Оформление дома. Оформление документов на дом.

Записи с меткой «цена»

Одной из важнейших функций рынка является саморегулирование, которое включает в себя приобретение бизнеса более эффективным собственником. В развитой рыночной среде инструментом этого является фондовая биржа. В качестве вспомогательного механизма – структуры, осуществляющие недружественное поглощение предприятий. Работают такие структуры на западе исключительно в рамках закона.

В Украине саморегулирование экономических отношений и замена собственника предприятия происходит преимущественно рейдерскими неправомерными методами. 

Можно выделить ряд факторов, способствующих рейдерскому переделу собственности в Украине:

– коррупция в органах государственной власти и местного самоуправления;

– отсутствие полноценно функционирующей судебной и правоохранительной системы, что привело к уверенному чувству безнаказанности у коррумпированных представителей власти, недобросовестных руководителей предприятий, арбитражных управляющих, охранных структур, рейдеров и других лиц;

– систематическое невыполнение своих функций государственными органами, на которые законом возложена обязанность осуществлять контроль над судьями, сотрудниками прокуратуры, исполнительной службы и другими представителями власти. В большинстве случаев такие госорганы проводят формальные проверки, путем перенаправления жалоб на действия чиновников их руководителям на местах, без указания и поддержки которых нерадивый чиновник не осмелился бы нарушать закон и обслуживать рейдерские группировки.

В Украине не единичны случаи, когда из-за рейдерских атак флагманы украинской промышленности исчезают, становясь историей Украины, но уже не ее будущим. На месте таких предприятий появляются склады, офисные центры, супермаркеты, жилые дома.    

Каждая рейдерская атака имеет подготовительную часть. Рейдер собирает информацию из различных источников о ценных активах предприятия, его кредиторах, учредителях, менеджменте. Если у предприятия-жертвы есть ценные активы или рентабельный бизнес, то начинается этап поглощения. Рейдеры будут стремиться получить контроль над долгами предприятия-жертвы для последующего инициирования дела о банкротстве.

Денежные требования кредиторов в деле о банкротстве могут основываться как на реально существующей задолженности, так и на фиктивной, сфабрикованной  мошенническим путем в период незаконного отстранения руководства или при участии недобросовестного руководителя либо арбитражного управляющего, вошедших в сговор с рейдерами.

Схемы могут быть различными. Рейдеры договариваются за вознаграждение с недобросовестным руководителем предприятия или временно исполняющим его обязанности лицом, который подписывает договоры на продажу ценных активов, а также договоры на приобретение товара по завышенным ценам, что приведет к формированию задолженности. Если не получается договориться с руководством, начинают искать недовольных акционеров (учредителей) желающих «насолить» руководству, другому учредителю или просто желающих передать свои корпоративные права. Далее проводится незаконное общее собрание, назначается, хоть на один день, новый руководитель с предоставлением ему полномочий заключать договоры на большие суммы. Данная схема может сопровождаться решениями судов.

Сформировать задолженность можно также законными способами, используя юридически не выверенные действия предприятия-жертвы.  

На помощь могут прийти «друзья» поставщики электричества, газа, воды, которые по техническим причинам прекратят снабжение. Соответственно предприятие не выполняет контракты, начинает расти задолженность в виде штрафных санкций и причиненных убытков. Если рейдер не сможет перехватить задолженность, то в любом случае такие действия ослабят предприятие-жертву.        

Рейдеры также отслеживают дела о банкротстве, возбужденные относительно предприятий, владеющих ценными активами. Многие предприятия могли бы быстро восстановить платежеспособность и выйти из процедуры банкротства, но судебная практика такова, что суды отстраняют руководителя от занимаемой должности и возлагает его обязанности на приближенного к рейдерам арбитражного управляющего, задачей которого будет распродажа за бесценок активов и формирование фиктивной задолженности для следующего дела о банкротстве.      

Профессиональные захватчики проводят рейдерскую атаку максимально скрыто. Только после сбора информации, разработки плана захвата и частичной его реализации, рейдеры начинают совершаться набор открытых действий, молниеносность и масштаб которых застанет руководство и собственника предприятия-жертвы врасплох. 

К примеру, Лечебно-оздоровительный корпус «Орион» на 8-й станция Большого Фонтана, рыночной стоимостью более 10 млн. дол. США, был продан налоговыми органами без уведомления собственника за 2 млн. грн. при наличии налогового долга 7 тыс. грн. Собственник узнал о продаже корпуса только после проведения аукциона, признания хозяйственным судом права собственности за покупателем и регистрации за ним права собственности в БТИ. В дальнейшем корпус был перепродан 7 раз. Судебные споры продолжаются уже более четырех лет.  

Очевидно, что начинать работу по защите предприятия от рейдерского захвата нужно не после того, как сформирована многомиллионная фиктивная задолженность, все активы несколько раз перепроданы, а к воротам предприятия приехали крепкие ребята исполнять «законное» решение суда, а заранее. Так проще, дешевле и надежнее.  

Источник (автор): Компания «Бизнес Гарант» Одесса

Следующая Консультация по данной теме будет изложена на сайте Компании «Бизнес Гарант»: www.law-ua.com

Развитие в России рынка покупки-продажи готового бизнеса, использование страхования в ведении бизнеса, выдача коммерческими банками кредитов, осуществление доверительного управления имуществом требуют получения достоверной оценки рыночной стоимости бизнеса.

Потребность в оценке стоимости бизнеса возникает при осуществлении купли-продажи бизнеса в целом или его долей, обосновании суммы кредита под залог имущества, определении размера дополнительной эмиссии акций, расчете страховых выплат, принятии решения о банкротстве компании и пр. Также оценка стоимости бизнеса необходима при проведении его реструктуризации (осуществлении слияния, присоединения, разделения и т.п.).

Оценка стоимости бизнеса позволяет определить его экономическое и финансовое благополучие в целом, т.к. отдельные показатели, например, объем продаж, прибыль, себестоимость, ликвидность, финансовая устойчивость, оборачиваемость активов и др. являются промежуточными характеристиками различных экономических аспектов деятельности.

На стоимость бизнеса оказывает влияние большое количество факторов, в том числе:

Необходимость оценки стоимости бизнеса может возникнуть непосредственно у юридических лиц, собственников бизнеса, кредиторов, страховых компаний, потенциальных инвесторов, фондовых бирж, государства (антимонопольной службы, налоговой службы, арбитражных судов) и т.п.

В соответствии с Федеральным законом «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» оценке могут подлежать отдельные материальные объекты, движимое и недвижимое имущество, права собственности и иные вещественные права, права требования, долги, права на обозначения (фирменное наименование, товарные знаки и т.п.), продукция, работы, услуги, информация и пр.

В зависимости от конкретных ситуаций стоимость бизнеса может оцениваться по-разному, поскольку в каждом отдельном случае возникает необходимость установления конкретной его стоимости. Например, оценка рыночной стоимости бизнеса осуществляется с целью определения его экономического потенциала, при разработке стратегии развития и оценке уровня эффективности менеджмента, собственник компании может проводить оценку рыночной стоимости с целью выбора экономически целесообразного варианта распоряжения собственностью, при обосновании цены купли-продажи бизнеса в целом или его частей, а ликвидационная стоимость будет устанавливаться при определении размера выручки при ликвидации компании.

С 2008 года в Российской Федерации вступил в силу Федеральный стандарт оценки №2, согласно которому при проведении оценки различают четыре вида стоимости объекта: рыночную, инвестиционную, ликвидационную и кадастровую.

Рыночная стоимость – это наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть продан на рынке при наличии свободной конкуренции и отсутствии чрезвычайных обстоятельств, при этом предполагается, что срок продажи достаточен для привлечения внимания достаточного числа потенциальных покупателей.

Инвестиционная стоимость – это стоимость объекта оценки при установленных инвестиционных целях его использования для конкретного инвестора. Инвестиционная стоимость отличается от рыночной представлениями о доходности инвестиций и риске их осуществления, например, инвестор может хотеть получения прибыли от реализации инвестиций в бизнес на более высоком или низком уровне, чем складываются среднерыночные условия доходности.

Ликвидационная стоимость представляет цену объекта оценки, по которой он может быть продан за срок, меньший срока продажи в рыночных условиях, при влиянии чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавать объект оценки в нерыночных условиях.

В Законе «Об акционерных обществах» сказано, что компания может быть ликвидирована добровольно или по решению суда. Чаще всего ликвидация происходит в связи с банкротством по решению суда, при этом при расчете ликвидационной стоимости учитывается не только валовая выручка от продажи имущества, но и связанные с ее получением затраты (расходы на оплату услуг конкурсного управляющего, юридических, аудиторских и оценочных фирм). Таким образом, ликвидационная стоимость представляет собой наименьший предел стоимости бизнеса.

Кадастровая стоимость – это рыночная стоимость объекта, установленная и утвержденная в соответствии с законодательством, которая применяется, в частности, для целей налогообложения.

При определении стоимости бизнеса часто используются прогнозные данные, которым присуща неточность, кроме того, успешное функционирование бизнеса связано с различными рисками, которые необходимо учитывать при проведении оценки (под риском подразумевается вероятность получения меньших по объему доходов, чем ожидается инвестором, или неопределенность будущих доходов и расходов).

Риски можно разделить на макроэкономические и внутрифирменные. Макроэкономические риски, не зависящие от предприятия, включают политическую нестабильность, социальные изменения, изменения цен, валютных курсов, изменение налогового, внешнеторгового, валютного законодательства, природные и экологические риски, производственные и финансовые риски, в т.ч. отсутствие необходимой инфраструктуры, возможные банкротства партнеров, ухудшение финансового состояния обслуживающего банка и пр.

К внутрифирменным относят риски отсутствие сырья и материалов, неквалифицированный персонал, ошибки при проектировании и планировании выполнения работ, неправильное составление смет, перерасход средств, изменение потребительских настроений, усиление конкуренции, потеря позиций на рынке, несвоевременный выход на целевой рынок, несоблюдение контрагентами условий и сроков контрактов, возможные судебные процессы и пр.

Перед определением стоимости бизнеса нужно не только учесть все вышеперечисленные риски, но и провести анализ его финансового состояния. Финансовый анализ позволяет выявить тенденции развития бизнеса в прошлом, оценить его сегодняшнее положение, обосновать развитие в будущем. Результаты анализа динамики выручки, себестоимости, валовой и чистой прибыли, рентабельности продаж и пр. используются во всех способах оценки стоимости бизнеса и непосредственно влияют на прогнозирование доходов и расходов компании.

Существует различные подходы к оценке стоимости бизнеса, основными из которых являются доходный, затратный и сравнительный (рыночный).

Доходный подход к оценке бизнеса основывается на определении ожидаемых доходов, при этом предполагается, что стоимость бизнеса равна текущей стоимости будущих доходов от владения им. При использовании доходного подхода необходимо составить прогноз будущих денежных поступлений в течение определенного количества лет (обычно около 7 лет), а для обеспечения соизмеримости разновременных денежных потоков их необходимо дисконтировать, т.е. скорректировать на коэффициент, отражающий будущий уровень инфляции и другие риски.

С помощью доходного подхода можно установить стоимость действующего бизнеса в целом или его доли, пакета ценных бумаг. Подход целесообразно применять для оценки, если бизнес генерирует значительные доходы или объемы прибыли в результате осуществления основной деятельности, кроме того, доходный подход наиболее приемлем с точки зрения инвестора, который стремится приобрести не набор активов (зданий, сооружений, оборудование, нематериальных активов), а готовый, функционирующий бизнес (с профессиональными трудовыми ресурсами и хорошей репутацией), который позволит ему не только вернуть вложенные денежные средства, но и получать прибыль.

В состав доходного подхода входят метод дисконтирования будущих денежных потоков (модель DCF) и метод капитализации доходов, при этом модель DCF лучше применять для оценки стоимости бизнеса при произвольно изменяющихся во времени и неравномерно поступающих денежных потоках, а метод капитализации доходов – если долгосрочные ежегодные доходы приблизительно равны текущим доходам или темпы их роста хорошо предсказуемы.

Затратный подход к оценке стоимости бизнеса основывается на определении затрат, необходимых для создания, восстановления или замещения объекта оценки с учетом физического и морального износа. Затратный подход используют в случаях, если оцениваемый бизнес владеет крупными активами, впервые образован или подвергнут процедуре банкротства.

Оценка стоимости бизнеса в рамках затратного подхода предполагает определение стоимости действующей компании или ликвидационной стоимости.

В данном случает стоимость компании зависит от накопленного экономического потенциала, т.е. от стоимости ее активов, при этом стоимость бизнеса рассчитывается как рыночная стоимость совокупных активов минус текущая стоимость всех обязательств.

Ликвидационной стоимость определяется, если бизнес не приносит удовлетворительного по объему дохода, не имеет хороших перспектив развития, денежные потоки от продолжения деятельности низки по сравнению со стоимостью активов или если компания находится в стадии банкротства или ликвидации. Ликвидационная стоимость рассчитывается как разница между валовой выручкой от продажи активов и затратами, связанными с ликвидацией и распродажей активов.

Сравнительный подход к оценке стоимости бизнеса базируется на сравнении оцениваемого бизнеса с компаниями-аналогами и учете цен, которые были уплачены за схожие объекты на рынке купли-продажи бизнеса. При наличии развитого рынка продаж в фактической цене сделки учитываются многочисленные факторы, влияющие на величину стоимости бизнеса (соотношение спроса и предложения на данный вид бизнеса, уровень риска вложений в акции компании, качество менеджмента, концентрация клиентов, перспективы развития отрасли, достоверность финансовой информации и т.д.).

Также оценка стоимости бизнеса производится на основе сформировавшихся на фондовом рынке ценах обыкновенных акций сходных компаний, которые служат базой для сравнения. Стоимость бизнеса определяется как произведение стоимости одной обыкновенной акции компании-аналога и количества обращающихся на фондовом рынке ее обыкновенных акций. Данный метод позволяет получить оценку стоимости компании, которая даже не появилось на фондовом рынке, а ориентиром при этом выступают компании, чьи акции уже котируются на фондовом рынке.

Однако при отборе компаний-аналогов необходимо учитывать наличие признаков сопоставимости, которыми являются принадлежность к одной отрасли, сходство объемов, ассортимента и качества выпускаемой продукции, сходные по размеру производственные мощности и техническая оснащенность, сопоставимые стратегии развития и числовые, объем выручка, численность персонала, стоимость активов и т.д. Также должны приниматься во внимание сопоставимость предполагаемой сделки (форма сделки, условия финансирования, условия оплаты и т.д.) и разность сделок во времени.

Если же компания является функционирующей и ее акции уже обращаются на фондовом рынке, то рыночную стоимость компании можно определить путем умножения цены одной акции на количество акций.

Для обеспечения достоверности оценки стоимости бизнеса необходимо использовать все подходы к оценке, так как ни один из них не может дать абсолютно точные результаты. Если полученные результаты оценки близки, могут быть указаны оба значения, которые показывают пределы, в которых может идти обсуждение цены при осуществлении купли-продажи бизнеса, или же может быть определена окончательная стоимость бизнеса. Сделать это можно с помощью математического взвешивания полученных результатов, но при назначении весов необходимо учитывать характер бизнеса, активы компании, цели оценки, предпосылки, объем и качество доступной информации. Также заключительная оценка стоимости бизнеса может основываться на словесном описании и учете главных факторов.

Таким образом, проведение оценки стоимости бизнеса является трудоемким процессом, оно должно осуществляться с учетом большого количества факторов, в том числе цели оценки, срока существования бизнеса, стабильности получения дохода, структуры активов, доступности необходимой для расчетов информации и пр. Кроме того, при применении каждого из трех подходов к оценке стоимости бизнеса следует учитывать их особенности, определяющие возможность их применения и ограничения при их использовании.

Провести приблизительную оценку стоимости Вашего бизнеса или бизнеса, представленного на рынке купли-продажи готового бизнеса и интересующего Вас в качестве потенциального объекта для инвестирования, Вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, а также по Вашему желанию проведут полную или экспресс-оценку стоимости бизнеса.

Только инвестиционно привлекательный бизнес может быть продан по максимально высокой цене. Добиться этого позволяет проведение тщательной подготовки к продаже готового бизнеса, т.к. наличие организационных недостатков, юридических проблем или финансовых обременений значительно снижают стоимость сделки. Продажа готового бизнеса может пройти быстрее при проведении тщательной предпродажной подготовки.

В ходе проведения предпродажной подготовки бизнеса проверяется его юридическая чистота, восстанавливаются системы управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, оптимизируются бизнес-процессы, проводится оценка его стоимости. Продажа готового бизнеса предполагает разработку маркетингового плана, необходимых информационных и презентационных материалов, наличие которых увеличивает привлекательность выставленного на продажу готового бизнеса в глазах потенциального покупателя и повышает его стоимость.

Первым этапом предпродажной подготовки является проверка юридической чистоты бизнеса, в ходе которой изучаются учредительные, правоустанавливающие и разрешительные документы на соответствие действующим требованиям законодательства, определяются недостающие документы и возможность их восстановления, разрабатывается схема продажи, зависящая от организационно-правовой формы бизнеса – купля-продажа, слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.д.

Далее проводятся структурирование активов бизнеса, в ходе которого исключаются непрофильные активы, не задействованные в основной деятельности бизнеса, инвентаризация, аудит и восстановление систем управленческого, бухгалтерского и налогового учетов, в ходе которого сверяется кредиторская и дебиторская задолженности, проверяется отсутствие скрытых внебалансовых обязательств и погашаются имеющиеся долги, если их продажа вместе с бизнесом не предусмотрена стратегией продажи.

Затем проверяются все заключенные договора с контрагентами и арендодателями, при необходимости осуществляется их пролонгация.

Также тщательно изучается имеющаяся кадровая документация, в ходе проверки которой оптимизируется штатное расписание, приводятся в полное соответствие с законодательством трудовые договора, устанавливающие правовые отношения сотрудников с бизнесом, проверяется наличие у сотрудников необходимых разрешительных документов (аттестатов, лицензий и т.д.)

После выполнения данных работ и приведения всей финансовой документации бизнеса в надлежащее состояние осуществляется оценка стоимости бизнеса, которая является отражением его экономического и финансового благополучия, результатов его функционирования, потенциала бизнеса и его способности приносить доход.

Стоимость бизнеса определяется по доходному, сравнительному и затратному подходу. При этом обязательно учитываются все факторы внешнего и внутреннего окружения бизнеса, оказывающие влияние на его функционирование: состояние рынка сбыта и доля оцениваемого бизнеса на нем, наличие конкурентов и допусков на рынок, уровень технологии, степень прозрачности бизнеса, наличие стратегии его развития, структура и ликвидность активов, наличие деловой репутации и т.д. После этого определяется конечная цена бизнеса, которая служит отправной точкой при проведении переговоров с потенциальным покупателем.

Следующим этапом предпродажной подготовки бизнеса является составление плана продажи готового бизнеса, в ходе разработки которого определяется круг потенциальных покупателей (рассматривается возможность продажи бизнеса партнерам, конкурентам, поставщикам и т.п.) и способы их привлечения (размещения информации в печатных изданиях, на телевидении, в Интернете и п.т.) при сохранении необходимой конфиденциальности, нарушение которой может негативно сказаться на текущей деятельности выставленного на продажу готового бизнеса.

В процессе подготовки презентационных материалов составляется инвестиционный меморандум, предоставляющий потенциальному покупателю исчерпывающую информацию о текущем состоянии выставленного на продажу готового бизнеса и перспективах его развития.

Инвестиционный меморандум включает подробное общее описание бизнеса (сфера деятельности, продукты или услуги, принципы ведения бизнеса, доля рынка и т.п.), отражает анализ основных финансовых показателей (выручка, себестоимость, чистая прибыль и др., их динамика за последние несколько лет) и проведенный анализ рынка (емкость, характеристика спроса, конкуренции, SWOT-анализ и т.п.). Кроме того, в инвестиционном меморандуме должно содержаться обоснование цены бизнеса, получаемое в ходе проведения его оценки, заключения юридической и аудиторской проверок, описание перспектив развития бизнеса в будущем.

Продажа готового бизнеса завершается этапом проведения предпродажной подготовки бизнеса, который заключается в формировании полного, юридически проработанного пакета документов пакета документов для непосредственного осуществления продажи бизнеса.

Таким образом, предпродажная подготовка включает проведение юридической экспертизы учредительных документов и договорной базы, аудиторской проверки финансовой отчетности, анализ финансового состояния и оценку стоимости бизнеса. Самостоятельное выполнение данного объема работ крайне затруднительно, поэтому Вы можете обратиться к специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые окажут Вам необходимую консультационную помощь и качественно выполнят весь комплекс мероприятий, которые предполагает подготовка бизнеса к продаже.

Существует множество причин для покупки готового бизнеса . Главные из них заключаются в том, что не имеющие опыта в бизнесе инвесторы стремятся приобрести уже функционирующий бизнес, а не начинать его с нуля, а владельцы уже функционирующего бизнеса приобретают другое предприятие с целью расширения или диверсификации деятельности, т.к. покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. Но покупка готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, ведь можно приобрести не только готовый бизнес, но и его долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке и т.п. Поэтому, если вы впервые решили заняться бизнесом, то при его покупке вам необходимо учесть множество факторов, рассмотреть все составные части бизнеса, правильно определить состояние и ценность бизнеса.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:

· Решите, является ли данный тип бизнеса подходящим для вас и сможете ли вы им управлять, есть ли у вас достаточно времени на это, т.к. получение более высокой прибыли сопряжено с более высоким риском и участием собственника в управлении.

· Проведите тщательный анализ рынка, определите его потенциальную емкость и перспективы развития, изучите конкурентоспособность выбранного бизнеса, определите спрос на ваши товары или услуги.

· Изучите причины продажи бизнеса. Чаще всего в качестве причин продажи бизнеса выделяются продажа непрофильных активов, нехватка оборотных средств, отсутствие источников дополнительного финансирования, усталость и потеря интереса к бизнесу, переезд на другое место жительство. Исключите приобретение бизнеса, продаваемого в связи с недостаточной его прибыльностью, если в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности, бизнес находится под угрозой банкротства и т.п. Также лучше отказаться от сделки, если продавец устанавливает укороченные жесткие временные рамки для совершения сделки, отсутствует ключевая информация о бизнесе, а получение информации затруднено, нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия или если вы заметили, что продавец исказил хотя бы часть информации о продаваемом бизнесе.

· Проведите проверку его юридической чистоты, чтобы исключить наличие каких-либо скрытых задолженностей или судебных разбирательств. Обязательства у бизнеса могут быть не только перед поставщиками, кредитными организациями и бюджетом. Под этим подразумевается гораздо больше, например, в связи с требованиями по охране окружающей среды предыдущим владельцем бизнеса могли быть приобретены обязательства по очистке своей и окружающей территории и т.п. Изучите условия договора аренды офиса или производственного здания, желательно, чтобы договор был долгосрочным, проверьте все необходимые заключения и лицензии. Если договор аренды краткосрочный, обязательно проведите встречу с арендодателем для подтверждения возможности пролонгирования соглашения.

· Изучите финансовую документацию и информацию о поступлении наличных денежных средств за последние несколько лет, т.к. цена бизнеса находится в прямой зависимости от его способности приносить доход. Обратите внимание на то, кто готовил финансовую отчетность, проводился ли аудит. Вы можете самостоятельно провести аудит (вам придется подписать соглашение о неразглашении полученных коммерческих сведений), попросив владельца бизнеса о разрешении проверить все документы (записи о депозитах, счета, документы о выдаче заработной платы, записи о продажах и т.п.), т.к. они предоставят вам значительно больше информации о состоянии, в котором находится данный бизнес.

· Уточните, будут ли вам переданы права на торговую марку, эмблемы, технологию, какова репутация бизнеса.

· Убедитесь, что действующие поставщики и другие контрагенты будут продолжать сотрудничество после смены собственника бизнеса.

· Выясните реакцию сотрудников на смену собственников, не потеряете ли вы в результате сделки ключевой персонал. Вам необходимо заранее продумать систему работы с персоналом, выявить сотрудников, сохранение которых необходимо для успешного функционирование бизнеса.

· Определите приблизительную стоимость бизнеса самостоятельно или для более точного определения цены покупаемого бизнеса пригласите оценщика, т.к. реальная стоимость бизнеса может быть значительно завышена продавцом.

· Изучите список имеющегося оборудования, проверьте, является ли оно функционирующим и не устаревшим, обратите внимание на применяемую технологию. Кроме того, необходимо знать номера моделей и даты приобретений, куплено ли оборудование в рассрочку и действует ли гарантия на него. Оборудование должно числиться на балансе и не должно находиться в залоге.

· Изучите, какие активы являются ключевыми для выбранного вами бизнеса, т.к. от поддержания их в рабочем состоянии зависит способность бизнеса приносить ожидаемую прибыль. В одном случае наибольшее влияние на доходность оказывает персонал, в другом – место расположения или деловая репутация. Так в сфере оказания услуг ключевыми являются наличие известного брэнда, сотрудников и клиентской базы, а при покупке ресторанов, клубов и магазинов в первую очередь нужно рассматривать их месторасположение, а потом уже наличие концепции и персонал. В компаниях, занимающихся оптово-розничной торговлей, наиболее дорогостоящим активом являются товарные запасы, которые составляют основу стоимости такого бизнеса. В некоторых сферах деятельности ключевым активом являются сотрудники, имеющие разрешительную документацию, например, при покупке аптек или аудиторских компаний, обязательно обратите внимание на данный момент, т.к. стоимость действующего бизнеса только за счет укомплектованного штата сотрудников, имеющих соответствующие лицензии, возрастает на 20-25%. Тоже самое касается и наличия необходимой разрешительной документации и наличия лицензий, необходимых для функционирования бизнеса.

· Определите и изучите способ передачи бизнеса вам в собственность. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса.

Замена учредителей в юридическом лице, владеющем бизнесом – достаточно простой способ, но бизнес при новом владельце сохраняет свою кредитную историю и могут открыться неизвестные ранее обязательства. Но замена учредителей не требует получения всего пакета разрешительной документации, лицензий, необходимо только зарегистрировать изменения состава учредителей в налоговой инспекции.

Создание нового юридического лица и передача ему активов бизнеса связано с необходимостью уплаты налогов при продаже имущества и получением всего комплект разрешительной документации и лицензий.

Продажа предприятия как имущественного комплекса является оптимальным методом, т.к. практически снимает все описанные выше риски, связанные с неизвестными обязательствами и необходимостью получения разрешительной документации. Но данный способ используется крайне редко, т.к. случаев, когда бизнес был бы зарегистрирован как имущественный комплекс, немного.

Продажа  через ликвидацию связана с дружественным банкротством, когда продавец инициирует процедуру ликвидации бизнеса, его имущество описывают, продают на торгах, где его и приобретает новый собственник, однако здесь есть риск, что придет другой покупатель и перебьет цену.

· При подписании договора купли-продажи, тщательно его проверьте, т.к. он должен четко оговаривать все стороны следки. В договоре должны фиксироваться:

– точное определение того, что передается, кем и кому, по какой цене

– подробная информация о всех рассрочках и обязательствах, которые покупатель готов принять

способ и сроки оплаты

– все изменения в цене, возможные между моментом подписания договора и окончанием сделки

– действия в случае любых потерь или повреждений бизнеса, которые могут случиться между моментом подписания договора и окончанием сделки

– гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации

– штрафные санкции при предоставлении продавцом ложной информации

– величина залогового взноса

– прочие дополнительные условия

Кроме того, перед внесением залога и начала углубленной проверки бизнеса лучше подписать так называемое «Соглашение о намерениях», в котором отражается сумма сделки, порядок и сроки расчетов, сроки проведения проверок и инвентаризации, подтверждение заявленных объемов чистой прибыли, исключение опасности ухода персонала с продавцом после заключения сделки.

Как видите, покупка готового бизнеса – достаточно тудоемкий процесс. Подготовить и провести сделку по приобретению готового бизнеса вы можете самостоятельно или можете доверить данную работу специалистам Бизнес-магазина Финмага, которые ответят на все интересующие Вас вопросы, проведут анализ рынка и перспектив развития выбранного бизнеса, проверят его юридическую чистоту, правильность составления договора купли-продажи и окажут необходимые консультационные услуги по вопросам ведения вашего нового бизнеса после его приобретения.

Покупка немецкой или другой европейской фирмы – всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое время, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи с плохой конъюнктурой рынка. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы.  Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны. На наш взгляд, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, например: репутация (столь важная для европейских фирм) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов.  Десять преимуществ покупки готового бизнеса. 1. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неудачи. По статистике 80 процентов новых фирм «разваливаются» в течение одного года после создания. Даже если ваш бизнес представляет собой «кальку» успешного предприятия, расположенного в другом месте, не факт, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой успех. Потенциальные риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем.  2. Фиксированная цена. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторону, руководствуясь, очевидно, «законом пакости».  3. Экономия времени. Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив бизнес готовый. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой?  4. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня.  5. Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес.  6. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легче, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт первый).  7. Окупаемость вложений. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу.  8. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой «номер один». Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков.  9. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши потребности, а новый придется строить с «нуля».  10. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.  Необходимое отступление. Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия со «скелетами в шкафу»? То, что хорошая фирма не продается – заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес – точно такой же товар, как многие другие. И далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Поэтому причин для продажи множество. Это и личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Это и

Какой бизнес лучше для начинающих? На вопрос, почему человек хочет создать собственный бизнес, большинство отвечают, что бизнес был бы для них дополнительным источником дохода, своеобразным помощником в решении каких-нибудь бытовых и финансовых проблем. Некоторые люди говорят, что бизнес сделал бы их более свободными людьми, и они могли бы проводить с родными больше времени. Но если человеку задать вопрос, каким бизнесом (конкретно) он хотел бы заниматься, большинство отвечают, что не знают. Просто бизнесом, который давал бы доход. И не зная ответ на этот вопрос, человеку приходиться продолжать работать на кого-то (государство, ИП и фирмы). Ведь это, «единственный бизнес» на данный момент, который позволяет ему существовать – продавать свой труд за деньги. И все бы ничего, если бы не одно НО. Загвоздка в том, что, работая на кого-то, нам платят ровно столько, сколько хотят наши работодатели, а не мы. Некоторым людям зарплаты хватает только на то, чтобы выжить. Есть ряд причин, почему большинство людей все-таки предпочитают иметь в качестве своего источника дохода рабочее место, на госпредприятии или в частной фирме, а не свой собственный бизнес: 1) Гарантированная заработная плата2) Гарантированный выходной и отпуск3) Соц.пакет4) Нет прямой ответственности за чей-то бизнес. Ответственность только за выполнение конкретных функций.5) Карьерный рост. Есть вероятность через несколько лет занять высокооплачиваемую должность. Но в то же время, человек, работающий на кого-то, теряет ряд преимуществ, не имея собственного бизнеса. 1) Возможность иметь солидный доход (в некоторых случаях неограниченный)2) Возможность иметь больше свободного времени3) Возможность жить по собственному сценарию.И другие… Кстати не каждый бизнес дает такие преимущества и не каждому человеку суждено испытать на себе эти привилегии. Большинство бизнесменов работают даже больше, чем обычный человек на своем рабочем месте без выходных и отпусков. Во многих случаях, начинающие бизнесмены порой не выдерживают эмоциональную и физическую нагрузку, которую требует от них бизнес и терпят крах. Если бы все было так просто, то большинство из нас были уже наверно мульти миллионеры (долларовые). Но бизнес штука суровая. Еще одна причина и, на мой взгляд, она главная, по которой люди терпят крах в бизнесе – это отсутствие навыков и знаний, которыми должен обладать успешный бизнесмен. И тут рисуется такая картина. Большинство людей вроде хотят создать собственный бизнес, но по-прежнему остаются на своем безопасном рабочем месте, боясь проиграть в этой игре. Во-первых , чтобы создать серьезный бизнес (а мы все хотим создать именно серьезный бизнес, который давал бы нам большой доход, иначе зачем браться за мелочи) нужны большие капиталовложения. Н.р. чтобы открыть хороший ресторан, нужно около 700000 долларов. И то, первоначальные затраты на бизнес будут окупаться несколько лет. Во-вторых. Нет необходимых навыков и знаний. Отсюда страх и неуверенность в себе. А откуда эти навыки и знания появятся у человека, который всю жизнь работал на кого-то? Читать книги по бизнесу, посещать тренинги конечно необходимо. Но это только теория. А на одной теории бизнес не построишь. Так же как в спорте, если человек не умеет плавать, то на одной теории без практики плавать он все равно не научиться. В-третьих. Где гарантии, что бизнес будет успешным??? В связи с этим, большинство людей только хотят создать бизнес, и некоторые, только и будут хотеть до старости. Конечно, есть один способ снизить риск до максимума и научиться создавать действительно высокодоходный бизнес абсолютно с нуля. И об этой возможности Вы уже слышали не раз. И только Вам решать, отнестись к ней серьезно или продолжать игнорировать. Эта возможность называется Сетевой маркетинг. Что Вы получаете, если становитесь партнером такой компании? Во-первых . Вы становитесь владельцем бизнеса, инвестировав всего несколько тысяч рублей. (Обычно от 2500 до 6000) Если человек не хочет (не может) инвестировать даже такую ничтожную сумму, то о каком бизнесе вообще может идти речь? Во-вторых. Здесь Вы приобретаете все необходимые навыки для создания успешного бизнеса с нуля. Профессиональное обучение от наставников и корпоративного совета быстро поможет Вам стать успешным человеком, ведь и успех Вашего наставника и компании в целом, полностью зависит от Вашего успеха. Они заинтересованы в Ваших результатах. Но если Вы не хотите делать бизне
с, то никто Вас не будет тянуть за уши. Где Вы еще сможете получить такие навыки? В-третьих . Возможность через 5-10 лет выйти на серьезный пассивный доход и частично или полностью отойти от дел. Инвестировать деньги в другие бизнесы. Ведь к этому времени Вы научитесь создавать бизнес и у Вас будет достаточно денег для инвестирования. Я перечислил только часть преимуществ сетевого маркетинга перед обычным, линейным бизнесом. Основываясь на ряд этих преимуществ, мой выбор пал именно на сетевой маркетинг. Так что решать только Вам, воспользоваться этой информацией и начать хоть что-то менять в своей жизни, или оставить все так как оно есть. Советую чуть глубже копнуть по этой теме и прочитать книгу Роберта Кийосаки «Бизнес-школа» . Книга Вам откроет глаза на этот бизнес и поможет правильно сориентироваться при выборе компании. Так же настоятельно рекомендую подписаться на бесплатный обучающий курс «Создай себе источник постоянного дохода» где Вы узнаете о возможности бизнеса с компанией Глорион! Автор статьи: Кузьмишкин Александр Менеджер интерсетевого Холдинга Глорион www: http://time.in-biz.ru www: http://mlm-time.ru

Торговля в интернете ежедневно набирает популярность. Высокую популярностью электронной коммерции обеспечивает относительно менее затратный и рискованный способ организации бизнеса. Хорошо продуманный и раскрученный интернет-проект является очень прибыльным бизнесом. Для успешного старта и будущего существования интернет–бизнеса важно составить бизнес–план. Бизнес–план сайта определяет дальнейшее развитие бизнеса, описывает, с помощью каких методов и действий, возможно, достичь намеченных целей. Ключевой особенностью хорошо проработанного и обдуманного бизнес–плана является выявление перспектив и возможностей, а вследствие последующих путей их реализации. Бизнес–план позволяет оценить необходимый объем затрат и оградить от ненужных расходов, выявить и устранить риски. В итоге, разработать запасные варианты, тем самым расширить кругозор действий и верно позиционировать бизнес–сайт на рынке. На постоянно меняющейся рыночной арене и стремительно растущей конкуренции, хорошо продуманный бизнес-план крайне необходим. Владелец коммерческого интернет–проекта должен четко представлять процесс работы, рассчитывать эффективность используемых ресурсов. Бизнес–план должным образом подготовит руководителя обойти трудности и возникающие опасности для достижения желаемой цели. Бизнес–план нужен всем заинтересованным лицам в создании или получении дохода от проекта. В роли заинтересованных лиц могут выступать инвесторы или партнеры, банкиры или создатели проекта. С помощью бизнес–плана владелец яснее представит идеи, определит их реалистичность и смысл. Бизнес планирование выявляет требуемые задачи и определяет порядок выполнения необходимых действий для реализации проекта. Структура бизнес-плана коммерческого сайта Структура бизнес–плана для интернет–проекта по составу мало чем отличается от общеизвестных вариантов. Однако, целесообразно отметить, что содержание бизнес–плана для сайта определяет свои ключевые особенности. 1. Введение (Выводы). В этой части бизнес–плана должны быть изложены выводы будущего коммерческого сайта. Определены и раскрыты все его преимущества, которые предоставляет рынок. Здесь нужно указать возможности, которые предоставляет коммерческий сайт и вытекающие перспективы бизнеса, для достижения целей. Выявить слабые места и проблемы, а так же следует указать каким образом, возможно, найти решение. Произведенный анализ описывает суть интернет–проекта и основополагающие моменты:

Обязательным условием написания данной части это указание прогнозируемых финансовых показателей:

Отличительной особенностью этого раздела является то, что его написание осуществляется в заключительную очередь, то есть после написания всех остальных частей бизнес–плана. 2. Основная характеристика интернет–проекта. Этот раздел бизнес–плана относиться к основному. В нем важно полностью раскрыть саму идею создания интернет–бизнеса. Определить все преимущества и перспективы, которые предоставляет бизнес–сайт. Показать какие возможности предоставляет сайт, как потребителям, так владельцам проекта. Следует указать, какие преследует цели интернет–проект и как решает поставленные задачи. Положительным фактором будет выявление особенностей, непосредственно бизнес–сайта перед конкурентами. Ведь надобно найти причины, по которым потенциальные потребители будут приобретать предлагаемые продукты или услуги. При разработке данного раздела нужно максимально изложить будущий успех интернет-проекта. Здесь целесообразно написать, какие планируется действия по усовершенствованию и обновлению интернет–проекта. Установить сроки создания сайта. Необходимо детально расписать структуру бизнес–сайта: приблизительное количество страниц, охарактеризовать дизайн. Важно указать все затраты, связанные с исполнением коммерческого сайта и установить срок его окупаемости. 3. Описание предлагаемых товаров (услуг). Содержание предоставленной части включает информацию о тех проду
ктах или услугах, которые будет продавать сайт. Акцент необходимо направить на преимущества, которые дает товар потенциальным потребителям. В этом разделе надлежит указать подробное описание способов оплаты, доставки, организацию работы с посетителями и еще некоторые аспекты рассматриваемого вида коммерции. Представить, какие преимущества, перед остальными способами, предоставляет сайт при совершении покупки потребителем. Утвердительно будет то, если после приобретения покупателю предоставляются дополнительные услуги. Если имеются некие авторские права или патенты, то про них не следует забывать и указать в этом разделе. Подобающим образом следует подвергнуть анализу спрос, насыщенность рынка и конкурентоспособность предлагаемого товара (услуги). 4. Оценка рынка. Анализ отрасли рынка жизненно необходим для удачной деятельности любого бизнеса. Из этого вытекает, что знание своих потребителей – залог успеха, стабильный рост бизнес–сайта на рынке и устойчивый спрос на продукцию. Важно понять в своем сегменте:

Оценка рынка позволит предопределить тенденции и стабильность, выявить долю продаваемой сайтом продукции (услуг). Подобает установить, какие могут возникнуть проблемы при различных экономических, политических, социальных и прочих изменениях. Подробный анализ рынка коренным образом может повлиять как на интернет–проект в целом, так на его отдельные части (структура сайта, продукция, реклама, маркетинговая программа, цели и т.д.). Нужно как можно точно позиционировать бизнес, верно взять направление для благополучного формирования интернет–бизнеса. 5. Анализ конкурентов. Конкуренты существуют в любом бизнесе и на любом рынке. Исследования конкурентов, помогут успешно реализовать интернет–проект на конкретном сегменте рынка. Крайне важно установить приблизительное количество аналогичных коммерческих сайтов и определить долю захваченного рынка конкурентами. А так же необходимо оценить продукцию (услуги), которую предлагают конкуренты, выявить преимущества, найти их уникальность и определить качество. Следует определить, на чем основано конкурентное соперничество, быть может, это относительная низкая цена, улучшенное качество товара или какие–то мотивирующие факторы. Схожим образом следует проанализировать сайты конкурентов на дизайн, структуру, рекламу, обращение с посетителями, мнение покупателей и т.д. Анализ слабых и сильных сторон конкурентов способствует образованию собственного конкурентного преимущества, определению своей уникальности, оригинальности и обнаружению своих уязвимых мест. При оценке конкурентов, не нужно бояться их, а целесообразно находить бреши в их планах, стратегиях, в характеристиках продукции. Эффективно подействует уважительное отношение к сайтам конкурентам, как известно у сильных конкурентов есть чему научиться. В конкурентной борьбе бизнес–сайта это отразиться большим плюсом и раскроет дополнительные возможности в достижении успеха. 6. Маркетинговый план. Маркетинговый план существует для того, что бы ясно понять и представить ситуацию на рынке. Точно определить положение и будущего развития своего бизнес–сайта. Данный раздел построен на стратегии маркетинга и должен раскрыть все первостепенные элементы:

В приведенной части необходимо отразить влияние внутренних и внешних факторов. На внешние факторы воздействовать практически не возможно, а вот внутренние факторы подвержены контролю со стороны владельца интернет–проекта. К внешним факторам относятся:

Следует внимательно следить за изменениями внутренних факторов. Должным образом анализировать происходящие ситуации и искать пути улучшения интернет-проекта. В свою очередь, внутренние факторы ставят ключевые вопросы:

Жизненно важно, как можно подробнее и точнее, ответить на поставленные вопросы. Полученные ответы создают целенаправленное продвижение бизнес–сайта на рынке. С помощью стратегии маркетинга происходит завоевание рынка и увеличение объема реализации. 7. Производственный план. Производственная деятельность предприятия показывает все проблемы, связанные с организацией продукции. В предоставленном разделе отражено описание всех ресурсов, необходимых для становления бизнес-сайта. Здесь надлежит сориентировать все производственные процессы, связанные с предлагаемым интернет–бизнесом. Важно показать процесс движение сырья, комплектующих изделий, продукции, что, куда и как будет перемещаться до поступления в продажу. Производственный план включает детальную информацию о поставщиках продукции и материалов, а так же указывает, требуется ли помещение для хранения. В свою очередь нужно отметить, какое оборудование необходимо и как будут использованы ресурсы и материалы. Основополагающим фактором является описание критериев оценки качества продукции (услуги). Следует указать все расходы, связанные с изготовлением и какой период требуется для производства. При написании плана производства, следует прогнозировать будущие развитие бизнес–сайта. По этому нужно уточнять сильные стороны производственного процесса и характеристик качества, с помощью, которых возможен рост объема продаж. Данный раздел бизнес-плана имеет специфический характер, в итоги, его содержание определяется непосредственно конкретным бизнесом. Настоящий план имеет ценность только для бизнеса связанного с производством. В частности, производственный план для интернет–проекта слабо выражен и обусловливается лишь некоторыми основными моментами. 8. Финансовый план. Развитие бизнеса на прямую зависит от правильно организованной финансовой деятельности. Финансовая стратегия должна быть ориентирована на оптимизацию получения денежных средств для формирования и расширения сайта. Обязательным условием составления финансового плана является определение ключевых факторов:

С помощью финансового плана принимаются решения о целесообразности интернет–проекта, о его финансовой эффективности. Этот раздел выявляет проблемы, связанные с финансированием и определяет поиски их решения. Благодаря финансовой оценке решается судьба сайта. Таким образом, удачная финансовая деятельность бизнес–сайта обусловлена своевременными и верными решениями требуемого финансирования. 9. Оценка риска. Угрозы, проблемы и различные неудачи сопутствуют любой вид предпринимательства. Безусловно, интернет–бизнес является относительно менее рискованной коммерческой деятельностью. Однако, для него характерны свои рисковые ситуации, от которых крайне важно защититься. Прежде всего, нужно установить все возможные источники рисков:

Следует учесть, что косвенное влияние так же оказывают экономические, политические, различные внутренние и внешние риски. Главное, что бы не попасть под влияние всевозможных проблем и неурядиц. Важно вовремя разглядеть надвигающиеся угрозы, уме
ть обойти сопутствующие трудности и найти пути выхода. Детальный анализ рисков, поможет определить степень влияния и причины возникновения. Стратегия преодоления рисков способствует разработке мер и действий, направленных на уменьшения влияния рисковых ситуаций и повышения уверенности интернет–предпринимателя в успехе своего бизнес–сайта. В процессе составления бизнес–плана сайта, будут рассматриваться многие вопросы. Таким образом, найденные ответы помогут достигнуть существенных преимуществ, и аргументировано объяснить сопутствующие расходы. С помощью бизнес-плана, возможно, целесообразно рассчитать объем вложенных средств, для создания бизнес–сайта и определить источник финансирования. Ведь для того, что бы рискнуть некоторыми денежными средствами, создатель будущего интернет–проекта должен быть уверен в его эффективности и окупаемости.