесом настроены небольшие региональные банки, уже укрепившиеся на этом рынке и целенаправленно работающие с предпринимательством. Во-вторых, это крупные банки, которые стали активно выходить на этот рынок. По данным Ассоциации российских банков, не менее 80 крупных банков уже имеют программы кредитования малого бизнеса. Причина очевидна – крупный российский бизнес поделен, а высокий уровень конкуренции на этом рынке ведет к снижению доходности кредитования. В то же время кредитование малого бизнеса имеет достаточно высокие показатели доходности. Кто станет лидером по кредитованию малого бизнеса – федеральные или местные банки – сказать сложно. Заметной тенденцией в последнее время стало появление интереса к малому бизнесу со стороны «дочек» иностранных банков. Традиционно зарубежные банки имеют более строгие требования по рискам, процедурам, поэтому на рынке кредитования малого бизнеса они выглядят слабее более гибких российских банков. Тем не менее, через некоторое время и зарубежные игроки смогут составить достойную конкуренцию отечественным. Помочь им в этом могут заниженные процентные ставки. Условия кредитования малого бизнеса Почему же процентные ставки так высоки сегодня? Логика банков понятна – «связываясь» с ненадежным клиентом, кредитор всегда рискует. Повышенными ставками компенсируются повышенные риски, а также издержки на обслуживание мелких кредитов. Кроме того банки должны компенсировать свои риски, связанные с использованием нестандартных форм обеспечения. Дело в том, что небольшие компании, как правило, не могут предоставить банку в залог высоколиквидное имущество, в связи с чем кредиторам приходится идти на риск и выдавать необеспеченные или частично обеспеченные кредиты. На сегодняшний день средняя ставка в сфере кредитования малого бизнеса составляет 15-19% в рублях и 12-15% в долларах. Безусловно, величина ставки имеет региональные особенности – проценты по стране могут отличаться на 1-3 пункта. Однако специалисты отмечают, что уже в 2006 году наметилась тенденция к выравниванию кредитных ставок на российском рынке. Кстати, эксперты прогнозируют и общее снижение ставок. Так, по данным Ассоциации российских банков, с 2002 по 2006 годы среднегодовая кредитная ставка снизилась с 26,6% до 16,2%. Традиционно при кредитовании малого бизнеса залогом выступает жилая и нежилая недвижимость, оборудование, автотранспорт, находящиеся в собственности как предприятия, так и в личной собственности владельца бизнеса. Товары в обороте чаще всего выступают обеспечением кредитов. Оценку залога банки предпочитают проводить своими силами. Обеспечение должно покрывать сумму кредита и проценты за весь срок кредитования. При этом обычно банк исходит из ликвидности залога и принимает в расчет не более 70% его оценочной стоимости. Кроме того, обычно банки требуют застраховать залоговое имущество. Это связано, в том числе с тем, что в соответствии с современн
ым залоговым законодательством, в случае банкротства предприятия банкиры не исключают ситуации, когда причитающиеся по закону банку активы не удастся взыскать с бизнесменов. Залоговое имущество на общих правах поступает на аукцион, и банки не имеют на него преимущественных прав. Безусловно, нынешние условия банковского кредитования малого бизнеса далеки от совершенства. Власти, понимая сложность ситуации, стараются идти навстречу бизнесу. Во многих регионах уже реализуются государственные программы кредитования малого бизнеса. Насколько такая поддержка эффективна, покажет время. Наиболее активно развитию кредитования малого бизнеса помогают власти Москвы и Санкт-Петербурга. В частности, в питерской программе банковского кредитования малого бизнеса участвуют Сбербанк, ВТБ24, Банк Москвы и Бинбанк. Из городского бюджета предпринимателям компенсируется часть расходов, связанных с получением кредита в банке – в частности, практикуется частичное субсидирование процентной ставки. Таким образом, малый бизнес имеет возможность получить средства с меньшими издержками. Перспективы кредитования малого бизнеса Эксперты уверяют, что через 4-5 лет ситуация с банковским кредитованием малого бизнеса в России изменится. Дальнейшее развитие финансирования малого бизнеса приведет к тому, что кредитные продукты станут более доступными – сроки кредитования вырастут, процентные ставки снизятся, требования к потенциальным заемщикам станут более мягкими.

Покупка немецкой или другой европейской фирмы – всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое время, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи с плохой конъюнктурой рынка. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы.  Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны. На наш взгляд, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, например: репутация (столь важная для европейских фирм) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов.  Десять преимуществ покупки готового бизнеса. 1. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неудачи. По статистике 80 процентов новых фирм «разваливаются» в течение одного года после создания. Даже если ваш бизнес представляет собой «кальку» успешного предприятия, расположенного в другом месте, не факт, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой успех. Потенциальные риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем.  2. Фиксированная цена. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторону, руководствуясь, очевидно, «законом пакости».  3. Экономия времени. Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив бизнес готовый. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой?  4. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня.  5. Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес.  6. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легче, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт первый).  7. Окупаемость вложений. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу.  8. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой «номер один». Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков.  9. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши потребности, а новый придется строить с «нуля».  10. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.  Необходимое отступление. Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия со «скелетами в шкафу»? То, что хорошая фирма не продается – заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес – точно такой же товар, как многие другие. И далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Поэтому причин для продажи множество. Это и личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Это и